B2B Sales Leads Liste réussite

Vous avez passé beaucoup de temps, d'efforts et d'argent à préparer votre entreprise de vente à des entreprises de mener des programmes de production. Comment vous gérez les ventes B2B conduit une fois que vous leur fait la différence entre une équipe de vente heureuse et de nouveaux clients ou une équipe de vente et malheureuse perte de ventes.

Voici une liste de questions à vous poser pour déterminer si vous avez les meilleures chances de succès avec votre chiffre d'affaires de mener des programmes:

Êtes-vous prêt à envoyer des informations demandées immédiatement?

Les perspectives ont leur propre agenda et le calendrier, pas le vôtre ou de votre entreprise. Donc, vous avez besoin pour être efficace et grève alors que vous avez l'occasion. Echéance de votre processus de traitement d'enquête sont d'une importance primordiale. Votre entreprise a besoin pour répondre à toutes les demandes rapidement - le plus rapide, mieux c'est.

Voici quelques questions à garder à l'esprit:

* Savez-vous ce qu'il faut envoyer en réponse à différents types de demandes?

* Avez-vous des versions électroniques pour ceux qui veulent des informations par e-mail ou par téléchargement à partir de votre site Web?

* Avez-vous un approvisionnement adéquat de matériel imprimé prêts à ceux qui les préfèrent?

* Avez-vous les gens, les systèmes et les processus en place pour obtenir le demande
informations sur la porte rapidement?

Êtes-vous prêt à saisir toutes les demandes dans une base de données pour nourrir cours et des efforts de qualification?

Pour éviter d'avoir l'une des opportunités de ventes d'or représenté par vos demandes tombent à travers les mailles du filet, vous avez besoin pour capturer toutes vos questions dans une base de données afin que vous puissiez bien gérer leur réalisation, une éducation, de qualification et de distribution. C'est dans cet esprit:

* Avez-vous la base de données prêts à aller?

* Avez-vous le peuple de saisie de données ou de services en dehors de la queue pour obtenir les enquêteurs dans la base de données?

Avez-vous un programme en place pour «qualifier» les clients potentiels avant de les envoyer à vos vendeurs, représentants, vendeurs ou distributeurs?

Si votre business-to-business de marketing pour le programme-fils est de réussir, le marketing, les ventes et la gestion d'entreprise ont besoin de partager une définition unifiée de la vente des prospects qualifiés. Si vous êtes tous d'accord dès le début sur ce qui est un client potentiel, puis elle émet conduit qui répondent à cette définition, votre équipe de vente sera en mesure de manière efficace et efficiente de suivi et de conclure plus de ventes.

* Avez-vous d'accord avec la gestion des ventes sur les questions à poser afin de déterminer ce qui conduit sont qualifiés?

* Avez-vous convenu quelle information est nécessaire de connaître les ventes qui est en contact à la route des prospects qualifiés à?

* Avez-vous des programmes proactifs en place pour contacter et qualifier vos prospects?

Avez-vous un processus en place pour la diffusion de prospects qualifiés à des contacts de vente tels qu'ils sont identifiés?

mène des ventes servent à rien si elles sont rapidement transmis à l'interlocuteur de référence pour le suivi des ventes. Votre processus de distribution de plomb doit être bien défini et prêt à aller - à l'avance - de manière à éviter des retards ou une mauvaise quand conducteurs sont qualifiés et prêts à l'attention des ventes. Il doit également être facile pour vos vendeurs, représentants, distributeurs et revendeurs pour accéder à la vente des prospects qualifiés et de gérer leur avance suivi.

* Est-ce votre chiffre d'affaires responsables des programmes visant à obtenir le conduit dans les mains des vendeurs sans délai?

* Avez-vous fait, il est facile pour vos vendeurs, représentants, concessionnaires ou distributeurs à utiliser?

* Peuvent-ils accès mène sur l'Internet?

* Est-il s'intégrer à leur gestion des contacts existants ou les systèmes de messagerie?

Avez-vous un programme en place pour favoriser ou de cultiver vos prospects ne sont pas encore qualifiés?

Les vendeurs mettent généralement l'accent sur ceux que l'on mène en vente-quatre qui sont prêts à acheter bientôt. Cependant, la recherche montre que trois des quatre ventes proviennent de perspectives à long terme qui sont souvent ignorées par les ventes. Comme ces fils à plus long terme représentent la part du lion des ventes potentiel pour attirer, votre chiffre d'affaires responsable du programme de gestion doit être conçu pour aider à nourrir les conducteurs à plus long terme jusqu'à ce qu'ils soient qualifiés comme étant des opportunités de vente clé en main.

* Votre entreprise at-un programme de marketing perspective relation en place pour garder le contact avec ces perspectives à long terme, par courrier électronique, contacts fax, mail et téléphone, jusqu'à ce qu'ils soient identifiés comme étant qualifiés et prêts à l'attention de vente?

* Savez-vous quels sont les messages à envoyer dans le cadre de votre programme de gestion de la relation prospect?

* Savez-vous combien de fois pour contacter les perspectives de ces messages?

* Savez-vous ce que vous propose d'utiliser pour les amener à mieux identifier leurs besoins et de la situation afin que vous puissiez déterminer si elles sont prêtes pour la vente?

Avez-vous un programme en place pour mesurer et suivre les résultats de votre génération des ventes de plomb divers, la culture et la vente des programmes de suivi?

Un agent de commercialisation je sais récemment rapporté à sa gestion sur les résultats des programmes de la société de génération de leads: La conscience de leur entreprise et ses produits chez les prospects ciblés plus que doublé, le coût par lead qualifié livrés à des ventes par marketing chuté de près de 40 pour cent, 58 pour cent des opportunités dans le pipeline des ventes ont été trouvé en premier par le marketing, et 48 pour cent des ventes fermés, et 62 pour cent des recettes au cours des 12 derniers mois a conduit de marketing générés.

Le résultat? Elle a obtenu un plus gros budget marketing B2B et les cadres supérieurs ne doute plus de la contribution du marketing à succès de l'entreprise. Pouvez-vous répondre à ces questions et de montrer votre gestion de vos programmes de génération de prospects sont de contribuer au succès de votre entreprise?

* Pouvez-vous établir votre coût par lead, le coût par lead qualifié et le coût par vente?

* Savez-vous quels programmes mènent générer le meilleur retour sur investissement?

* Savez-vous quelles techniques nourrir travaillé et qui n'ont pas?

* Pouvez-vous prouver à la direction que vos programmes de génération de leads sont payants dans l'augmentation des ventes et des parts de marché?

Reportez-vous à cette liste de questions pour orienter l'élaboration ou l'amélioration des ventes de votre entreprise de mener des programmes et processus de gestion et vous aurez les meilleures chances de succès.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/325767