Une des choses intéressantes à propos d'un entraîneur et le Président, c'est que j'ai la chance de travailler avec beaucoup de personnes différentes de toutes sortes de différents types d'entreprises, des marchés et des milieux. Alors que je travaille (sur la motivation et du public face parlant) avec des personnes non-vente probablement 95% du travail que je fais est avec les équipes de vente d'une sorte ou d'autres! En tant que tel, je reçois un véritable aperçu des défis et des questions que beaucoup les plus performants de vente en face et en qui ils sont et ce qu'ils croient.
Maintenant, je pense qu'il n'ya pas beaucoup de mes lecteurs ne seront pas avoir entendu parler de niveaux logiques, des niveaux logiques est originaire de la programmation neuro-linguistique (PNL) et a été défendue par un type appelé Robert Dilts. niveaux logiques est un modèle de ce qui est à l'intérieur de nous et comment cela nous aide à filtrer les informations par nous-mêmes avant de s'en servir. Il existe plusieurs versions différentes de niveaux logiques mais ils ont tous à des niveaux plus profonds du mot identité ou qui vous êtes.
Si vous pensez cela, vous pensez qui sont à la base de toute action que vous prenez et tous les sentiments que vous avez. Et ce n'est pas quelque chose que nous choisissons consciemment. Lors de votre rencontre prochaines ventes pourquoi ne pas demander tout le monde autour de la table:
"Comment avez-vous en vente?"
J'ai couru cet exercice avec littéralement des milliers de personnes de vente et les réponses sont généralement très intéressant. Un thème commun est cependant que la plupart des ventes personnes ont «tombé dans les" ventes. Très peu d'entre eux choisissent. Prenons ce retour un peu plus loin et penser à l'enfance parce que la plupart d'entre nous avaient un objectif ou un rêve d'être quelque chose quand on a grandi! Qu'y avait-il pour vous? Footballeur? L'astronaute? Une infirmière? Docteur? Une chose que je suis convaincu que ce n'était probablement pas été une personne de vente ou d'un vendeur de téléphone! Très peu de gens choisissent d'être en vente!
Pensez-y une seconde. Si à un certain niveau vous n'avez pas répondu à vos rêves d'enfant et vous venez de tomber dans les ventes alors comment allez-vous ressenti? Surtout quand vous faites face à des rejets client ou des objections? Il est facile d'adopter des croyances limitantes à l'appui de votre identité non-vente. J'ai récemment travaillé avec une équipe qui avait une forte identité non-vente et une telle aversion pour ce qu'ils ont perçu a été une identité ventes qu'ils n'envisageraient même pas de l'option de l'objection de la manipulation car ils estimaient qu'il était trop arrogant et grossier! ! Heureusement, nous avons fait un sur un travail et ils se portent très bien maintenant.
Alors, que pouvez-vous faire à ce sujet pour vous ou votre équipe?
Imaginez que vous êtes dans une machine et de retourner à votre petite armée avec toutes les informations que vous avez maintenant. Quand vous y arrivez vous poser ces questions............
* Pourquoi voudriez-vous choisir une carrière dans la vente?
* Quelle pourrait être long sur une carrière dans la vente?
* Quels sont les avantages d'une carrière dans la vente?
* Que peut faire seulement une carrière dans la vente vous permettent de faire?
* Comment pouvez-vous renforcer cette nouvelle identité et des croyances sur une base quotidienne?
Réponses que j'ai déjà entendu les suivants: - l'argent, Voyage, de la promotion, la plus rapide pour le conseil (autre que financier), de rencontrer des gens, la variété, de beaux vêtements, de superbes voitures, travailler vos propres heures, respectée, professionnelle, essentiels à l'activité, excitant , dynamique...
Passez du temps en écrivant pourquoi vous avez choisi de vente et ce qu'elle peut faire pour vous. Mieux encore passer un peu de temps à écrire à vos objectifs (1 mois, 3 mois, 6 mois, 1 an, 3 ans, 5 ans, 10 ans) et d'examiner ensuite comment les ventes peut vous aider à y arriver. Il ya des chances de vente peut non seulement vous aider, mais ce sera le moyen le plus rapide là-bas!
Pourquoi ne pas garder une liste de toutes les croyances que vous avez adoptées pour soutenir votre ancienne identité de soi et de passer quelque temps à étudier d'autres options positive?
Mais surtout amusez-vous! Lorsque vous démarrez à respecter qui vous êtes et l'importance de ce que vous faites au niveau le plus profond, vous deviendrez plus congruent et ciblée, ce qui à son tour, mènera à de meilleurs résultats de vente.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/61264
lundi 25 avril 2011
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