En tant que directeur des ventes vous êtes responsable de la production de vos représentants. Par conséquent, il est important que vous êtes prêt et capable de fournir aux entreprises de formation en vente pour votre peuple. Vos représentants ont besoin d'être convenablement formés pour être efficaces dans le domaine. Fournir une formation pour votre équipe de vente vous permettra de combler les écarts de performance et ont une plus forte, plus la production de l'organisation des ventes.
Après tout, qui sait mieux que ce type de formation à la vente de votre équipe a besoin de vous? Vous êtes le directeur des ventes de sorte que vous devez connaître les forces et les limites de vos professionnels de la vente. Avec cette connaissance, vous pouvez personnaliser d'affaires des ventes de formation qui répond aux besoins de chacun des membres de votre équipe.
Par exemple, de nombreux professionnels dans la lutte de vente parce qu'ils n'ont pas les attitudes et les habitudes d'une personne de vente réussie. Comme le directeur des ventes, vous devrez peut-être créer une nouvelle culture de votre équipe afin qu'ils puissent se penchera sur les ventes d'un potentiel différent.
Le directeur des ventes d'une grande organisation de services financiers a créé un programme de développement personnel de lecture qui consistait à faire de son équipe de vente lire des livres de développement personnel. Dans les 60 jours du début du programme de lecture, les chiffres de ventes de l'organisation a presque triplé.
C'est le type de la différence d'un simple changement de mentalité ou habitudes peuvent apporter à une organisation de vente. Bien sûr, il peut y avoir d'autres raisons pour lesquelles votre équipe de vente ne peut être effectuer votre façon de penser qu'ils devraient ainsi. C'est pourquoi vous en tant que directeur des ventes doivent être prêts à mettre sur le chapeau formateur de vente. Aidez votre équipe en leur donnant les outils, les stratégies et les techniques nécessaires pour améliorer leur performance commerciale.
Comme tout bon entraîneur, vous devez identifier quels sont les défis sont d'abord avant de recommander une solution de formation spécifique des ventes. Cela peut nécessiter d'aller sur le terrain et faire des appels de vente avec vos représentants.
Par exemple, vos représentants des ventes peut être fait du mauvais travail à pré-qualifier un prospect. Ils obtiennent un grand nombre de nominations, mais font très peu de ventes. Vous ne pouvez pas savoir jusqu'à ce que vous aller sur le terrain et de voir qu'ils se réunissent avec des gens qui ne sont pas qualifiés d'acheter votre produit ou service. Voyant cela pour vous-même, il est plus facile pour vous de recommander une solution de formation sur la façon de pré-qualifier les perspectives.
La solution de formation pourrait être une ou deux modifications mineures du processus de vente qui peuvent faire une énorme différence. Vous pourriez avoir un représentant qui continue à vendre après que le client a déjà indiqué qu'ils sont prêts à acheter. Comme un système de vente professionnel expérimenté, vous savez que vous pouvez parler à droite en sortant le biais d'une vente si vous ne faites pas attention. Faire le tweak mineurs de demander à l'entreprise et être tranquille pourrait fournir un rendement important.
En tant que directeur des ventes, il est important que vous êtes prêt à être un entraîneur de vente en cas de besoin. Vous voulez vous assurer que vous êtes en mesure de fournir à l'entreprise une formation appropriée pour votre équipe de vente. Faire cela va considérablement augmenter les performances de votre équipe.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Sales-Training---Every-Sales-Manager-is-a-Sales-Trainer&id=3221859
vendredi 22 avril 2011
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