Conformément ventes réussite exige de la passion

Un de mes amis a été embauché en tant que président de matériaux de construction d'un distributeur dans le Midwest. L'entreprise a été rentable, mais ils semblaient se sont heurtées à un mur de brique une fois qu'ils ont atteint la marque de cinquante millions de dollars de ventes. Cela peut être tout un défi pour toute l'équipe de direction. Ce n'est pas un problème rare. Les ventes dans de nombreuses entreprises peuvent de temps à frapper un mur de briques et de devenir stagnante, peu importe la taille globale du flux de recettes. Mon ami m'a dit que toute son équipe de vente semble avoir perdu de leur passion.

Raviver la passion

Sons passion facile, mais exactement comment vous réveiller. Est-il vraiment une chose telle que raviver la passion? La réponse à cette question est oui. Passion est le résultat de faire quelque chose que vous aimez faire. Cela signifie devenir vraiment bon dans ce domaine. Si vous aimez faire, vous devenez s'engage à être réussi à lui.

Vous pourrait se moquer et de dire: «Rick, nous avons eu cette passion dans notre force de vente, mais nous semblons avoir perdu."

Étonnamment, cela arrive ce qui nous amène à la première question, comment avez-vous raviver la passion? Je ne peux certainement pas minimiser cela. Il est difficile. Mais, il commence par avoir un bon leadership des ventes en place; un leader qui possède d'excellentes aptitudes en relations humaines. Non compétences de vente, mais les compétences des personnes, des compétences en leadership qui rendent les gens veulent les suivre. Ils font les gens veulent libérer l'énergie discrétionnaire et de donner ce supplément. Cela peut signifier un appel supplémentaire quotidienne ou professionnelle jusqu'à 17 heures le vendredi ou le faire tout ce qu'il faut pour apporter des solutions aux problèmes des clients.

Si notre directeur des ventes l'a perdue, comment pouvons-nous retrouver?

La réponse à cette question commence par vous poser une autre question; avez-vous la bonne personne dans l'emploi de directeur des ventes. Sont-ils un chef de file ou ils ont été tout simplement votre meilleur vendeur. Ont-ils des compétences en leadership réel? Parfois, rajeunir votre force de vente nécessite un changement de direction. Il peut même exiger un changement dans la force de vente, le développement d'une stratégie documentée de vente ou même une simple restructuration territoriale.

Toutefois, avant d'arriver radical, posez-vous les questions suivantes;

o Avez-vous fourni une formation en leadership pour votre directeur des ventes

o Avez-vous fourni tout de coaching ou de mentorat pour aider les responsables des ventes des efforts

o Avez-vous participé à soutenir la stratégie de vente

o Est-ce votre service des ressources humaines de soutenir un programme formalisé pour les ventes de nouvelles recrues

o Avez-vous montrer son soutien à des réunions participatives ventes trimestrielles ou semestrielles

o Est-ce la force de vente tenus responsables - ont-ils des tableaux de bord

o Est-ce le directeur des ventes tenu responsable au-delà de ce que j'appelle l'examen déception statistiques par e-mail

o Est-ce votre force de vente formés en valeur de vente

o Est-ce qu'ils comprennent vraiment ce que cela signifie d'être un fournisseur de solutions globales

Aujourd'hui, les vendeurs doivent résoudre des problèmes en mesure de générer des solutions pour les clients en temps de besoin. Par conséquent, ils doivent posséder une grande connaissance des affaires de vos clients. Ils doivent effectivement définir quels sont ces besoins, car le client ne peut savoir, ni prendre le temps d'expliquer s'ils le savent. Les clients veulent que vous ayez la connaissance et l'intelligence de comprendre et d'analyser leurs problèmes avant de se présenter à la porte. Les clients pourront écouter et acheter de l'agent immobilier qui trouve la «douleur» et qu'il enlève. "

Parfois, va revenir à l'essentiel fait partie de la réponse à raviver la passion. Cela signifie de revoir les meilleures pratiques dans tous les domaines y compris le ciblage, l'établissement d'objectifs, le profilage des clients et la planification des actions. Certains de vos vendeurs peut-être oublié et certains d'entre eux n'ont jamais connu les principes

La vente est un métier qui exige de leadership professionnel.

Gérer un groupe de professionnels avec le type de personnalité nécessaires pour réussir dans la vente n'est pas une tâche facile. Donc si vous avez fait tout son possible pour soutenir, éduquer et former votre directeur des ventes et vous ne pouvez pas raviver cette passion, vous pouvez avoir à changer les directeurs des ventes.

La gestion des ventes est la clé de réunion objectifs de l'entreprise. La gestion efficace des ventes doit construire la plate-forme pour le succès. Les vendeurs ne sont pas les plus faciles de groupe dans la société à gérer. Si elles étaient elles ne seraient pas vendeurs. La vente n'est pas facile. Il faut un talent particulier, la motivation, l'auto-discipline, la passion de réussir et la capacité d'accepter le rejet. La réalité de la situation est simple. La majorité des vendeurs ne sont pas bien gérés.

Aujourd'hui, notre environnement de vente se penche vers une atmosphère plus diversifiée; les vendeurs doivent devenir des stratèges avec un plan. Ce plan exige une meilleure connaissance de l'entreprise, de meilleures relations et de meilleures solutions. Certains
vendeurs vieille école peuvent croire qu'ils savent ce qu'il faut. Ils ont l'expérience. Ils ont été autour depuis longtemps. Ils peuvent aussi avoir perdu cette passion. Le monde a changé. Pour raviver la passion qui a été perdue peut signifier faire les choses différemment. Vous ne pouvez pas se permettre d'être complaisants. La complaisance détruit passion.

Vente est un métier qui exige professionnels de la vente et un leadership professionnel.

Chaque entreprise a besoin de vendeurs agressifs, créatifs et ingénieux pour que leurs produits spécifiés, acceptés et utilisés par les clients. Sans vendeurs sur le terrain informés et capables, aucune entreprise ne peut espérer rivaliser dans le marché d'aujourd'hui. Mais ils doivent avoir une passion pour la réussite d'un chef de file, ils se tournent vers qui partage cette passion pour la réussite.

Je crois que de bons vendeurs, le genre qui peut aider une entreprise à vraiment se développer, ne se produisent pas à venir le long du hasard ou du destin. Tout comme il n'existe pas de telle chose comme un "leader-né", il n'y a aucune une telle chose comme un «vendeur né,« parce que la vente capacité est beaucoup plus une donnée intangible qu'une personne a ou n'a pas. Certes, la vente ne nécessitent certaines qualités chez une personne et certaines personnes sont naturellement né avec ces qualités, et certains ne sont pas. En outre, la personne doit être intelligent, capable de saisir les idées et les détails facilement, les conserver et de les rappeler pour une utilisation chaque fois que nécessaire des situations de vente. Ces facteurs et bien d'autres relatifs à des caractéristiques personnelles et émotionnelles sont contribuant éléments dans la composition du vendeur professionnel. Toutefois, ces attributs ne suffisent pas à rendre une personne de vente ni ne garantit la réussite. Il faut plus que cela. Un vendeur doit avoir un chef, ils peuvent admirer, un chef de file qu'ils puissent respecter, et un chef de file qui peut raviver leur passion personnelle lorsque le réservoir commence à fonctionner à sec.

Donc, si vos ventes sont devenues stagnantes vérifier le niveau de la passion de votre équipe. Impliquez-vous avec votre force de vente. Analyser ce que vous avez fait en tant que société pour appuyer le leadership des ventes. Devenez un coach, un mentor et de prendre la responsabilité de raviver cette passion même si cela signifie la création de changements.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/313034