Comment faire pour surmonter les objections de vente à prix

Pourquoi certaines entreprises, avec des premiers produits et services à prix, prospérer dans un marché où des prix compétitifs est un argument de vente majeur?

Entreprises, particuliers et personnes de ventes, peut apprendre à surmonter les objections de vente à prix, et vendre au plus haut prix sur n'importe quel marché. Jetez un oeil à des idées et des points de vue qui suivent, et se demander comment ils peuvent être adaptés à votre marché et vos clients.

Une raison courante que nous recevons des objections de vente à un prix que le client vues le prix que nous demandons en tant que supérieure à la valeur du produit. La meilleure façon de faire face à toute objection de vente est de le pré-circuiter et à ensemencer votre vente contre l'objection avant qu'elle ne survienne.

Publicité vendeurs demandent à leurs clients combien chaque vente, que la publicité génère, vaudra pour eux. Puis ils montrent comment quelques ventes de l'annonce doit générer de payer pour lui-même avant qu'il ne commence réaliser un bénéfice pour le client. Ils tournent le retour en publicité pour un chiffre mesurable et l'a comparé au coût d'investissement. Voilà comment ils surmonter les objections de vente à prix lors de la vente très coûteux, et non prouvées, des services de publicité.

Présentation de la valeur financière de ce que le produit fera pour l'acheteur de travail dans de nombreux marchés. Vous pouvez construire la valeur des produits qui permettent d'économiser du temps en convertissant le gain de temps à une valeur monétaire. Cela fonctionne bien pour les entreprises et les marchés intérieurs. L'objectif est de construire la valeur du produit à un chiffre supérieur au prix en vue de prévenir de nombreuses objections de vente à prix.
Dans la vente directe au public, vous pouvez modifier le temps gagné par le produit ou service, en quelque chose de plus précieux que le client pourrait faire de ce temps. Passez-le avec les enfants, faire quelque chose qu'ils aiment, ou simplement vous détendre. question du mode de vie de l'acheteur est un bon nombre de diriger les gens à surmonter les objections de vente de vente au prix.

Ne pas hésiter à le prix, se font un point clé de votre vente, et d'être fiers du fait que vous ne vendez pas des produits bon marché. Vous vendez des produits qui ont une valeur au-dessus du prix que vous êtes en charge.

Il ya une annonce fantastique à la télévision au Royaume-Uni pour une bière lager de première qualité. Plutôt que d'essayer de le vendre à un prix bas, de rivaliser avec la concurrence, ils font le prix élevé des prestations du produit. Ils utilisent des phrases comme: «Il est rassurant cher." Pensez à comment vous pourriez utiliser la même stratégie pour votre produit. Est-il possible que vous pourriez leur emballage d'ajouter à leur valeur, et également utiliser le prix comme argument de vente?

Si vous vendiez des voitures pour les parents et la famille axée sur les gens, préfèrent-ils une voiture bon marché, ou celui qui a été rassurant prix parce que vous ne voulez pas que vos clients à conduire des véhicules non sécuritaires voitures bon marché. La sécurité est un autre facteur à présent lorsque les ventes à surmonter les objections de prix.

Un facteur clé à la vente à un prix rentable est de s'assurer que l'acheteur est conscient de ce qu'ils sont comparés à votre produit lors de l'évaluation de sa valeur. S'ils voient votre exemplaire plus cher, par rapport à un produit concurrent, assurez-vous qu'ils peuvent aussi voir les avantages supplémentaires que vous offrez.

Montrez-leur qu'ils ne sont pas comparés like-for-like. Au Royaume-Uni est un marché très compétitif des prix en meubles de salon. Chaque entreprise a des offres spéciales et ventes à rabais qui ne finissent jamais. Le mobilier dans les magasins à prix réduits ressemble beaucoup, comme tout nouveau mobilier ne.

Je sais par expérience personnelle que la raison pour laquelle ils peuvent les vendre si bon marché, c'est ce qui à l'intérieur. C'est là qu'ils réduire les coûts de production. Le client fait un achat ne voit que l'extérieur somptueux, et les belles matières. Ils sentent la nouveauté. C'est ce qu'ils sont en images dans leur maison quand ils décident de l'acheter.

Imaginez que vous êtes un petit détaillant indépendant sur ce marché, qui vend des meubles de qualité. Comment pourriez-vous surmonter les objections à votre prix lorsque les clients de les comparer à meilleur marché les magasins?

Vous pouvez acheter le moins cher des trois pièces de bains sont vendus par la concurrence locale à prix réduit, prenez une scie à chaîne à elle, et le couper en deux. Ensuite, elle a sur l'écran ouverte dans l'entrée à votre salle d'exposition. Juste à côté vous pouvez afficher l'une de vos première qualité, prix top, bien fait suites, également réduit de moitié. Ce serait de développer la valeur de votre mobilier et de donner aux clients une raison d'acheter chez vous..

Lorsqu'il est confronté à une opposition à des prix ne sont pas immédiatement commencer à chercher des façons d'offrir moins cher. Une réduction de prix peut vous aider à la vente, mais il mange aussi dans vos profits. Regardez plutôt les moyens de développer la valeur de ce que vous offrez au client.
Trouver des moyens de reconditionner votre produit pour qu'il soit considéré comme différent aux produits de vos concurrents. Changer l'emballage peut donner un prix global qui est difficile à comparer à la concurrence.

Pratiquez ces techniques de vente, ramasser plus de conseils de vente sur les objections de vente surmonter les prix. Vous serez alors en mesure d'augmenter ou de maintenir vos prix, et rester en dehors de baisse de prix des guerres dans votre marché.

Pour plus d'informations sur la formation axée sur les ventes griefs ventes Surmonter, aller à http://www.sales-training-sales-tips.com/overcoming-sales-objections.html

Stephen Craine est un gestionnaire de ventes et de travail formateur pour une grande entreprise du Royaume-Uni. Il utilise son expérience de la vente, formation motivation, PNL, coaching et développement personnel, d'obtenir des résultats pour lui-même à travers les réalisations des autres dans un environnement de vente.

Toutes les formations de vente présentées ici, et sur le site, a été testé et prouvé par les travailleurs des ventes dans les situations les ventes réelles. Il n'ya pas de sigles, mots à la mode, ou des techniques compliquées pour des cours de formation sur le marché. L'accent est mis sur la formation pratique de vente qui donne des résultats.

Stephen a récemment fait équipe avec un hypnothérapeute succès clicnical au Royaume-Uni Manchester à la vente de coaching de carrière et à des clients privés et aux petites entreprises. Alliant la puissance de l'hypnose pour faire des changements personnels et surmonter les obstacles, avec l'expérience pratique d'un entraîneur professionnel de vente, offre une ressource unique de formation.

Son but est d'aider ceux qui cherchent à améliorer les résultats des ventes, de développer leur carrière, ou de se préparer aux entrevues. Le programme coachng peut également être adapté pour les petites entreprises pour leur donner accès à des ressources habituellement seulement avialable aux grandes organisations.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1532377