Omniprésent Forces de vente
Dans le paysage des affaires plus concurrentiel, les équipes de vente des établissements commerciaux sont devenus des éléments indispensables. De jeunes entreprises à établir les grandes entreprises multi-nationales - chaque organisme qui vend des produits ou des services a une équipe de vente. La taille des équipes de vente peuvent varier d'une armée d'un homme aux bataillons de la force de vente, mais un service commercial est un must pour la plupart des entreprises et des entreprises.
Rôle des directeurs des ventes
Habituellement, un directeur des ventes conduit l'équipe de vente. Cela ne doit pas être vrai dans tous les cas. Avec des ventes personnes qui relèvent directement du vice-président ou au propriétaire (dans le cas des petites entreprises) il n'ya pas de directeurs des ventes dans de nombreuses organisations. Toutefois, un directeur des ventes devrait se traduire par l'équipe de vente. Il est censé être l'ami, le philosophe, et de guider des personnes vente. En général, un directeur des ventes surveille les progrès des personnes des ventes et à l'équipe ainsi. Pour des raisons diverses, allant du personnel au professionnel, les performances de l'équipe de vente se touchés de temps à autre. Le sortes directeur des ventes sur les questions professionnelles et conseille comme un ami sur les personnels. Il agit également comme un lien entre le personnel de vente et de la haute direction.
Conseillers de vente de formation ne sont pas de simples substituts, ils sont mieux
En l'absence d'un directeur des ventes ce rôle essentiel que peuvent être confiées à des consultants de formation en vente. consultants ventes de formation sont compétents et expérimentés professionnels de la vente qui ont la connaissance du marché et de son intuition profonde dans le comportement humain ainsi. Leur sagesse des ventes et des informations sur les dernières tendances du marché viennent avec une étude sérieuse et des années d'expérience dans le domaine. Ventes de formation des consultants sont à même de détecter les défauts dans la méthodologie de vente d'une organisation commerciale. Ils sont également qualifiés dans la réduction à zéro dans des causes de la sous-performance du personnel de vente. Ils sont experts en marketing et une partie des psychologues partie qui sont respectés pour leur capacité à proposer des solutions pour augmenter les ventes. De motiver le personnel de vente désherbage improductives pratiques de vente, ces gourous du marketing sont bonnes à toute la gamme des activités de vente. Ces avantages non seulement accomplir ce que les directeurs des ventes peuvent mais ils font aussi un peu plus, comme:
* la formation des consultants de vente peuvent présenter le plus insisté sur l'extérieur de la pensée-the-box.
· Ils peuvent développer une meilleure relation avec le personnel de vente par leurs mœurs et facile. Il a été observé que le personnel des ventes confiance conseillers en formation de vente et d'ouvrir au sujet de leurs problèmes.
· Ils peuvent appeler un chat un chat quand il s'agit de l'analyse honnête car ils ne sont pas sur la liste de paie de l'entreprise embauche. Alors, embaucher un consultant en formation de vente pour booster vos ventes avec l'utilisation de méthodes testées et éprouvées.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Dont-Have-a-Sales-Manager---Hire-a-Sales-Training-Consultant-to-Help-Increase-Sales!&id=695717
mercredi 20 avril 2011
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