Le succès des ventes sans vendre votre âme

Ma carte de visite lire, presque comme une plaisanterie de mauvais goût, chargé de compte. Je n'avais jamais rien vendu de ma vie d'adulte! Mais ici, j'ai été avec une liste de clients en attente pour moi de faire appel à eux.

Je viens d'hériter territoire d'un autre vendeur, où il avait passé ses derniers 30 années de vente publicités à la radio. Il m'a présenté à chacun de ses clients et se dirigea vers le soleil couchant de la retraite, peut-être un peu soulagé.

Je n'étais pas soulagé. J'étais mort de peur.

Je suis donc allé à la librairie et j'ai acheté tous les livres que j'ai pu trouver sur le sujet des ventes. J'ai lu comme un fou, et à ma grande surprise, j'ai découvert quelque chose d'extraordinaire sur les ventes. Vente n'est pas magique.

La plupart des gens considèrent les ventes à la différence de toute autre profession. Il ya un mystère à ce sujet et une aura qui l'entoure. Nous nous référons à grand peuple des ventes comme des sorciers et des faiseurs de pluie, des magiciens modernes. Ventes, cependant, n'est pas magique.

SI ce n'est pas magique, alors qu'est-ce?

vente efficace est de trouver les mesures d'action spécifiques qui s'appliquent au client que vous essayez d'atteindre et de faire ces actions à plusieurs reprises encore et encore.

C'est ce que j'ai découvert sur les ventes, que si je pouvais identifier clairement les entreprises qui étaient les plus susceptibles d'utiliser mon groupe de stations de radio et se mettant à leur manière cohérente, de manière systématique, je voudrais réussir dans la vente.

Et je n'ai, étant le plus rapide dans mon entreprise pour atteindre 250.000 $ et 1 million de dollars en revenus de la radio.

Ce n'est pas ce que la plupart des propriétaires de petites entreprises avec des ventes d'expérience. L'expérience de la plupart des propriétaires de petites entreprises est un peu comme une promenade dans un parc d'attractions, mais pas aussi fun. Les ventes augmentent et les ventes baissent, sans raison explicable pour soit.

Comme tord leurs ventes russes et transforme grâce à leur exercice, ils sont laissés épuisé et désespéré jamais indemne de ces réunions gut déchirante avec votre personnel de vente, lorsque, après avoir reçu de mauvaises nouvelles de l'expert-comptable, vous criez: «Que pouvons-nous faire pour augmenter les ventes ici! "

Trois étapes simples pour sortir des VENTES ROLLERCOASTER

Il est temps de descendre les montagnes russes de vente pour toujours. Il est temps de détruire le mythe que les ventes de la magie et le remplacer par un système étape-par-étape que même la personne la moins avertis peuvent suivre les ventes. Voici comment faire:

1. Comprendre chacune des cinq phases du cycle de vente décrites ci-dessous.

2. Identifier les étapes spécifiques de l'action, ou les meilleures pratiques, pour chacune des cinq phases du cycle de vente qui travaillent pour votre entreprise.

3. Mettre en œuvre les meilleures pratiques de vente de votre uniforme et donner votre avis rigoureusement.

CINQ PHASES DU CYCLE DE TOUS LES AFFAIRES DE VENTE

PHASE ONE: Contacte

Faire une connexion puissante et personnelle avec votre clientèle cible, la personne ou l'entreprise qui est le meilleur ajustement de vos produits et services. Savoir qui ils sont. Allez là où ils sont. Apporter une valeur ajoutée en premier. Établir des rapports. Gagner leur confiance. Grande vente sont basés sur d'excellentes relations. Commencer ici. Commencez ici même.

PHASE DEUX: Engager

Mener une conversation bidirectionnelle avec votre clientèle cible. Ne pas jeter sur eux! Soyons honnêtes. La plupart des vendeurs sont causeurs grande et ont tendance à parler beaucoup trop. Ce n'est pas un temps pour parler, il ya un temps pour écouter. Posez des questions pertinentes, creuser plus profond, et d'apprendre. Puis raconter votre histoire.

PHASE TROIS: Démonstration

Dans une vive, personnelle, émotionnelle de façon convaincante, montrer comment votre petite entreprise tient ses promesses sans faillir. Il peut être à travers des témoignages, aussi connu comme histoires impact sur les entreprises, ou à travers une présentation dramatique. Il suffit de faire puissant et le rendre convaincant.

PHASE QUATRE: Décider

Tout le monde a besoin d'un peu d'aide fait que la dernière étape de l'engagement (Sinon, comment chacun de nous marier?). Sans être manipulatrice, encouragez votre clientèle cible pour prendre une décision qui est dans leur meilleur intérêt. Un peu simple, un travail honnête techniques merveilles ici.

Phase cinq: suite à la demande

Faites ce que vous avez dit que vous alliez faire à chaque fois. Surprenez votre nouveau client avec une valeur supplémentaire qu'ils n'ont pas connue (C'est ce qu'on appelle sous-prometteuses et plus-livraison). les Wow avec votre service et profitez d'un client pour la vie.

TROIS grands avantages à descendre du VENTES ROLLERCOASTER

Lorsque vous suivez les cinq étapes décrites ci-dessus et mettre en œuvre les meilleures pratiques sur mesure, vous ferez l'expérience trois avantages incroyables.

Tout d'abord, votre flux de revenus sera fiable. Un coup ou manquer pour les ventes délivre tout ou rien des résultats. Bien sûr, vous aurez encore à travailler. Mais une approche systématique à la vente apporte du chiffre d'affaires sur une base cohérente et vous descend sur les montagnes russes de vente.

Un deuxième avantage est dégager de la dépendance de votre entreprise sur une superstar de vente. La plupart des ministères de vente ont une personne qui fait la plupart des ventes tandis que d'autres s'attardent dans l'ombre. Souvent que la personne est difficile de travailler avec, et propriétaire d'une entreprise se sent pris en otage par lui. Vous n'aimez pas le ton qu'il apporte à votre entreprise, mais vous ne pouvez pas se permettre de vivre sans l'argent qu'il apporte en

L'impact de la mettre pleinement en œuvre un système étape par étape de vente est que les recettes ne dépend pas d'une personnalité dynamique (qui est, un magicien). Tout le monde peut le faire. Même superstars se glisser dans une récession et n'ont aucune idée pourquoi. Revoir le système peut déclencher des choses dans leur esprit qu'ils ont oublié de le faire systématiquement. En fin de compte, même la superstar sera reconnaissant à vous pour cela!

Et la meilleure partie est, l'utilisation de ce système étape-par-étape, vous aurez un outil de prévision des revenus et être en mesure de prévoir les recettes de 30, 60, et 90 jours sur. Outre l'impact émotionnel évident de cet avantage, il est important stratégique.

Grâce à cet outil de prévision des revenus en place, vous pouvez identifier ce qui ne se vend pas à l'avance et de le corriger avant la fin du mois de resserrement monétaire. En ce moment vous ne pouvez pas faire quelque chose, sauf procéder à une vente de feu et de porter atteinte à votre valeur.

Prévision des ventes basé sur un cycle sur mesure en vente, cependant, vous permet de regarder vers l'avenir, de prédire, au moins en partie, ce qui se passe sur le marché, et répondre de façon appropriée avant qu'il soit trop tard pour faire quelque chose de significatif à ce sujet.

Trois étapes, cinq phases, et trois avantages. Maintenant descendez que des montagnes russes pour toujours!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/765753