Les ventes Tipping Point

Selon Bryan Walsh, les points de basculement sont les "niveaux au cours de laquelle la dynamique de changement devient irrépressible" (Time Magazine 10-12-2007). Dans le livre de Malcolm Gladwell, The Tipping Point, le point de basculement sociologique est considéré dans de nombreux environnements différents, de la criminalité à New York à l'entreprise de chaussures de sport Airwalk.

Cependant, les leçons de ce livre, ils fournissent beaucoup de formation à la vente de motivation pour les entrepreneurs, les commerciaux et d'affaires. haut-parleurs de Chicago formation à la vente et ceux du monde entier commencent à voir comment certains de ces concepts peut aider à faire démarrer une entreprise ou d'occasion liés à la vente. concepts Gladwell peut vraiment pousser la situation actuelle en vente un point de basculement.

"La loi du petit nombre"

Gladwell se réfère à la situation économique «80/20 Principe, qui est l'idée que dans toute situation à peu près 80 pour cent du« travail »se fera par 20 pour cent des participants" (The Tipping Point p.19). Suivant l'exemple de Gladwell, nous pouvons identifier ces participants qui peuvent engager la dynamique de changement dans les ventes.

Connecteurs

Connecteurs rassembler le monde. Dans les ventes et les normes de formation en marketing, les connecteurs sont les individus que les vendeurs peuvent utiliser pour aider à établir des liens commerciaux. Gladwell caractérisation de connecteurs que ceux qui ont des réseaux sociaux de plus de cent personnes rend un éclairage important sur le monde des ventes, et ouvre de nombreuses perspectives.

les instituts de coaching de vente peut identifier un certain nombre de connecteurs à ceux des ventes. Passé connaissances, des amis et des contacts d'affaires et dans votre marché, vos amis et membres de la famille qui «savent» les gens, et même les clients que vous avez de bonnes relations avec entrent dans cette catégorie. Un consultant en formation positive des ventes peuvent identifier ces personnes, qui, souvent, vous aidera si vous êtes au courant de leur capacité. Essayez d'identifier les connecteurs dans votre vie et projets d'affaires.

Mavens

Mavens sont les spécialistes de l'information, selon Gladwell. Ils sont extrêmement bien informés sur le marché et sont des gens qui veulent aider les autres à résoudre leurs problèmes. Décrit comme courtiers en information, ils partageront et le commerce en fonction de leur compréhension et de connaissance.

Ventes et marketing des consultants en formation vous informer que les gourous sont utiles pour identifier de nouveaux contacts et clients potentiels. Ils peuvent être considérés comme des investissements payés conduit, connue en tant que fournisseurs. Ces gourous sont un moyen payé pour obtenir des informations et des clients potentiels, ce qui peut faire pencher votre progression des ventes. Cependant, il ya aussi des petits génies dans vos contacts d'affaires, et ceux qui, dans votre vie. Similaires à des connecteurs, des gourous sont des individus et des groupes qui sont partout. Bien qu'ils ne représentent pas nécessairement se présenter comme des occasions payés, tels que les fournisseurs font, ils sont souvent là prêts à vous donner des conseils et vous aider dans vos objectifs de vente de quelque manière qu'ils le peuvent.

Vendeurs

Outre la définition explicite des vendeurs, ils ont un caractère indéfinissable qui fait que d'autres veulent se mettre d'accord avec eux. Gladwell cite nouveau point d'ancrage Peter Jennings dans cette catégorie, par exemple.

Motivation tentatives formation à la vente à exprimer les traits sous-jacents de vendeurs succès. Pour ceux de la vente, il ya une très grande partie dans la connaissance de ses produits et services et la dynamique tangibles dans d'autres succès dans les ventes. Toutefois, ces traits sous-jacents qui rendent les vendeurs en particulier réussi à retentir les autres qualités.

Afin de développer ces qualités en vous-même, essayer de comprendre la dynamique plus importante que vous devez maîtriser et à développer. Patience, la communication, la compréhension du client et ses besoins, et l'enthousiasme, entre autres, sont cruciales. Motivation formation à la vente et de conseillers aux ventes de formation sont très utiles pour identifier ce qui fait un vendeur de succès en ce qui concerne ces dynamiques. Consultez ces articles et de formation à la vente de vous développer dans le modèle de vendeur.

Le facteur de la persistance des

Le facteur de rigidité se rapporte au contenu du message qui fait de son impact mémorable. Gladwell cite des exemples tels que Sesame Street et Blue's Clues pour illustrer ce point. Détermination du facteur de rigidité pour votre entreprise ou à des entreprises de vente est un autre horizon important pour obtenir la vente de basculement point désiré.

Formation à la vente sera souvent se concentrer sur les moyens par lesquels les vendeurs s'efforcent après possibilités. Bien sûr, il ya beaucoup à dire sur la façon dont vous obtenir des pistes de vente et d'atteindre votre public cible. Toutefois, quelle que soit la façon dont vous atteignez vos clients et clients potentiels, le contenu est roi.

Du marketing à la réelle argumentaires de vente, d'intégrer les ventes de motivation formation sur les normes de représenter votre produit ou service dans une lumière positive. Brochures et annonces site web doit afficher ce que vous ou votre entreprise a à offrir. Il devrait intégrer des explications bien écrit de vos offres à des clients potentiels, et aussi bien conçu graphiques selon le cas dans certaines industries.

Certaines campagnes de marketing, de publicité dans les journaux à plusieurs millions de dollars de spots télévisés société, ne pas intégrer l'une des leçons les plus importantes dans les ventes de formation professionnelle. Votre message, quel qu'il soit, devrait être présenté dans une manière telle que ça colle. Qu'est-ce que vous avez à offrir doit être identifié par le consommateur, et tous les exemples applicable doit être indiqué de donner une représentation exacte de la qualité. Le facteur de rigidité peut être obtenue avec une planification minutieuse et la compréhension de ce que votre public est à la recherche.

Le pouvoir du contexte

Le pouvoir du contexte enseigne que l'environnement peut stimuler le comportement humain à travers la sensibilité. Se référant à l'histoire sociologique, Gladwell montre comment les plus petits changements ont mis en place le changement. Votre cible est sensible au contexte, comme illustre Gladwell; les épidémies, il cite sont modifiés par des tentatives subtiles.

Ventes et marketing de formation permet d'identifier un nombre important de moyens d'améliorer vos ventes mène des campagnes de marketing, et les interactions avec les clients actuels et potentiels. Et c'est avec ces petits changements dans l'environnement de ventes dans lesquelles vos objectifs d'affaires des ventes de formation peut atteindre votre chiffre d'affaires point de basculement. Votre «épidémie de vente" peut être intentée par de petits moyens et importants pour stimuler vos ventes point de basculement.

Les articles en soldes de formation et de contacts commerciaux consultation de formation peut vous aider à identifier les moyens qui peuvent être appropriés pour atteindre vos objectifs dans vos projets liés aux entreprises. Observez attentivement la manière dont vous placez vos services et produits dans leur contexte pour le consommateur. Vous pourriez être surpris des changements subtils peuvent radicalement changer votre succès et de créer le service après-vente cherché un point de basculement dans vos projets d'affaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3675369