Conclure la vente - Le timing est crucial

Attendre la fin du processus de vente avant de fermer une
vente s'apparente à attendre les dix dernières minutes d'un vol à destination de
Venus avant de faire des corrections de trajectoire. Dans les deux cas,
il ya une très faible probabilité de succès.

Il est de peu de valeur à attendre après la présentation de votre produit
ou d'un service pour commencer à appliquer les «techniques de fermeture". Vous
devez créer une base solide pour la vente tout au long du
processus de vente. Sans ce fondement, les vendeurs se sentent
pression et la résistance perspectives de déclenchement »naturel: Le
résultat probable est des occasions perdues et un manque de ventes.

meilleurs vendeurs, le Top 1%, proche au début de la
fois la vente, et de nombreux tout au long du processus de vente:

     * Ils passent la plupart de leur temps avec des gens capables, prêts et prêts à acheter - ce sont des perspectives de probabilité.
     * Ils ne font des affaires avec des perspectives qu'ils respectent, et qui, à son tour, de les respecter: Ce sont des relations d'affaires véritables, avec les deux parties s'entendent mutuellement pour aller de l'avant chaque étape du processus de vente.
     * Il en résulte de respect mutuel dans le total de divulgation des besoins du prospect, les désirs et les intentions d'achat-ainsi que Total Divulgation des avantages / le produit de service et ses limites.
     * Mutuelle accords et des engagements mutuels se produire au début, et souvent, tout au long du processus de vente.
     * Ces accords mutuels conduire à des ventes Fermé: le «clôture» est la somme de toute la série d'accords. Clôture doit commencer dès les premières étapes du processus de vente.

Pendant le processus de vente, presque tous les points de discussion
fournit l'occasion d'un engagement. C'est aussi simple
que de demander:

     * «Ce système va produire au moins 20% plus de ventes par des vendeurs que de l'utiliser. Est-ce que tu veux?"
     * «Est-il rentable de passer entre environ $ 3500 par commercial pour atteindre cet ampleur du résultat?"
     * "Le système exige que vos vendeurs apprendre un nouveau processus de vente. Est-ce acceptable?"

Chaque «Oui» à de telles questions est un engagement, et
intègre «clôture» tout au long du processus de vente. Selon
sur vos produits et services, de clôture devrait se produire entre
25 et 45 fois avant de consommer de la vente.

Si cela semble simple, il est. Si cela semble facile, il n'est pas. Il
nécessite une préparation, de sorte que chaque point de discussion est
suivie d'une simple demande d'engagement ou de l'acceptation.
Elle exige aussi une connaissance approfondie d'un processus de vente
que les appels à la façon dont fonctionne l'esprit humain.

À la fin du processus de vente, la plupart des perspectives auront
convenu que chacun des caractéristiques de votre produit est acceptable,
et ils auront aussi reconnu les avantages de votre produit pour
eux. À ce stade, il est facile, la transition naturel de se demander la perspective ce qu'il / elle veut faire l'acquisition de votre produit ou
service. Dans la plupart des cas, les perspectives créera la consom-
mation de la vente. C'est, ils concevront la clôture définitive de
le vendeur d'approbation.

S'il s'agissait d'un entretien de vente, plutôt que d'un enseignement
monologue, j'aurais demandé un engagement -
une dernière question - sur chaque point. Retournez à travers ce
l'article et voir combien de possibilités de fermeture vous pouvez trouver.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/154937