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samedi 23 avril 2011

La loi des grands nombres - 7 étapes pour une vente robuste entonnoir

L'adage de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier s'applique certainement à la question de la vente. Avec beaucoup de concurrence et d'un public cible profonde pour beaucoup à atteindre, les méthodes de formation à la vente ont reconnu cette réalité. De la vente de Chicago de formation à la vente et la formation des forces de commercialisation dans le monde entier, la loi des grands nombres est un concept important à comprendre.

Création d'un entonnoir des ventes solides ne s'agit pas de régler avec vos clients actuels, ou en ne jouant pas un rôle actif dans l'acquisition des ventes de nouveaux débouchés. Formation à la vente est tout au sujet de ce concept, qui peut aider à transformer vos projets en cours dans quelque chose de beaucoup plus gratifiant. Suivez ces sept étapes, afin de tendre à cette croissance potentiel illimité.

Étape 1 - Clients existants

consultants de Chicago formation à la vente qui ont réussi se sont rendu compte qu'il ya beaucoup de potentiel au sein de la clientèle actuelle que rencontre l'oeil. Ces clients sont d'abord identifiés comme étant ceux qui achètent régulièrement de vous, ou ceux que vous faire le plus d'argent.

Pourquoi est-ce important? Ce processus vous permet d'identifier ce que votre public cible est réellement. méthodes de motivation formation à la vente pour vous apprendre à identifier ce que votre public cible est constituée de, mais cela peut ne pas être ce qui est dans la réalité. Et une fois que ces zones sont identifiées, vous serez en mesure d'avoir une meilleure idée de la façon de rejoindre les acheteurs potentiels mieux, si vous savez qui ils sont.

Étape 2 - méthodes de marketing traditionnelles

leçons Business formation à la vente ont prouvé leur efficacité au fil des ans. méthodes de marketing traditionnelles telles que le publipostage et des appels de vente sont des options viables dans votre campagne de marketing. Une brochure de création et bien écrit, ou un appel de vente à un client au sein de votre marché cible, peut faire des merveilles pour atteindre les clients potentiels. Bien sûr, ne négligez pas d'utiliser ces méthodes en ce qui concerne vos clients existants, car ils sont d'excellents outils pour le dessin de retour des clients satisfaits.

Étape 3 - Vente Marketing 2.0 Méthodes

Méthodes de vente marketing 2.0 ont modifié le paysage des ventes et du marketing de formation. Maintenant, des millions de personnes sont en mesure d'être atteint, ce qui peut changer radicalement les clients potentiels des plus importantes entreprises plus petites et.

Prenez le temps d'utiliser ces effective, et dans de nombreux cas, les méthodes et gratuit. Facebook, Twitter, LinkedIn et autres communautés en ligne offrent des méthodes libres et temps-efficace de toucher des millions à travers le monde. Ils font aussi de bonnes options pour l'étape suivante avec la publicité payée.

Étape 4 - La publicité payante

Selon vos ressources budgétaires disponibles, la publicité payante vous permet de rejoindre votre public cible beaucoup plus efficacement. En utilisant ces méthodes exige le respect des méthodes de vente et de formation en marketing, ce qui peut vous apprendre à identifier les meilleures ressources à utiliser.

En outre, vous aurez besoin d'examiner ce que l'environnement d'utiliser dans votre régime de publicité payée. Par exemple, il peut être plus approprié pour une entreprise avec un service local strict, comme un photographe dans une petite ville, d'utiliser des formes plus traditionnelles et locales de la publicité payante. D'autre part, une entreprise qui peuvent être ciblées au niveau mondial peuvent profiter des 350 millions d'utilisateurs sur un site comme Facebook.

Étape 5 - Fournisseurs

Une autre excellente façon d'utiliser votre argent budgétisation grâce à l'utilisation de fournisseurs qui vous donnera des clients potentiels. consultants Direction des ventes sera d'accord que les fournisseurs peuvent constituer une base efficace à votre régime de commercialisation. Considérant que les ventes d'articles de formation débat sur l'utilité des fournisseurs dans certaines industries, si votre entreprise pourrait bénéficier d'un service comme celui-ci, il vaut le temps et considération.

Poser autant de questions que vous pouvez afin de vous assurer reçoivent un fournisseur de qualité. Par exemple, infoUK ​​recommande questions allant des idées de base de ce type d'informations et les tarifs en cours, à une question précise et utile quant au taux d'goneaway du fournisseur, qui peut ne pas être si évident à trouver un fournisseur. Les articles en soldes de formation et de consultants de formation en vente peut vous aider à identifier des fournisseurs de qualité pour vos affaires ou services offerts.

Étape 6 - Après travers

Savoir quoi faire avec vos prospects et clients intéressés est un aspect important. Lors de la capture d'intérêt d'un acheteur potentiel et d'obtenir leurs coordonnées sur un support est une chose, la motivation formation à la vente va vous apprendre comment donner suite à une question entièrement différente. Peu importe si vous utilisez des pistes ou à la commercialisation, ou les deux, vous devez suivre votre cible.

Prévoyez comment vous allez capturer des clients potentiels et d'attirer leur intérêt. Si vous allez à les appeler directement, planifier comment vous pouvez obtenir une qualité de la communication à définir ce que vous pouvez offrir ou faire pour le client. Sur Internet, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à suivre par le biais de leur trafic sur leur site web, par exemple. Payer pour le trafic supplémentaire pour augmenter les ventes est un excellent moyen pour attirer les clients intéressés. Cependant, un mal écrits ou conçus site Web fera l'affaire rien de bon.

Étape 7 - Mesurer, Répétition, et ajuster

Les méthodes commerciales formation à la vente se traduira par deux échecs et réussites. Après avoir été à travers les étapes de la création de vos ventes vous entonnoir nécessité d'identifier et d'ajuster votre modèle de promotion de votre entreprise, des services ou produits. Une fois cela fait, vous devriez voir de meilleurs résultats dans les prochaines étapes ultérieures et de vos tentatives de croître.

Afin de faire des progrès dans la croissance de votre entonnoir de ventes, vous aurez besoin de dévouement et de formation à la vente à connaître le succès. Utiliser les ressources les mieux adaptées à atteindre votre clientèle cible. En outre, d'identifier qui sont vos clients, ce sont les méthodes appropriées, et comment vous pouvez modifier les plans pour accroître vos résultats.

Vous trouverez la loi des grands nombres en tant que moteur de votre réussite. Les ventes et les méthodes de marketing pour vous apprendre à trouver autant de clients potentiels que vous pouvez, qui est l'une des étapes les plus importantes. Identification et choix dans vos plans de marketing seront également des points importants dans le développement de ce entonnoir de ventes. Une fois que vous avez tendu la main au grand nombre de clients potentiels, vous serez en mesure d'exécuter et de grandir dans vos plans d'affaires et des objectifs.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Law-of-Large-Numbers---7-Steps-to-a-Robust-Sales-Funnel&id=3675360

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