Faire ventes Réunions de travail

Pendant des décennies, la réunion de vente a été utilisé comme le lien essentiel entre l'entreprise et l'équipe de vente dans le domaine. La réunion de vente a été utilisée traditionnellement pour mettre à jour le personnel de vente sur la connaissance des produits, techniques de vente, les objectifs de vente, la direction marketing, administratif et de service des besoins, etc Il devrait également être utilisé comme une occasion d'encourager, de récompenser et d'inspirer.

Let's face it. La personne avant-vente en ligne prend assez de coups de la concurrence et le client de temps en temps malheureux. Il ou elle devrait être en mesure de nous réjouissons de l'atmosphère d'une réunion positive des ventes d'information. Il devrait y avoir anticipation et d'enthousiasme pour ces réunions. Malheureusement, ce n'est pas le cas tout le temps.

Nous avons parlé à des centaines de personnes de vente et ils nous ont dit pourquoi les réunions échouer:

• «Les réunions sont ennuyeuses."

• "La réunion n'a pas de programme, il va nulle part et il se fait trop lentement."

• «Mon manager ne peut pas diriger une réunion."

• «Les réunions couvre-sol vieux, rarement régler les questions."

• «Les réunions sont une occasion de se réunir et de saisine."

• «Les réunions ne servent à rien."

• «Trop de réunions se concentrer sur la paperasserie, les formulaires et admistrivia."

• «Les réunions ne se concentre pas sur des situations réelles de la clientèle mondiale."

• «Réunions temps que les gens de déchets."

• «Les réunions sont une occasion de fustiger les efforts du personnel de vente."

Voici quelques façons de rendre votre chiffre d'affaires des réunions de travail:

• Assurez-vous un ordre du jour et de s'y tenir. tout pré-plan dont vous allez débattre et être préparé avec la documentation, des échantillons de produits, des questionnaires, les frais généraux des transparents, etc Certains gestionnaires je sais distribuera l'ordre du jour, plusieurs jours avant la réunion. Ceci est considéré comme un engagement de ce qui sera couvert et qui va parler chaque élément. En outre, le personnel de vente a l'occasion de faire leurs réflexions et de poser de meilleures questions.

• Annoncer le succès. Rien ne commence une réunion de mieux que de reconnaître les gagnants. Prenez quelques minutes pour féliciter et remercier les personnes qui contribuent, atteindre les buts et la fermeture de la porte.

• Garder le personnel concerné et dans le mode d'apprentissage en leur posant des questions non menaçant. Faites à la mauvaise image est rarement amusant. Obtenez l'équipe de vente directement impliqués en faisant des démonstrations de produit membres de l'équipe présents ou des conseils de vente à chaque réunion. Le présentateur doit être amplement le temps à l'avance pour se préparer. Cela doit être considéré comme une récompense pour une certaine expertise. Parlez de l'information et des idées qui aideront les vendeurs gagnent plus d'argent.

• Au moins une histoire de guerre positive devrait être une partie de chaque réunion. Encore une fois, la participation des membres de l'équipe. L'histoire n'a pas à être un David contre Goliath épique pour être informatif et éducatif. Le gestionnaire doit prendre les jours histoire de plusieurs à l'avance et ensuite donner le présentateur des directives écrites générales, comme:

Dites-nous comment vous avez fait le premier contact.

Dites-nous la situation du client.

Qui a été le concurrent et qu'ont-ils fait à droite et qu'ont-ils fait de mal?

Dites-nous ce que vous pensez que vous avez fait bien et le mal.

Dites-nous qui ont contribué à la vente, autres membres du personnel de vente, de service, l'administration ou les entraîneurs dans l'organisation du client.

Racontez votre histoire en 2 -5 minutes. (Essayez de garder des histoires en moins de cinq minutes car il est tout à fait possible d'avoir une histoire de guerre ennuyeuse si elle dure trop longtemps. Envoyez votre peuple à Toastmasters s'ils ne peuvent pas raconter une bonne histoire de vente. C'est mon sentiment que toutes les personnes de ventes devraient être impliqués dans Toastmasters pendant au moins deux ans pour apprendre à faire une présentation professionnelle.)

• Parlez de frustrations. Limitez le temps passé sur pleurnicher et de se plaindre à moins de cinq minutes et se concentrer sur d'obtenir des réponses plutôt que de la saignée. Vous devrez faire face à des problèmes réalistes à des réunions de vente ou de cultiver une réputation de ne pas vouloir faire face à tous, mais que ce soit entendu que les réunions sont le temps de résoudre les problèmes, pas les frustrations de la flamme.

• Ne jamais dépasser le temps prévu sans en aviser le personnel de vente à l'avance. Cela crée un respect tacite de leur temps. Il permet au personnel de vente savent qu'ils peuvent fixer un rendez-le matin des réunions et être certains de leur horaire.

• récompenser les personnes qui sont à l'heure, au lieu d'essayer de punir les personnes qui sont en retard. Une façon de récompenser les individus serait temps de distribuer les billets numérotés à ceux qui arrivent. À la fin de la réunion, les dessins auraient lieu pour les cartes d'essence, des déjeuners ou des dîners, des billets pour des événements sportifs, etc

• Parlez de perspectives. Chacun des participants doivent s'attendre à parler de ses perspectives dix premiers pendant environ 3 minutes. Cela met la pression sur certains de l'équipe et donne aux autres l'occasion de se vanter. La pression des pairs est très bonne pour promouvoir l'activité de vente de l'équipe. (Cet événement devrait également offrir à vos représentants des ventes de la possibilité de demander de l'aide ou de soutien et de s'attendre à ce que d'autres membres de l'équipe sera l'offrir si nécessaire et souhaité.)

• Parlez attentes. La séance de vente est le forum pour discuter sur l'endroit où l'équipe et l'entreprise sont en cours. Les objectifs de l'équipe devraient être examinés ici dans un esprit positif et optimiste.

• Amusez-vous. (Tout en étant de bon goût) Si vous n'êtes pas sur la création moquer côté des choses, céder plaisir à un ou deux de votre équipe de vente qui sont. Profitez de la créativité de votre peuple. Que votre "fun" les administrateurs ont 5 minutes à la fin de la réunion. Cela entraînera un travail d'anticipation à travers la réunion ainsi que la fin de la réunion sur une note positive.

• Ne pas laisser les visiteurs prendre en charge votre réunion de vente. Si les gens viennent de l'extérieur de la ville pour parler d'un nouveau produit, organiser une réunion de produit. Si un coup d'entreprise grands veut parler à l'équipe, c'est parfait! Montrez-leur l'ordre du jour et lui demander si il ou elle voudrait une des fentes ou préférez une réunion spéciale à un autre moment. Sauf si c'est quelque chose de très spécial, il serait sans doute apprécier le fait qu'ils ne seront attendus à parler pendant quelques minutes. (Corporate maries tiens à la main sur une reconnaissance spéciale. Faites-leur savoir à l'avance, qui fait un excellent travail afin qu'ils puissent saluer votre gagnants trop.)

Dix façons d'assurer un entretien de vente sera un désastre:

• publiquement faire un mauvais exemple d'un représentant des ventes.

• Laisser quelqu'un d'autre d'humilier un de vos représentants des ventes.

• Concentrez-vous sur la politique & formulaires administratifs etc

• Essayez de mettre sur une réunion sans un plan.

• Ne pas l'intention pour le plaisir.

• Ne laissez pas l'équipe de vente de parler ou de participer à la réunion.

• Inviter ou permettre à quelqu'un de l'extérieur de l'équipe de parler à vos professionnels de la vente.

• Permettre à un représentant des ventes de dominer une partie de la réunion.

• Laisser la traînée réunion sur plus longtemps que prévu.

• Permettre la rencontre de sombrer dans un «parti pitié, en se concentrant sur & saisines pleurnicher.

réunions de vente devrait être un événement de votre peuple attendons avec impatience. S'ils ne le font pas, il est temps d'aller travailler à améliorer le fonctionnement des réunions pour tout le monde.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/6026769