Conférence de vente - Comment

L'avènement de l'Internet a provoqué de nombreux remous dans le monde des ventes, l'un des principaux étant les ventes de conférence. Il s'agit d'un procédé de réalisation d'une présentation pour la vente ou la vente de démonstration utilisant l'Internet pour la partie visuelle de la présentation sur Internet et l'audio sur le téléphone ou l'Internet.

Avantages pour les ventes de conférence

Il ya de nombreux avantages que les entreprises ont trouvé en faisant des conférences de vente pour leurs présentations de vente. Le principal facteur est la réduction des coûts qui vient avec le remplacement de déplacement pour les réunions en personne avec cette méthode de vente de conférence vidéo. Un voyage typique de vente peut coûter de 500 $ - 1000 $ par jour avec billets d'avion, location de voiture, chambre d'hôtel et de restaurants ainsi que les autres frais supplémentaires comme le stationnement et autres commodités. Les économies de coûts peuvent être très importantes si les commerciaux sont tenus de prendre de multiples voyages de ventes par mois.

Un autre grand avantage de web conférence de vente est en mesure de faire des présentations plus de ventes dans un court laps de temps. Un voyage typique de vente peut-être en mesure d'obtenir dans les présentations de vente 3-5 par jour si le représentant des ventes est efficace et packs sa journée en jeu. En utilisant cette méthode de vente de visioconférence, vous pouvez augmenter considérablement le nombre de présentations de vente que vous pouvez faire. Certains représentants des ventes sont en mesure de faire des séances de ventes de conférence toutes les heures si il ya en mesure d'obtenir sur les participants.

Un des grands défis de faire des ventes de conférence web est que vous perdez un peu de cette touche personnelle qui vient de voir quelqu'un face à face dans leur bureau. Mais de nombreuses entreprises ont constaté que la quantité augmentation de présentations de vente qu'ils peuvent faire, même avec un taux de conversion inférieur, augmente encore leurs ventes et leurs revenus. Et parce que vous êtes des économies substantielles sur les frais de déplacement, il est un bien meilleur retour sur investissement, même si le taux de conversion est plus faible.

En outre, de nombreuses entreprises continuent incorporer voyageant dans le cadre de leur modèle de vente, mais ils utilisent la méthode de conférence de vente pour se qualifier leurs perspectives et de se réchauffer leurs perspectives. Si vous faites une présentation de vente sur un webinaire de conférence Web de vente avant de vous voir face à face, il va considérablement augmenter l'efficacité de cette réunion en personne. Le faible facteur sera déjà avoir une bonne idée de ce que le produit ou le service est similaire. Vous pouvez maintenant me concentrer sur eux et comment votre entreprise peut aider votre prospect.

Si une perspective, comme convenu à une réunion en personne, après qu'ils ont déjà participé à une session de conférence de vente, il est plus probable qu'ils ont vraiment besoin du produit. Je ne peux pas dire combien de fois je suis allé voir un propsect seulement de constater qu'ils n'ont pas vraiment besoin des services de notre entreprise. Il est généralement quelque chose que je ne pouvait pas savoir à partir d'un appel à froid, mais aurait pu découvrir lors d'une présentation de vente d'une conférence téléphonique de vente.

Comment surmonter les défis

Un des plus grands défis dans l'utilisation de la méthode de conférence de vente, c'est que le taux de fréquentation diminue de façon drastique. Lorsque certains horaires une réunion en personne, il est près de 90% certain que la personne comparaisse, principalement parce que vous allez à leur bureau avec un rendez-vous. Les gens sont plus susceptibles de conserver une rencontre face à face.

conférence de vente est un peu différent comme vous pouvez imaginer. Les perspectives qui planifient un webinaire aura beaucoup moins de chances de se rappeler les rendez-vous et beaucoup moins susceptibles de se présenter. La plupart des entreprises utilisant cette méthode a découvert ce problème et ont prendre des mesures pour les surmonter.

Le meilleur et le plus simple pour résoudre le problème taux de fréquentation est de simplement faire un rappel et de confirmation d'appel. Lorsque la perspective est prévue pour un webinaire conférence matin des ventes, le représentant des ventes devrait appeler l'après-midi avant. Si le webinaire est un après-midi, le représentant des ventes devrait appeler ce matin-là pour leur rappeler. J'ai vu des sociétés à augmenter leur «taux de fréquentation de 30% à 70% en utilisant cette méthode.

L'autre défi est bien sûr le manque de contact personnel et l'interaction. Encore une fois, vous verrez que cette perte sera compensée plus que suffisant par votre nombre de conversions. En outre, vous pouvez toujours choisir d'aller les voir à tout moment. Des études ont montré que la plupart des ventes sont fermées par des appels de vente 7. C'est un plus efficaces si vous utilisez Internet de vente de conférence pour l'un de ces appels que d'aller les voir à chaque fois ou tout simplement donner un coup de téléphone.

Services de vente de conférence

Il ya de nombreuses grandes entreprises qui offrent des services de conférence vidéo de vente. Webex et Go To Réunion sont deux sociétés bien que j'ai utilisé auparavant. Je ne vais pas vous dire combien j'ai payé parce que leur taux probablement changer avec les nouvelles technologies et l'évolution du marché. Inutile de dire que leurs services sont relativement bon marché si on les compare avec les coûts de Voyage pour voir une perspective en personne.

David est un Consultant Business Development qui assiste marketing entreprises artisanales et des stratégies de vente qui comprennent le développement du matériel de marketing, l'élaboration d'un modèle de vente et le recrutement et la gestion d'une force de vente.

David aide aussi les gens commencent entreprises à domicile et ceux qui cherchent à travailler de la maison. Il est passé par là, et il est là maintenant lui-même. En plus de son travail de consultant, David ne adjudicateurs sont également pour les différentes organisations humanitaires et a de multiples flux de revenus provenant de projets sur Internet.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3538455