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jeudi 21 avril 2011

Comment Crunching Chiffres clés ventes vont augmenter les ventes & vous aider à vendre plus intelligemment, pas Harder

Dans la vente, ce sont les actions simples qui génèrent les meilleurs résultats. Si votre désir est d'augmenter les ventes, puis prendre un certain temps à croquer la clé de votre nombre de ventes. Prenant cette action vous permet de travailler plus intelligemment et non plus difficile. Alors, quels sont ceux numéro de la clé de vente?

Je suis toujours très étonnée par le nombre de propriétaires de petites entreprises ou les professionnels de la vente sera fabricants, détaillants, distributeurs agents immobiliers, courtiers en prêts hypothécaires, des agents d'assurance, conseillers financiers, avocats, comptables, consultants technologies de l'information et des entraîneurs d'affaires qui n'ont pas encore aujourd'hui leur nombre. Pas étonnant qu'ils travaillent de plus pas plus intelligent.

Voici quelques chiffres clés critiques que chaque professionnel de la vente devrait savoir pour être en mesure de façon efficiente et efficace d'augmenter les ventes:

     * Total des ventes pour les 12 derniers mois
     * Prix de vente moyen pour les 12 derniers mois
     * Nombre de clients actifs (ceux qui la conduite des affaires au cours des 12 derniers mois)
     * Nombre de transactions de vente pour les 12 derniers mois
     * La croissance historique des ventes pour les 5 dernières années
     * Le résultat moyen par vente moyen pour les 12 derniers mois

Disons que vous génèrent actuellement 240.000 $ de ventes. Briser ce qui signifie un niveau plus bas en moyenne que vous recevez:

     * $ 20 000 ventes par mois
     * 5000 $ en ventes par semaine
     * $ 1 000 dans les ventes par jour

Maintenant, vous constatez que votre vente moyenne est de 100 $, ce qui signifie que vous devez avoir 10 commandes par jour pour faire de votre niveau actuel des ventes. Vous voulez augmenter vos ventes de la croissance historique de 7% -9% à au moins 15%, ce qui est presque le double de la croissance de votre historique et commence à vous faire sentir un peu mal à l'aise. Pourtant, vous savez que votre marché est de plus en plus, les concurrents de plus en plus de raccrocher leurs signes si vous croyez que cela est possible. Coaching en vente Astuce: Pour être compétitif signifie que vous devez quitter votre zone de confort et qui vous fera mal à l'aise.

Pour atteindre votre objectif de croissance de nouveaux moyens de dollars de plus 36.000 nouvelles ventes ou 3000 $ de plus par mois. Cela se traduit par 30 transactions de plus par mois (valeur moyenne de vente est 100 $) ou plus 1,5 de nouvelles ventes par jour. Lorsque vous commencez à croquer les numéros, obtention d'un autre 1,5 vente ne semble pas la chose impossible.

Maintenant, vous en outre se rendre compte que votre base de clients existante de 100 clients actifs gagnent en moyenne de 2 achats par mois. En faisant le calcul, vous déterminer rapidement que par l'augmentation des achats par mois à 3 pour 10% de vos clients, vous pouvez facilement prendre un autre $ 12 000 dans les ventes. Coaching en vente Astuce: Cherchez les fruits mûrs que c'est probablement là, mais vous avez exécuté par elle, car tu n'as pas le voir.

En examinant vos clients inactifs de 300, vous remarquez que certains d'entre eux achètent une fois par an. Si vous vous assurez que seulement la moitié d'entre eux achètent deux fois par an, au lieu d'une seule fois, vous pouvez ajouter un autre $ 15 000 à votre chiffre d'affaires total. Coaching en vente Astuce: travail avec les clients est beaucoup plus rentable que d'essayer de trouver de nouveaux clients.

Enfin, dans votre croissance historique vous recevez une moyenne de 10 nouveaux clients par an. Votre recherche donne à penser que seul un tiers d'entre eux vont acheter deux fois par mois et le reste va acheter une seule fois. Il en résulte un autre $ 12 000.

Vos projections ressembler à ceci:

     * À partir de $ 12 000 supplémentaires achats mensuels pour 10 clients existants
     * $ 15 000 d'un achat supplémentaire de 50% des clients inactifs
     * $ 12,000 de la croissance historique de 10 nouveaux clients
     * $ 39 000 au total prévu de nouvelles ventes en mettant l'accent sur les domaines des ventes à seulement 3

Tout d'un coup vous voyez que vous pouvez atteindre votre objectif de vente et avec quelques ventes supplémentaires de rechange. Cette activité ressemble beaucoup à répondre à la question: Comment mangez-vous un éléphant? Réponse: Une bouchée à la fois. En prenant de petites bouchées dans des domaines spécifiques, vous pouvez augmenter les ventes.

Vous comprenez maintenant l'importance de connaître vos chiffres de ventes. Donc, sortir le n ° 2 crayon ou le tableur Excel et commencer à croquer ces chiffres!

Souhaitez-vous augmenter vos ventes? Êtes-vous fatigué de venir jusqu'à court à vos objectifs de ventes mensuels, trimestriels ou annuels? Souhaitez-vous arrêter le saignement tous les dollars de mauvaises attitudes à des clients mécontents? Ensuite, vous découvrirez peut-être une solution possible par le biais de triage Business plan d'action de planification où vous pouvez devenir l'un des rares à réaliser le changement et la réussite des entreprises au lieu l'une des nombreuses qui continuent à lutter contre le changement et finissent par mourir.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1736488

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