Quand on pense à l'automatisation proposition, on pense généralement à des avantages tels que gain de temps, la présentation proposition améliorée, etc, mais il ya des bonus inattendu qui se posent les utilisateurs ont découvert. Ci-dessous, nous partageons avec vous les 5 résultats inattendus que les utilisateurs ont trouvé ont eu un impact positif réel sur les ventes.
1. Augmentation de la productivité des ventes communiqués de passer plus de temps de vente
L'enquête mondiale sur la performance industrielle du groupe de personnes de ventes 1500 dans 17 industries constaté que la personne de vente moyen a passé seulement 38% de leur temps sur les ventes des activités connexes. Le reste et la majorité de leur temps a été consacré à des activités d'administration et contestable.
Les utilisateurs de systèmes d'automatisation proposition ont déclaré qu'ils étaient contre-courant de cette tendance. Par exemple, Q-Matic, un leader mondial dans les systèmes de files d'attente qui opèrent dans 70 pays, a rapporté une augmentation de 116% dans les nominations des ventes suite à l'introduction de l'automatisation de leur proposition. Ils ont constaté que le temps consacré à l'activité productive des ventes ont grimpé une fois le personnel de vente ont été libérés de l'activité du temps de la rédaction de propositions.
Ce résultat est soutenu mes autres utilisateurs, qui citent aussi l'effet dynamisant sur leur force de vente sur l'élimination de la rédaction de propositions - une tâche beaucoup aimé.
2. La force de vente de motivation
Pour les personnes la plupart des ventes il n'est pas une tâche beaucoup plus détesté de la rédaction de propositions de vente. Michael Gerber, dans son livre E-Myth Revisited, citer une conférence de Microsoft pour les personnes de vente où les 800 participants, a demandé s'ils aimaient la rédaction de propositions, seulement 5% ont répondu positivement. Cela laisse 95% disent-ils n'aimaient pas la tâche.
Devinez ce que la récompense est pour le vendeur qui sort là-bas et fait plus de rendez-vous et des visites plus perspectives. Vous l'avez deviné, d'écrire plus de proposition. Pas étonnant que les gens se les ventes de motivé et tant de rester piégés dans le support "artiste interprète ou exécutant moyen».
Mais, lorsqu'il est administré un outil qui supprime 90% de la corvée de produire une proposition, et les résultats de haute qualité, des propositions personnalisées créées dans 20% du temps, la motivation force de vente ont grimpé.
Il suffit de supprimer les entraves imposées par la rédaction de propositions qui motive le personnel pour sortir et voir des perspectives plus, avec plus de chances de succès.
3. Amélioration de la structuration du processus de vente
enquête Daisho Marketing des responsables des ventes de 800 et 1800 personnes a révélé que les ventes des vendeurs 1,2 millions aux Etats-Unis, 92% n'ont aucune formation de vente.
Proudfoot Consulting, dans leur rapport sur la productivité efficacité des ventes constaté que les principaux obstacles à l'efficacité des ventes a été:
* Le manque de feedback de direction ou de l'aide pour leur équipe de vente
* Une formation qui a rarement été renforcés ou bien entraîné dans le domaine
Il n'est pas surprenant que, avec le manque de compétences et coaching par les gestionnaires que Insights OSC, dans leur Chiffre d'affaires 2009 Performance Optimisation rapport, fondé sur une enquête mondiale de 1800, rapport que le pourcentage de personnes des ventes n'a pas atteint leurs objectifs ont augmenté à 41,2 %.
Cette situation contrastait fortement avec l'expérience des utilisateurs ou l'automatisation proposition, qui ont vu leurs ventes s'envoler. Une des raisons invoquées est que pour compléter le document de proposition, l'utilisateur est obligé de suivre une structure de meilleures pratiques. Pour ce faire, ils doivent d'abord suivre un processus de vente structuré avec la perspective, ce qui a eu l'avantage d'inculquer à des vendeurs de la bonne approche de vente qui, avec une proposition bien présenté, a entraîné une augmentation des ventes.
4. Les nouveaux employés de production antérieure
Suite à des résultats antérieurs, les utilisateurs du rapport de l'automatisation proposition que les nouvelles recrues, en suivant le processus structuré de vente nécessaire pour créer une proposition, ont été fructueuses dans les deux mois et apporter une contribution positive au chiffre d'affaires.
Ce résultat contraste avec la durée moyenne de 10 mois à la pleine productivité, tel que révélé par Insights CSO, et étant donné que la raison pour laquelle le chiffre d'affaires du personnel a un tel effet négatif sur le niveau des ventes.
5. Augmentation des propositions émises
La plus réussie d'une personne de vente est dans les perspectives de visite, les propositions les plus cette personne est tenu de produire. Seulement, la production de propositions personnalisées prend beaucoup de temps et qui est en pénurie, surtout si vous avez été sur rendez-vous. Le personnel de vente est alors réduite à choisir les perspectives obtenir rendez-vous, et qui ne sont pas.
Les utilisateurs de l'automatisation proposition, toutefois, signaler que la rapidité avec laquelle les propositions sont créés enlève une barrière importante de personnes de vente. Considérant que, dans certains cas, seulement 1 sur 3 perspectives reçu des propositions, avec l'introduction de l'automatisation, 3 en 3, soit 100% ont reçu des propositions. En conséquence, les ventes ont grimpé.
Eh bien, je l'ai dit au début que l'automatisation proposition jeta quelques résultats surprenants qui ont abouti à une augmentation des ventes. Proposition d'automatisation est certainement en valeur une inspection plus approfondie.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/5274735
dimanche 24 avril 2011
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