Essentielles pour convertir prospects en ventes

Conversion des prospects en ventes. Pourquoi est-il que tant de gens les ventes ne suivent pas sur des prospects qui sont transmis à eux par le département marketing? Il ne cesse jamais de m'étonner combien de fois j'ai entendu la même plainte de directeurs des ventes et des responsables marketing qui travaillent dur à conduire de nouvelles possibilités dans la porte. Une partie du problème avec les gens des ventes et leur manque de volonté de suivi des pistes de vente est beaucoup de gens ont un ego gros des ventes et de croire que tout ce qui a été apporté par d'autres personnes n'est probablement pas très bon.

Ils ont ce «je suis le roi de mon territoire" état d'esprit, qui se traduit par leur disant que s'ils n'ont pas créé une opportunité pour l'entreprise, il ne doit pas être réel. C'est le travail de gestion des ventes pour dissiper cette idée et faire en sorte que vos vendeurs prennent toutes les pistes qui sont à venir à la société à travers ses différents programmes de marketing au sérieux. Une bonne façon de convertir les conduit à des ventes, est d'attirer l'attention sur l'examen de l'hebdomadaire prospects qui sont en provenance de marketing et des efforts de télévente et de catégoriser les conduit à obtenir un rapport rapide de chacune des personnes chargées des ventes sur ce qu'ils font d'assurer le suivi sur les fils qui sont à venir en

Beaucoup de gens les ventes sont encore résistant à ce processus. Et parfois, il est logique de segment de la responsabilité du suivi de prospects entre les ventes sur le terrain qui ne croient pas qu'ils ont le temps ou ne croient pas à la qualité des fils qu'ils obtiennent, et à l'intérieur des vendeurs, dont l'unique responsabilité est de qualifier et de faire progresser la vente avec des fils qui sont encore à un stade assez précoce de la gestation.

La plupart des grandes sociétés les plus performantes dans de nombreuses industries ont aujourd'hui disparu à l'intérieur d'une fonction de vente dont le travail est de qualifier et continuer à entretenir mène en avant, jusqu'à ce qu'ils soient prêts pour l'implication des ventes à l'extérieur ou sur le terrain. Si votre entreprise est en difficulté parce qu'il n'est pas capable de faire ses ventes sur le terrain des gens pour assurer le suivi des ventes entraîne, penser à changer la composition de votre organisation de vente et de déplacement de certains de ventes sur le terrain de vos ressources dans un rôle de ventes internes. Probablement, cela signifie que vous allez devoir remplacer quelques personnes et vous allez avoir besoin de faire du recrutement parce que le profil et les aptitudes d'une personne de plomb à l'intérieur de télévente génération sont tout à fait différent du profil et des aptitudes du personnel de vente sur le terrain .

Nous constatons que de nombreuses entreprises sont en train de réduire leur nombre de tête de vente sur le terrain et déplacer une partie de ce mélange vers un modèle à l'intérieur des ventes en raison de la faible rentabilité et augmenté, et ceux qui s'associent personnel à l'intérieur et à l'extérieur ensemble est une façon beaucoup plus efficace pour s'assurer que vous êtes en alignant vos ressources correctement et faire en sorte que vous suivez sur chaque piste unique qui vient à travers la commercialisation. De nombreuses entreprises dépensent de l'argent sur le marché, mais ils ne sont pas le suivi de prospects. En conséquence, ils ont d'énormes fuites dans leur pipeline et ils sont un gaspillage de ressources sur les programmes qui ne sont pas optimisées. Pensez à la façon de s'assurer que chacun de ces fils précieux que votre département marketing de la production de votre entreprise est suivie sur en 2006.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/140835