Ventes de formation est l'un des moyens les plus efficaces de maintenir une équipe motivée et axée sur les résultats des professionnels de la vente. Toutefois, la formation des vendeurs est également connu pour avoir un impact que pour un maximum de 90 jours, ou pour un quart de l'année.
Pour les ventes de formation pour être efficaces, mesurables par rapport aux résultats, dans l'économie actuelle, elle doit être permanente et constamment renforcées. Le plus concordantes et persistantes, il est, meilleurs sont les résultats et le meilleur retour sur investissement en formation (RIF).
la formation des vendeurs n'est pas produit, service ou information de l'entreprise de formation. C'est la connaissance des produits, ce qui est nécessaire mais elle doit être correctement positionné dans le processus de formation.
Formation à la vente empêchera de direction des ventes de trop parler de ce qu'ils savent, alors qu'ils devraient être démontrant l'écoute empathique.
Elle permettra aux vendeurs de faire leur travail plus efficacement par la confiance d'abord, le réglage des paramètres, pour évaluer les occasions et de synthèse.
Seulement après la qualification et de synthèse peuvent-ils savoir si il ya une possibilité pour leurs produits et services et, si oui, ils peuvent alors révéler ce qu'ils savent sous la forme d'une ordonnance.
de formation professionnel de la vente est disponible en plusieurs formats différents selon la taille de la force de vente, les objectifs de vente, les objectifs de gestion, les besoins des participants, la répartition du temps, budget, rôti, etc
Pour une petite force de vente avec un budget limité, il peut être tout simplement de fournir à chaque professionnel de la vente avec un livre, audio, vidéo ou d'un programme en ligne sur les ventes.
Les principaux messages devraient être présentés, discutés et renforcée à chaque réunion hebdomadaire des ventes. Ceci est fondamental, mais encore de formation important de garder l'équipe motivée et apprendre de nouvelles techniques dans le contexte économique incertain d'aujourd'hui.
Il peut également être dans la forme d'un discours ou d'un atelier lors d'une conférence de vente ou manifestation publique de vente. Ce sont aussi excellentes possibilités de formation au réseau et d'apprendre différentes ou de nouvelles techniques de vente.
Cependant, ces types de formation doivent être suivis sur un compte rendu et le partage des leçons apprises. Les enseignements tirés doivent ensuite être mises en œuvre, suivis et discutés sur une base continue pour être efficace.
Toutefois, la participation à ces sortes d'événements doit être continue, au moins une fois par trimestre, pour être efficace, toute la gestion doit également s'impliquer dans les.
Ensuite, il est le dernier de la formation en vente fondée sur le partenariat du programme avec un organisme de formation des vendeurs de bonne réputation. C'est là une dans la maison, sur mesure sur un programme continu de formation à la gestion des ventes est élaborée et adoptée par l'organisation de leur programme de formation complet vendeurs.
En d'autres termes, le résultat final est que l'organisation prend en charge le programme de formation de vente et exerce sans l'organisme de formation ensemble, après une période de temps déterminée.
Le développement de ce type de formation prend plus de temps, mais il aura une plus grande ROTI que les autres formats à cause de son approche de partenariat à la personnalisation, la contribution de la ligne de fond et en accession à la propriété.
Lorsque vous développez un des ventes de maisons personnalisées programme professionnel, il prend tous les facteurs en considération - mission de l'Organisation et la vision, les objectifs de gestion, les besoins des participants, l'industrie, de la langue, le marché, la concurrence, les tendances saisonnières, les objectifs de vente, les méthodes de surveillance et de mesure, etc
Une fois le programme de formation des vendeurs est développé, un train du programme formateur peut suivre pour la délivrance maison. Ensuite, il ya la gestion des ventes de formation qui devrait également être mis au point de soutenir le programme de formation de vente.
Il n'ya pas de sens qui vient d'une formation de l'exécutif des ventes car ils ne font que ce qu'ils voient - le singe voit, le singe ne. L'approche de personnalisation même devrait avoir lieu avec plus d'attention sur le coaching, le mentorat, gérer et motiver tout en démontrant les compétences appropriées qu'ils aimeraient assister dans leurs vendeurs.
Formation à la vente dans l'économie incertain d'aujourd'hui est plus nécessaire que jamais. Quel que soit le format que vous choisissez d'effectuer la formation en vente, assurez-vous qu'il n'est pas la saveur du mois, qu'il est en cours, il est constamment renforcé par des méthodes pour surveiller et mesurer le RIF
Source de l'article: http://EzineArticles.com/1731506
jeudi 21 avril 2011
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