Publicité, comme vous le savez probablement déjà, est tout simplement un élément de votre plan de marketing global. Mais qu'est-ce un important élément qu'il est. C'est la façon dont la plupart des propriétaires d'affaires exposer leurs possibilités d'affaires pour les masses, même si ces «masses» sont dans leur propre cour. Entreprises de médias traditionnels tels que journaux, stations de radio et de télévision, magazines et panneaux d'affichage extérieurs entreprises signalisation / embaucher des personnes de ventes pour vendre leurs produits aux propriétaires d'entreprises sur leur territoire. Ils sont embauchés et formés pour vendre leurs produits. Permettez-moi de répéter que, pour l'accent. Ils sont embauchés et formés pour vendre leurs produits. Cela signifie donc qu'ils ne sont pas embauchés et formés pour vendre votre produit ou service. Ils ne sont pas formés comme des commerçants. Ils ne sont pas écrivains copie qualifiés. Ils font leur argent en vendant des: 30 et: 60 incréments d'une seconde de temps, l'espace en pouces de colonne et de l'exposition en plein air dans les blocs de semaines. C'est ce qu'ils ont payé pour. Vendez le temps et l'espace, et d'être payé. Fin de l'histoire. médias pauvres vendeurs ont des enfants très maigres.
Malgré ces faits, je vois régulièrement des propriétaires d'entreprises tournent le marketing et la publicité sur les responsabilités de ces commissions sans instruction, et tout à fait indifférent indifférent porté vendeurs. Je peux vous dire ces choses parce que j'ai passé des décennies comme l'un de ces représentants. J'ai commencé, comme la plupart des représentants, avec les Pages Jaunes étant dit d'aller là-bas enfant et faire votre fortune ". Je sais ce que c'est que pour ma famille d'être totalement dépendant de ma capacité à convaincre quelqu'un d'acheter mes trucs. Et je suis vraiment, vraiment bon.
Au fil des décennies, j'ai appris que les ventes des médias représentants ne peut être réellement efficace à long terme si elles prendre personnellement le contrôle de leur éducation et le développement. L'objectif est de devenir une ressource maintien de leurs clients et / ou clients. Encore une fois, les programmes de formation la plupart des médias proposent leur personnel de vente (si elles offrent un à tous) sont incroyablement mauvais. Selon un article récemment publié Harvard Business Review, seulement 10% de la population peut être considérée comme «l'apprentissage centré". Nous sommes ceux qui cherchent à l'éducation par le biais de cours, des conférences, des CD, DVD, livres, magazines, etc. Logiquement, les 90% restants de la population a besoin d'être poussé, cajolé et à l'extérieur motivés pour apprendre quelque chose de nouveau sur une base cohérente. C'est ce que les directeurs des ventes sont pour.
Je vais le dire encore une fois, les propriétaires d'entreprises doivent arrêter de livrer leur commercialisation et la publicité sur les responsabilités à leurs représentants des ventes des médias et de commencer à être responsable des résultats eux-mêmes. Je sais qu'en tant que propriétaire de petite entreprise, le temps est compté. Vous êtes surchargé de travail et manquent de ressources souvent. Vous vous réveillez le matin et se coucher tard chaque soir épuisé. Mais il n'a pas d'importance. Les propriétaires d'entreprise doivent se renseigner avec égards à l'efficacité de stratégies de marketing et de publicité si elles s'attendent à générer le type de bénéfices nécessaires pour «bien vivre».
Voici 10 questions que vous pouvez demander à votre représentant des ventes des médias pour déterminer si elles ont fait la transition à partir d'un preneur de vente afin d'amateur, à une «ressource pour en vivre" - quelqu'un que vous pouvez compter sur des conseils précis et utiles pour les aider à développer votre activité dans le années à venir.
1. Quels sont les livres de marketing avez-vous lu dans les 90 derniers jours?
N'est-il pas logique que bien lire les médias représentant des ventes pourrait être un réel avantage pour vous? Les sections locales ou librairie Amazon regorge d'excellents livres sur les sujets de la publicité, des médias et du marketing. Votre représentant des ventes doit rester au top des charts affaires best-seller. Ils ont besoin de savoir ce qui est chaud, ce qui fonctionne et quelles stratégies ont été mises de côté.
2. Comment pouvez-vous vous tenir à jour avec les changements qui s'opèrent dans le monde du marketing?
Cette question vous aidera à comprendre comment proactive vos médias représentant des ventes est vraiment. Encouragez-les à part des articles de magazine avec vous. Que séminaires ou conférences ont-ils participé? Que savent-ils sur les changements qui se produisent dans votre secteur? Comment sont les autres entreprises dans d'autres endroits résoudre les défis et les problèmes que vous rencontrez avec votre entreprise dans votre petite ville?
3. Quels sont les 10 meilleurs livres de marketing j'aurais dans ma bibliothèque?
Je sais que, plus la lecture. Mais il est important. Demandez à votre représentant de fournir une liste de certains des meilleurs livres sur le marketing et la publicité pour votre bibliothèque personnelle. Demandez-leur de présenter un rapport petit livre et prenez le temps de l'examiner avec eux. Vous devez avoir des livres sur l'écriture de copie, de marketing direct, marketing internet, stratégie de vente de base, de format des annonces, la théorie du marketing et des stratégies de marketing alternatif, vous pouvez mettre en œuvre dans votre marché.
4. Quel type de matériel de marketing en cours d'enseignement vous fournira en permanence afin que je puisse améliorer mes compétences?
Mettre le fardeau sur votre représentant de vous fournir du matériel éducatif à élargir vos horizons. Qu'est-ce qui se fait dans d'autres, les industries totalement indépendants que vous pouvez adapter à vos propres? Quelles idées pouvez-vous en prie, emprunter ou voler pour faire de votre marketing et de publicité plus efficace? Poser la question des forces aussi votre représentant des ventes pour commencer à se procurer l'information qu'ils peuvent partager avec vous. Elle les oblige à devenir plus conscients du monde extérieur murs de leur cabinet et les encourage à élargir leurs horizons.
5. Quels renseignements que vous fournissez pour mon personnel pour améliorer leurs compétences de vente?
Chaque propriétaire de petite entreprise a besoin d'aide enseignement et la formation de leur personnel à devenir plus efficaces, les gens des ventes et de meilleurs communicateurs. Les organisations de médias ont une source inépuisable d'informations à leur disposition de soutenir les associations que vous avez besoin de puiser dans. Demandez à votre représentant de collecter des articles, cours et des ressources spécifiques à l'industrie pour vous aider dans vos problèmes de formation du personnel. Apportez votre représentant des médias à l'interne et leur demander de préparer une session de formation heure du déjeuner pour votre personnel de vente sur les meilleures pratiques. S'ils ne veulent pas ou ne peuvent pas faire eux-mêmes, leur demander d'aider quelqu'un à la source de la communauté d'affaires qui seraient disposés à le faire.
6. Quel est le nom de votre site personnel?
Ce n'est pas le site média. Je parle de vos ventes représentants site personnel. Avoir un site web riche en contenu pour leurs propres clients et les clients est le signe d'une réflexion prospective, axée sur le client représentant des ventes. Il fournit des informations précieuses qui vous en tant que propriétaire d'entreprise peut accéder en fonction de votre horaire. La plupart des informations à votre représentant a recueillies peuvent être mises à disposition sur ce site pour la prochaine fois il est 3h00 et vous ne pouvez pas dormir, vous pouvez aller sur le site, télécharger un article ou deux et instruisez-vous à votre propre rythme .
7. Quelles garanties êtes-vous prêt à faire?
Ouch, celui-ci fait mal. S'il ya une question d'un représentant des ventes ne veut jamais entendre ça, "Quelles garanties allez-vous faire?" Voici une garantie dont vous avez besoin d'entendre. "Votre annonce sera diffusée comme promis et si pour une raison quelconque, nous le visser en place, vous n'aurez pas à nous contacter... nous allons le fais bien!" Comprenez-le. Le représentant des ventes ne peut pas garantir les résultats. L'écrivain meilleure copie, le meilleur photographe, maquettistes, les producteurs... ils ne peuvent garantir les résultats non plus. Mais vous pouvez certainement mettre toutes les chances en votre faveur. Il ya d'innombrables exemples d'annonceurs qui ont passé avec succès devant vous. J'ai constaté que plusieurs propriétaires d'entreprises ne savent pas le but de l'annonce qu'ils achètent. Ils n'expriment pas clairement ce que l'annonce est censé faire. Et ils dépensent l'argent, ne parviennent pas à obtenir une réponse - parce qu'ils ne savent pas ce qu'il faut chercher - et de revenir en disant, ". Cette annonce vous m'avez vendu ne fonctionne pas"
Lisez sur mes lèvres. Publicité fonctionne toujours. Il fait toujours ce qu'il est censé le faire. Et c'est... Il délivre votre message. Fin de l'histoire. Il n'est pas les médias qui ne fonctionne pas... c'est votre annonce! (Ne me croyez pas? Essayez ceci. Appelez votre représentant des ventes de journaux et de leur demander d'insérer une publicité d'une ligne n'importe où dans l'offre de papier prochaines semaines à payer $ 100,000.00 argent sonnant à toute personne qui voit l'annonce et l'apporte dans le magasin . Allez-y, essayez-le... Je vous l'osez. Vous trouverez ce journal que vous dites "ne fonctionne jamais", fonctionnera en effet!) Carve le temps de vous renseigner comment écrire des titres qui saisir instantanément l'intérêt de votre prospect et les obliger à prendre des mesures. Votre corps du texte devrait circuler dans une telle manière qu'il conduit votre auditeur engagé, spectateur ou lecteur à une action prédéterminée. Qu'est-ce que c'est que vous voulez que votre prospect à faire? Trouvez-vous en ligne? Remplissez un formulaire ou un bulletin de vote? Rendez-vous au magasin? Composer un numéro de téléphone? Demander un rapport libre? Visitez votre site Web? Ce sont les types de mesures spécifiques, les résultats escomptés, vous pouvez viser.
8. Historiquement, dans quelle mesure les entreprises d'autres dans ma catégorie été quand la publicité avec votre média?
Si absolument personne dans votre catégorie d'entreprise n'a jamais eu de succès générant un résultat ou un résultat à l'aide des médias les vendeurs "recommandé, ce qui vous fait penser que vous tarif différemment? Je ne dis pas que vous ne pouvez pas, je dis juste "me donner des données à l'appui de votre proposition!" À tout le moins, la question sera d'encourager votre représentant des ventes pour faire des recherches sur votre nom. Demandez à votre représentant de trouver des annonceurs similaires dans d'autres villes, peut-être même dans d'autres pays qui ont eu du succès. Les stations de radio et les journaux ont souvent accès à des commerciaux sur des marchés différents. Demande de numéro de téléphone de leurs clients ou adresse e-mail et de commencer une conversation avec eux. Accepter de partager vos découvertes, vos expériences personnelles - les réussites et les échecs - et dans le processus de croissance de votre propre réseau d'affaires.
9. S'il vous plaît jeter un oeil à mes 3 dernières annonces (ou scripts) et me dire comment ils se classent sur le titre, le corps du texte et appel à l'action. Que changeriez-vous?
Ceci est un test. C'est une autre façon de découvrir si votre média représentant des ventes n'a jamais pris le temps de se renseigner sur les points délicats de la commercialisation et la publicité. Beaucoup de ressources sont disponibles qui va vous apprendre comment évaluer la force de vos offres 'headline, copier et appel à l'action. Je sais que certains auteurs copie qui rédigent les titres 20, 50 ou 100 avant même de commencer à écrire le corps du texte de l'offre. Combien de titres avez-vous écrit, évalué, mis au rebut et adopté? Vous voulez que votre représentant des ventes pour vous aider, mais vous ne les voulez pas prendre la décision finale pour vous! C'est votre entreprise, votre produit ou service et personne ne sait plus que vous. Je suis abasourdi quand un client dit: «Je suis trop occupé pour écrire une annonce aujourd'hui. Vous le faire et je vais le lire plus avant qu'il ne parte à l'impression (ou de l'air)." Que dois-je savoir au sujet de coiffure, la réparation d'une transmission, ce qui rend le gâteau au fromage ou de la stérilisation de votre animal de compagnie? Squat est quoi.
Imaginez que vous et moi sommes dans votre magasin de bijoux parle d'une future campagne de marketing et d'une dame bien habillée étapes à l'intérieur et s'approche de vous, de toute évidence vouloir de l'information. Quel propriétaire de l'entreprise dans leur esprit ne demandent à leurs médias représentant des ventes pour gérer le client? "Vous lui parler, je suis trop occupé à vendre un diamant d'aujourd'hui". Et pourtant, propriétaire de l'entreprise même demande régulièrement à leurs médias représentant des ventes pour parler en leur nom à des centaines voire des milliers de clients existants et potentiels.
10. Combien de fois allez-vous en contact avec moi au cours des 12 prochains mois?
Vous avez le droit d'établir votre emploi du temps de contact avec votre représentant des médias. Il n'est pas toujours nécessaire d'être un face à face visite. Il pourrait être un déjeuner de travail occasionnel, une mise à jour électronique hebdomadaire, une publication électronique mensuelle ou appel de vente, mais elle doit être planifiée avec un résultat précis en tête. Si un représentant dit jamais, "Qu'est-ce que tu as pour moi aujourd'hui?" vous devez envoyer les emballer; appeler leur directeur des ventes et de la demande d'un nouveau client axée représentant des ventes pour prendre soin de votre compte précieux. Il vous en avez.
10 Questions Vous devez demander à votre représentant des ventes de publicité pour stimuler la réponse et économiser beaucoup d'argent.
À présent, vous avez sans doute compris que ce n'est pas facile. Cela va prendre du temps. Vous ne pouvez pas mettre en œuvre tout à la fois, mais vous devriez être en mesure de demander à votre représentant des ventes d'un couple de questions lors des prochaines réunions ensemble et attendons d'eux qu'ils agissent sur leurs réponses. Le succès de toute campagne de marketing ou de publicité que vous choisissez de mettre en place est de 100% de votre responsabilité. Comme avec tous les fournisseurs de services professionnels vous engager, vous devez vous attendre vos médias représentant des ventes de vous prendre au sérieux et vous fournir les meilleurs conseils et l'assistance possible pour stimuler la réponse et économiser beaucoup d'argent!
Source de l'article: http://EzineArticles.com/3250015
vendredi 22 avril 2011
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