Les ventes de clôture techniques ne fonctionnent plus

les ventes de clôture n'a plus besoin de conclure des ventes techniques. Est-ce que le son familiers suivants?

1. L'attitude proche
2. La proximité choix alternatif
3. L'inflexion de voix près
4. La crainte de la perte de près
5. Le suppléant de près le choix

Ce sont tous des exemples de ventes différents ferme rendue populaire par les ventes Guru Zig Ziglar dans ses meilleures ventes de vente de livres dans les années 1980. Utilisez-vous un de ces? Si oui, ne vous réalisez à quel immatures êtes-vous?

Zig Ziglar a un chiffre d'affaires master professionnel en son temps. Mais ses techniques sont dépassées. Nous sommes maintenant dans un nouveau siècle. Les personnes qui dirigent des ventes dans les années 1980 sont les PDG, présidents, dirigeants, et les décideurs que vous êtes maintenant essayer de vendre. Ils ont lu des livres Ziglar et du savoir et de comprendre les stratégies de vente qu'il a enseigné. ferme les ventes sont destinées à manipuler et à déjouer la personne que vous essayez de vendre. Utilisez l'une de ces ferme aujourd'hui sur une direction et vous risquez de perdre la vente, ces ferme sont insultantes et les dirigeants savent pas quand ils sont manipulés. Le problème est que les gestionnaires d'aujourd'hui les ventes ont lu les mêmes livres qui ont été des best-sellers dans les années 1980 et ils sont incapables de s'adapter aux nouvelles conditions du marché. En plus de fermer techniques ils exigent toujours que leurs représentants des ventes utilisation "cold calling" comme méthode de prospection commerciale, même si les cadres d'aujourd'hui ne répondent pas aux appels à froid.

A titre d'exemple anecdotique, j'ai été dans les discussions à signer un accord pour la publicité radio pour mon entreprise. J'ai vraiment aimé le représentant des ventes de publicité que j'avais affaire à la station de radio. Nous avons eu une réunion en face-à-face où elle m'a expliqué les avantages de la publicité à la radio ainsi que les caractéristiques des auditeurs de la station. Je pensais qu'elle faisait un excellent travail et a été très utile. Puis vint la fin 'autre choix. "Elle a demandé,« Allez-vous payer par chèque ou carte de crédit? "Qu'est-ce qu'elle essayait de faire était de me poser une question qui n'avait que deux réponses possibles et, en répondant à la question, je, par défaut, serait d'accepter l'accord publicitaire Elle n'a pas besoin de faire ce que je fais mes propres décisions et ne pas besoin d'elle pour manipuler mon processus de réflexion;.. c'est insultant L'accord ne s'est pas produit..

Oubliez les ventes de clôture techniques. Vendre quelque chose que vous croyez en vente les caractéristiques et les avantages. Soyez vous-même. N'essayez pas de lire ou de déjouer les personnes que vous vendez à. Les gens vous respectent pour votre connaissance de votre produit, pour avoir l'intégrité, pour être honnête, et pour vous-même. Ce sont ces types de personnes qui obtiennent le chiffre d'affaires, qui obtiennent de grands témoignages, et obtenir des références que d'autres affaires.

Le marché B2B des ventes dans le 21ème siècle est différente, alors qu'il était dans les années 1980. Comprendre cela et vous gagnerez plus de commission et sera une meilleure performance de vente.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Closing-Techniques-No-Longer-Work&id=85743