Dans ma vie, j'ai la joie et le plaisir d'aider les autres à atteindre leurs objectifs et ambitions. Je reçois régulièrement des appels de personnes qui ont assisté à un de mes séminaires ou qui ont acheté l'un de mes produits me disent qu'ils ont doublé ou triplé leurs ventes. Bien que cela soit personnellement gratifiant, je me suis longtemps demandé ce que c'est que effectivement des changements pour ces individus qui les propulse à obtenir ces résultats phénoménaux...
Comme beaucoup de mes séminaires sont purement état d'esprit et de motivation en fonction ce n'est pas les compétences (important car ils sont), donc il doit y avoir un élément d'état d'esprit, mais quoi?
Qu'est-ce qui autorise certaines personnes à sortir et doubler leurs ventes pratiquement du jour au lendemain?
Mon opinion est que ceux qui obtiennent les résultats instantanés sont ceux qui parviennent à localiser et détruire les croyances des ventes perdant
qui les retient de ce qu'ils veulent atteindre. Cet exercice 10-étape vous aidera à trouver et supprimer toute limitation
croyances qui vous empêchent d'atteindre le succès que vous méritez....
1. Envisager différentes situations de vente par exemple, "cold calling", la présentation, négociation...
Pensez à votre travail au jour le jour, de semaine en semaine et de mois en mois. Pensez à différentes situations de vente que vous vous impliquez dans, en particulier ceux qui pourront vous être difficile ou
difficiles. Les exemples pourraient inclure "cold calling", faire des présentations de vente, de négociation, de clôture, de la prospection, relations avec les clients difficiles, la gestion des questions de niveau de service, la manipulation
plaintes, mise en service des objections de vente...
2. "Quelles émotions ressentez-vous?"
Entrez en contact avec la façon dont vous vous sentez vraiment à propos de ces situations. Si vous vous sentez mal qu'il effectuera votre approche, le rythme, le ton, la hauteur, des mots, le langage du corps et donc les résultats que vous obtenez. Notre
la société est axée sur la répression des émotions et la gestion des comportements, mais, finalement, votre comportement souches à partir de votre émotion il est donc important que vous récupérer cette précieuse information.
3. Est-ce un soutien ou me limiter? Aide ou me nuire? Drive succès ou l'échec?
Est-ce l'émotion utile dans cette situation? Si vous marchez dans une négociation importante et vous vous sentez peur, c'est que l'émotion que vous souhaitez? Si vous avez besoin d'appeler à froid et vous vous sentez nerveux ou
dévalué cela aide? C'est peu probable. Soyez aussi honnête que vous pouvez être ici. Tout le monde éprouve des émotions unresourceful de temps à autre. La question ne devrait pas être de savoir si vous faites ou pas, mais
si vous faire quelque chose ou pas!
4. "Qu'est-ce que je crois qui me fait sentir de cette façon?"
Nos émotions sont principalement portées par nos croyances sur une situation. Deux vendeurs dans la même situation se sentent souvent tout à fait différemment. Cela représente une baisse de leurs croyances au sujet de cette situation.
Si la personne ventes 1 pense que leur produit est trop cher, quand le client dit: «C'est très cher!" ils sont enclins à penser, "Damn it! Je le savais!" Ils vont probablement déprimés et
soit à pied ou de donner leur produit.
Si la personne estime que son chiffre d'affaires 2 produit est absolument valeur de l'argent et le client dit: «C'est très cher!" ils sont enclins à penser, "Yeah! Mais ça vaut le coup!" et se mit à poser des questions pour commencer à construire à nouveau la valeur par rapport à
situation de l'entreprise du client.
5. Est-ce vrai? Est-ce absolument vrai?
La plupart d'entre nous, nos croyances en tant que réalité une fois que vous capturer ce petit bug vous devez vous demander c'est la réalité en se demandant si c'est vrai ou non. Souvent, vous aurez la réponse qui est vrai si
Tenez-vous demander plus et plus et demandez-vous dire que pour obtenir une réponse. Si ce n'est pas absolument vrai, alors il s'agit probablement d'une croyance.
6. Y at-il jamais eu un temps où ce n'était pas vrai?
Votre objectif est maintenant de trouver une seule fois que ce n'était pas vrai. Si vous le pouvez, c'est une croyance. Disons par exemple que vous croyez que le "cold calling est une perte de temps. Cette croyance peut
ainsi vous faire sentir démotivés et vers le bas quand ils sont forcés dans "cold calling". Demandez-vous s'il ya jamais eu un temps où ce n'était pas vrai? Une fois, alors soit vous ou quelqu'un d'autre a
quelque chose du "cold calling? S'il n'y a alors il est une croyance et non une réalité.
7. Souhaitez une superstar des ventes croire cela?
Encore du mal à secouer la petite bête? Essayez une expérience hors du corps.... Imaginez le meilleur vendeur, vous pouvez envisager debout à côté de vous. Auraient-ils croire que c'est vrai? Lorsque
négocier certaines personnes sont toujours plus efficaces que d'autres lorsqu'il s'agit de défendre les revenus et profits. Une grande partie de la raison de cette baisse est à la croyance.
Essayez passer quelque temps avec le meilleur négociateur que vous pouvez trouver et recueillir leurs croyances. La prochaine fois que vous entrez dans une situation et vous vous surprenez à penser: «Nous allons
ont à offrir X ici pour obtenir cela? "essayer de vous demander si votre superstar des ventes serait vraiment le croire? S'ils ne serait pas, quels seraient-ils croire?
8. Qu'est-ce que cela me coûte de le croire?
Un moyen puissant de levier sur vous-même est de travailler sur le coût pour vous de tenir votre croyance. Une fois, j'ai travaillé avec un gars qui croit que la vente à une marge de 20% était le plus
qu'il ne pouvait s'engager à éthiquement. Après avoir examiné ses raisons éthiques, nous avons étudié les performances du reste de son équipe qui vendaient à la marge de 25-30%. Nous avons calculé les personnels
coût financier pour lui de cette commission a perdu plus de 6 mois, 12 mois et 10 ans! Quand il s'est rendu compte que 10 ans de la tenue de cette conviction lui coûterait une villa en Espagne, il était loin
plus disposés à le laisser aller!
Quelle est votre conviction que vous coûte... personnellement, financièrement, émotionnellement et spirituellement?
9. Quelles sont les preuves contredit ce que c'est?
Recherche de preuve pour contredire vos croyances. La plupart des gens passent le plus clair de leur vie rassembler des preuves pour appuyer leurs croyances. C'est très bien si elles sont croyances superstar mais totalement
improductives quand ils ne sont pas. Trouver des gens qui ne croient pas les mêmes que vous. artistes interprètes ou exécutants d'étude supérieure. Écoutez clients. Créez votre propre programme croyance perdant réfutation. La preuve de plus que vous
ont à l'encontre d'une croyance, plus il est facile de le laisser aller.
10. Comment puis-je bénéficier de laisser faire ça maintenant?
Pensez à ce que vous pouvez réaliser en laissant votre croyance aller maintenant et en adoptant une croyance superstar des ventes. Comment cela vous profiter financièrement et personnellement? Comment allez-vous profiter de votre carrière?
Comment les autres vous voient? Que faut-il faire pour vos relations? Votre moral? Et votre santé à long terme? Qu'en est-il de votre sécurité et votre bonheur?
Pour les 10 dernières années, les ventes conférencier motivateur et auteur, Gavin Ingham a été d'aider les gens à exploser les ventes de leurs performances commerciales en tournant le doute de soi, la peur et le manque de motivation dans la confiance en soi, la confiance et l'action. Avec son approche inspirée de la performance des ventes et de la motivation Gavin allie son expérience commerciale, l'excellence personnelle et technologie des communications dans la prestation de personnel et la réussite des entreprises de vente.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/141600
mardi 26 avril 2011
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