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lundi 25 avril 2011

La série de formation de vente - Plus des compétences de vente - Poser les bonnes questions ventes

Poser les bonnes questions ventes

Questionnement efficace est une compétence essentielle de vente pour plusieurs raisons. Tout d'abord, notre recherche récente montre qu'il existe une corrélation directe entre le succès d'un appel de vente et le type de questions que le vendeur utilise. En moyenne, pas des appels de vente comprennent 86% de plus des questions fermées que des questions ouvertes.

Le succès invite ventes ont 25% plus de questions ouvertes.

Deuxièmement, vos questions aident les clients à faire leur première décision d'achat clés, ce qui est de savoir si vous pouvez acheter, le vendeur. Questions créer des liens et de démontrer votre intérêt pour le client. Ils découvrent des informations sur les besoins du client, à qui faire appel, les délais de prise de décision, vos concurrents et comment le client prendra une décision. Lorsque vous demandez le «meilleur» des questions, les clients vous considèrent comme un consultant avec leurs meilleurs intérêts à l'esprit.

Troisièmement, des questions vous aider à gérer l'appel de vente. Vous pouvez contrôler la conversation et de vous différencier de ses concurrents en étant le meilleur auditeur.

Mais le simple fait de poser des questions ne suffit pas. Vous devez demander à "The Best Questions ventes." Par exemple, poser des questions qui soulignent les besoins des forces de votre produit peut vous positionner comme la meilleure solution ou seulement pour les besoins du client.

Aptitudes pour la vente - dans le domaine

De vente "Les meilleures questions de vente" vous permet de découvrir les besoins réels de vos clients et y répondre avec la bonne solution. Un représentant des ventes de WESCO International, Inc, un fournisseur de 4 milliards de dollars d'équipements électriques, a utilisé l'action de vente (TM) pour le faire.

Grandes questions ont aidé le pays représentant des ventes d'un nouveau compte sur le premier appel. En se concentrant sur le besoin clé derrière exigences énoncées d'un entrepreneur, il a été en mesure de concevoir une offre qui correspond exactement à ces besoins. Il a remporté l'entreprise (un ordre de 77 000 $) et ouvert la porte à des opportunités futures.

Contact Le Conseil des ventes en apprendre davantage sur les ventes des compétences efficacité 1-800-232-3485.

Duane Sparks est président et fondateur du Conseil des ventes, une société basée à Minneapolis qui a formé et certifié plus de 300.000 vendeurs dans les ventes de vente d'action du programme de formation, il a personnellement animé plus de 300 sessions de formation d'action de vente.

Dans une carrière de 30 ans en tant que vendeur et directeur des ventes, Duane a vendu des produits allant de l'équipement de bureau à l'assurance. Il a été le meilleur vendeur à chaque entreprise qu'il ait jamais travaillé pour. Il a développé l'action de vente alors que le propriétaire de l'un des plus grands spécialistes du marketing informatique aux États-Unis. Même dans le domaine de l'informatique mugissement des années 1980, son entreprise a augmenté de six fois plus rapide que la norme de l'industrie, en se distinguant pas par les produits proposés, mais par la façon dont il les a vendus. Duane a fondé le Conseil des ventes en 1990 pour enseigner les compétences d'action de vendre à d'autres.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/87173

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