Avez-vous besoin d'un conseiller des ventes?

Les propriétaires d'entreprise et chefs de service se tellement absorbé par ce qu'ils essaient de faire de leur entreprise qu'ils oublient souvent la pièce la plus importante de l'activité... le client. Il peut sembler ironique, mais la plupart des ventes de consultation des emplois que j'accepte ce thème ont ceci en commun. Ils disent tous: «Nous avons une entreprise avec succès, mais nous ne sommes pas aller de l'avant." Quel est le problème?

Vous connaissez le refrain, je parie que ce qui se passe à votre entreprise ou du ministère en ce moment. Vous allez passer une bonne journée de routine jour. Il ya des feux à éteindre, documents à examiner, des tableurs pour créer, copier publicitaires d'évaluer et de représentants des ventes qui ont besoin d'encadrement.

En plus de tout cela vous n'êtes pas aller de l'avant. Vos ventes ont déplacé vers le sud encore vos frais de vente se déplace au nord. Vous avez ce sentiment dans l'intestin que vous ayez besoin d'aide.

Si l'expérience m'a appris quelque chose, c'est que vous n'êtes pas seul. Il ya beaucoup d'entreprises à cette même question. Cette question, qui se trouve comme thème commun dans presque tout mon travail peut être réglé avec l'aide d'un consultant professionnel de la vente.

Entre les feuilles de calcul et documents est la perspective qui très franchement, elle est ignorée. C'est probablement ce qui s'est fait progressivement. Il a fallu quelques perspectives, mais vous n'avez convertir un à un client. Le client 10e a été utilisée pour établir le processus de vente. Le 100ème client a été utilisé comme une étape importante.

Le département des ventes a augmenté, les processus ont été mis en place. Le processus de vente en général devaient être reprises redéfini. Ensuite, votre premier mois, trimestre ou année de hits baisse des ventes. Votre intestin est correcte - Apportez une aide extérieure.

Alors que les ventes de la Géorgie un consultant qui travaille dans la région d'Atlanta j'essaie de me concentrer sur les éléments qui auront un résultat positif immédiat de vente au client. Quelque chose qui va être respectées et auront un effet durable une fois que mon projet est terminé et je passe à la prochaine entreprise.

Je commence toujours au même point et demander le même document - votre processus de vente actuel. Arrêtez de lire cet article dès maintenant et retirez votre processus de vente et donnez-lui un examen rapide.

Votre processus de vente se lisent comme suit:

     * Un calendrier que le client sera soumis à?
     * Une liste de tâches qui doivent être accomplies avant que la vente peut être complétée?
     * Fonctions que le représentant des ventes doit faire avant un contrat est accepté?
     * Un organigramme avec plus de torsion et tourne à une course à Watkins Glen à New York?

Je n'ai pas l'esprit que vous appelez le dessus d'un processus, mais l'expérience me dit que ce n'est pas un processus de vente réel. C'est pourquoi je commence par ce document à chaque fois. Au fil du temps à chaque client avec qui je travaille a le même problème. Au fil du temps ils se substituent à la perspective mot avec le client.

En d'autres termes leur «processus de vente", s'est transformé en un exercice sur la configuration d'un client vs Comment convertir un prospect à un client. Tous les éléments ci-dessus sont des tâches fondamentales dans votre processus individuel mais nous devons revenir à l'essentiel.

Votre processus de vente doit contenir ces 4 pièces (sans exception):

    1. L'ouverture. Qui sommes-nous appeler un pourquoi? Avons-nous trouvé les décideurs? Leurs budgets ou le temps des cadres? Avons-nous la permission d'aller de l'avant avec notre processus de vente?
    2. Questions de sondage: Juste pourquoi le besoin de client le produit ou service que vous vendez? Quelles objections ont-ils? Comment se sentent-ils sur vous et / ou votre entreprise?
    3. Présenter votre produit: Pouvez-vous brosser un tableau pour votre client? Pouvez-vos clients se voient utilisation de votre produit? Avez-vous vos pas à leur besoin initial?
    4. Fermeture: Savez-vous quand pour fermer? Avez-vous utilisé les déclarations de clôture du procès dans votre terrain? Êtes-vous tout à l'heure se objections? Comment pouvez-vous regrouper si ce n'est pas aujourd'hui à proximité?

Comme les ventes de la Géorgie un consultant mon travail est d'obtenir mon client sur la bonne voie. Il ne s'agit pas de votre "processus" il s'agit de votre prospect. Votre processus de vente devrait se concentrer sur la façon de convertir un prospect à un client n'est pas ce que le client a à faire pour acheter votre produit.

Prenez vos ventes processus actuel à l'heure actuelle et l'examiner. Aujourd'hui, c'est 4 Janvier 2010. Il est le premier lundi de la nouvelle année. C'est une excellente occasion de poser les feuilles de calcul et de se recentrer sur vos perspectives.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3517649