C'est la fin du mois et la rencontre redoutée des ventes est à quelques minutes. Comme vous le lecteur dans le bureau, vous pensez à des questions qui seront posées aujourd'hui. Ce n'est pas les questions que vous la peste, il agite les réponses que votre esprit dans une nuit sans sommeil. Si vous êtes comme la plupart des vendeurs et des directeurs des ventes, vous n'aimez pas de déclaration ou de prévision des ventes. Peut-être que vous pensez des rapports de vente que les tâches que vous n'appréciez pas. Ce n'est pas la première fois que vous avez eu ces pensées. Comme vous regardez en arrière, au début du mois, vous avez juré que cela ne se reproduise pas. Vous avez commencé avec des attentes élevées et de fortes intentions. Il n'a tout simplement pas se concrétiser pour vous. L'histoire ci-dessus peut être répété encore et encore. Certains diront qu'un bon vendeur n'est pas bon à la paperasserie ou qu'ils ne devraient pas être tenus aux mêmes normes d'un système rigide. Eh bien, je suis désolée, je ne viendra pas à votre défense si vous pensez que cela.
La vente est un processus et un processus de vente peut être suivi!
Une des principales raisons d'un vendeur ou gérant des ventes a un problème avec les rapports de vente est généralement associée à l'absence d'un processus de vente ou d'un système de vente. La deuxième raison rapports de vente et la prévisibilité des ventes sont absents en raison de la façon dont les données sont saisies ou non capturé.
Malheureusement, si vous demandiez à la plupart des vendeurs pour attirer leur processus de vente des entreprises et la liste des étapes de vente, ils ne pouvaient pas le faire. Le même est vrai avec les directeurs des ventes. Pourquoi est-ce? Si vous deviez aller de New York à Seattle, vous auriez une carte de la façon d'y arriver ne serait pas vous. Pourquoi alors, ne pas avoir un vendeur ou de suivre un plan d'introduction à la fermeture dans le processus de vente. Sans un processus de vente ou de la carte à suivre, un vendeur ne saura pas où ils sont ou ce que le prochain arrêt est et comment y arriver.
Les rapports de ventes et le suivi des activités de vente est fondamentale pour la gestion d'une équipe de vente. L'un des traits chaque vendeur nouvellement embauchés doivent avoir est d'être «les systèmes orientés". Cela signifie simplement qu'ils seraient prêts à apprendre et à suivre un processus de vente. Avec la technologie actuelle, il n'y a pas de raison d'un vendeur ne peut pas remplir les rapports des activités de vente. En fait, il ya des systèmes de vente qui permettent d'automatiser le processus de vente tant pour le vendeur et le directeur des ventes.
Le problème avec aucun rapport
Quand un vendeur ne tourne pas dans les rapports de vente ou le directeur des ventes n'a pas à examiner les rapports, les ventes ne sont pas gérés. Cela témoigne de la dire - "Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne pouvez pas mesurer». Let's face it, si un comptable en cours d'exécution a été l'équipe de vente, ils ne se représenterait pas pour certains des manigances qui vont dans la gestion des ventes. Les comptables ne pas deviner ce que les soldes de livres sont, ils savent ce que c'est au sou près. Un service des ventes doit être utilisé comme un service de comptabilité avec des règles plus strictes pour les rapports.
Les systèmes et processus sont la clé pour résoudre de nombreux problèmes de gestion des ventes. Lorsque les vendeurs suivent un processus de vente, ils savent où ils sont avec chaque client et quelles sont les prochaines étapes de la vente sont. Si ces chiffres sont suivis, il ya un facteur de prévisibilité qui prévision des ventes. Lorsque vous pouvez combiner les processus de vente grâce à la technologie pour automatiser le processus de vente, vous avez une combinaison gagnante.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/335135
mercredi 20 avril 2011
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