Une règle simple à surmonter la peur dans les ventes

Que vous tient tard dans la nuit? Est-ce la peur déchirant de perdre votre emploi parce que vous ne frappez pas vos objectifs de chiffre d'affaires? Afin de conserver un emploi, vous devez vaincre la peur de toutes sortes, y compris: la peur du rejet, peur de la réussite, peur de l'échec, peur de perdre une vente, la peur de demander la clôture, et la peur de la prospection, sur une base quotidienne . Vous pourrez peut-être trouver une solution facile en se souvenant d'une règle simple.

Surtout dans cette économie, aujourd'hui plus que jamais, il ya beaucoup de pression sur les professionnels de la vente pour conclure des ventes. Certes la pression de frapper le nombre est toujours là, et encore de l'huile sur le feu, les entreprises sont la maîtrise des coûts, il est difficile de déplacer la vente à terme à sa fin. Comment pouvez-vous faire face à la pression et s'assurer que vous effectuez le meilleur dans votre travail de vente et non seulement la croissance de votre entreprise, mais aussi la croissance de votre carrière dans la vente? Votre emploi dans la vente dépend de votre capacité à motiver et à produire des résultats, peu importe le type de pression que vous avez.

Les meilleurs professionnels de la vente sont versés influenceurs qui découvrent des problèmes des clients et résoudre les problèmes. professionnels de la vente, sont les athlètes du monde des affaires a marqué des points pour gagner des jeux grâce à influencer les autres et conclure des ventes. L'athlète entreprise a besoin pour assurer son influence compétences sont à son meilleur s'il est de gagner le match. Être derrière met la pression sur et avec la pression il ya une grande chance pour la «suffocation»! Assurez vos compétences de vente et votre capacité d'influence est à votre sport meilleures indépendamment de la pression que vous avez.

Il existe deux principales pressions qui affectent une excellente performance des ventes, la pression de frapper les objectifs de recettes (ou les objectifs de recettes rentables) et la nécessité d'être apprécié par d'autres. C'est la pression qui mène à la peur du chiffre d'affaires. Afin d'effectuer à des niveaux élevés et d'offrir constamment des niveaux élevés de revenus pour l'entreprise, le consultant professionnel de la vente doit gérer et vaincre la pression qui mène à la peur sur une base quotidienne.

Imaginons que vous avez un service à offrir et le client que vous utilisez dans votre organisation cible est axée non pas sur la valeur, mais sur la réduction des coûts. Votre client reconnaît que la réduction des coûts est une solution à court terme à un problème fondamental de l'organisation, mais ses mandats de l'UPS sont plus élevés pour résoudre le problème par des mesures de réduction des coûts. Vous devez vous rendre à une personne de niveau supérieur dans votre organisation les clients afin de trouver une personne qui peut apprécier les avantages à long terme de votre produit peut apporter à une entreprise. Vous avez demandé à votre interlocuteur si vous pouviez rencontrer avec son patron cependant, votre interlocuteur a refusé votre demande 3 fois. Vous pouvez aller autour de votre personne de contact, mais vous risquez de perdre la relation et de votre entreprise actuelle. Si vous n'obtenez pas à un niveau supérieur, vous perdrez l'occasion pour plus d'affaires. De toute façon, vous piéger! Que faire lorsque les boîtes de la peur vous?

Pas de surmonter la peur mène à plusieurs écueils pour les emplois dans les meilleures ventes!

• Force la fermeture de la vente trop tôt ce qui peut conduire à la perte de la vente ou la perte de la relation

· Donner une trop grande sur les prix et laisser de l'argent sur la table

· Plus de réaction ou de devenir trop anxieux lorsqu'il rencontre une objection

· Ne pas vous voir comme assez bon pour aller aux décideurs clés

· Perdre la confiance tranquille quand il s'agit de demander pour la vente

· Vous sous-évaluées en tant que professionnel de vente qui permet aux clients d'utiliser

Certaines personnes à surmonter la peur par un simple «éviscération par la crainte» et va mettre les bouchées doubles. Utilisation de l'approche overdrive signifie que vous devez employer l'énergie désireux de s'assurer que vous êtes "parfaite" ou "figurant parfait" en face de deux de vos clients internes et externes. Cependant, de plus en intrépide nécessite un autre type de effort.It exige un dévouement à être honnête, courageux et introspective. Il exige l'engendrement d'une zone de confiance tranquille, peu importe les pressions extérieures à la main. Obtenir la confiance tranquille n'est pas facile. la confiance tranquille est obtenu en identifiant les pensées qui causent la peur, la peur interroger les pensées qui causent, et de devenir votre meilleur entraîneur propres.

Honnêtement pensées et les croyances d'examen pour s'assurer que vous restez dans la «zone». Être un représentant des ventes est stressant; conscience de soi vous aide à devenir attentifs aux tendances d'agir dans la peur qui bloque votre succès. L'objectif final est de développer une fondation pour laquelle vous pouvez perspective avec confiance, de conclure des ventes plus rapidement, et la confiance présentent en face de décideurs de haut niveau plus élevé sans l'utilisation de "l'éviscérer par" l'énergie anxieux.

Surmontez votre peur en gardant un cahier ou un journal. Rappelez-vous:

"Un homme est littéralement ce qu'il pense." - James Allen

Quand vous sentez que vous avez peur de décrire l'événement qui est source d'anxiété. Capture de l'événement et les croyances que vous avez sur l'événement. Demandez-vous quelles sont les pensées positives que vous pouvez capturer sur l'événement? Puis demandez-vous, que pouvez-vous faire pour générer un résultat positif pour vous et votre client? La dernière étape consiste à réfléchir aux objections qui vous empêche de fermer l'entreprise. Qui est soulevant des objections de la réussite, est-ce vous ou est le client? Si vous êtes la personne qui soulève des préoccupations, votre crainte pourrait être vous retient. Avec l'répond aux questions, vous pouvez maintenant utiliser la règle des 2 pour atteindre votre succès.

Vous avez pris le temps de l'introspection et vous pouvez maintenant utiliser le simple «règle de 2". Les meilleurs professionnels de la vente briser le «mur de briques" des objections sur une base quotidienne. Il ya plusieurs façons de passer à travers un mur de briques et de l'autre côté. De même, si une personne veut «aller» le numéro 2 en ajoutant deux chiffres, il pourrait ajouter 1 1. Si on vous demande d'ajouter deux autres numéros, il pouvait dire 4 -2. Si on vous demande une autre combinaison, il pouvait dire 6 -4. Les combinaisons sont infinies. Comme l'obtenir au nombre 2, il ya un grand nombre de manières d'arriver à la solution que vous recherchez. Dans l'exemple ci-dessus, il ya un grand nombre de façons de se rendre à des hauts plus élevé dans l'organisation tout en maintenant la relation avec la personne-ressource principale sur le site client. En utilisant la règle de 2, pensez à dix à vingt façons de surmonter l'opposition et la peur!

La prochaine fois que vous êtes confronté à une situation sans issue, une situation effrayante, ou un problème de vente qui ne semble pas avoir de solution, de générer des dix à vingt façons de surmonter l'obstacle. Ne pas évaluer les solutions que vous arriver à vous en tant que de trouver des façons de surmonter les obstacles. Au lieu d'évaluer les solutions, laisser couler sans entraves des idées sur le papier. En fait, vous pouvez même écrire les options les plus réalistes comme un moyen d'ouvrir votre esprit créatif à des stratégies réalistes et tactiques. Le fait est, qu'après avoir généré votre liste devrait évaluer vos idées. Quel sera susceptible de se produire, c'est que sur vos vingt solutions, vous allez générer un plan d'action réaliste et intelligente qui produira des résultats. Vous serez étonnés par le nombre de solutions, vous pouvez développer à la suite de l'exercice. Vous aurez à haute énergie et votre peur va disparaître.

Bonne chasse!

Devynn King se consacre à aider les professionnels de ventes, satisfont à leurs perspectives de carrière des ventes. Aider les gens à réaliser leur plein potentiel requiert non seulement l'excellence de vente, elle exige aussi la capacité de rêver de plus en demander plus. Devynn King a fait exactement cela. Elle est un excellent chiffre d'affaires professionnelle, offrant une croissance à deux chiffres pour l'année de son entreprise après année et a avancé sa carrière à travers de nombreuses positions différentes, jusqu'à et y compris des postes de direction multiples. Devynn veut vous permettre de réaliser des transformations de carrière personnelle, professionnelle, et les ventes.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?One-Simple-Rule-to-Overcome-Fear-in-Sales&id=4634024