5 idées ventes concours pour motiver votre équipe de vente

concours de vente peuvent être des moyens utiles pour motiver votre force de vente pour encore mieux qu'auparavant. Voici cinq nouvelles façons d'encourager les ventes de votre entreprise pourraient autrement passer à côté:

    1. Récompense toutes les ventes génèrent des recettes
    2. Il est souvent tentant de récompenser uniquement les employés qui ferment les comptes tout à fait nouveau. Toutefois, il est tout aussi important de reconnaître les vendeurs qui génèrent plus de revenus en vendant plus à des clients existants, ainsi que ceux des vendeurs qui sont en mesure de réactiver d'anciens clients qui n'ont pas fait affaire avec votre entreprise dans un tout. Bien que ces ventes peuvent être plus faciles à faire, ils sont néanmoins essentiel, car ils peuvent faire la différence entre votre firme qui en fait le nombre prévu des ventes, ou non. Un concours qui encourage ces autres formes de vente peut donc être très utiles, surtout si votre entreprise n'a pas tenu compte de ces ventes dans le passée. les ventes de récompense aide
    3. Parfois, un vendeur ne peut pas faire la vente seulement (pour une raison quelconque). Peut-être que le vendeur est nouveau et a besoin de quelques conseils à l'extérieur, ou tout simplement a été bloqué pendant un certain temps avec un client particulier et bénéficieraient d'une nouvelle perspective. Si certains de vos autres vendeurs peuvent aider à obtenir le fait accompli, n'est-il pas suivi valeur et récompenser dans quelle mesure ces travaux commerciaux pour aider les uns les autres? Un concours de vente qui met l'accent sur les efforts de groupe peut être utile d'examiner si vos vendeurs ont toujours travaillé séparément dans le passé. Récompense de nouvelles découvertes pour les produits existants
    4. Les vendeurs qui découvrent de nouvelles façons d'utiliser les produits et services existants de générer complètement nouvelles sources de revenus qui, autrement, n'existeraient pas. Prenons l'exemple de l'humble Post-It note: elle a commencé comme un produit colle pas à 3M. Ce n'est que lorsque quelqu'un considéré comme un usage alternatif qui utilise le manque de rigidité comme un avantage (plutôt que l'inconvénient d'être une colle faible) ne le produit devienne un succès. Combien de produits et services existants Votre entreprise at-dont les faiblesses peuvent être transformées en forces? Concours qui récompense pour les vendeurs de ces idées peut utilement faire usage de inexploitées vendeurs de compétences créatives pour générer plus de ventes. vendeurs de récompense qui identifient les efforts de perdre dès le début
    5. Malheureusement, certaines perspectives de ventes sont tout simplement pas acheter de votre entreprise. Les vendeurs qui sont en mesure d'identifier ces suspects ont sauvé temps et argent, qui peut être consacré à de meilleures perspectives qualifiés et une hausse des ventes probabilité possibilités. Un concours de vente qui établit les critères pour quand les possibilités sont peu susceptibles de fermer, et reconnaît les vendeurs qui sortent tôt est utile si votre entreprise passe trop de temps sur ces perspectives qui connaissait assez rapidement qu'ils ne seraient jamais acheter de vous. vendeurs de récompense qui ferment les ventes dès le début
       Un des plus grands dangers pour la plupart des entreprises, c'est quand les vendeurs d'attendre la fin d'un trimestre ou une année pour poursuivre des opportunités de vente. La raison en est que la plupart des clients sont bien conscients du fait que le département des ventes est ensuite soumis à une forte pression pour conclure des ventes juste avant les résultats des entreprises doivent être signalés. Ces clients avertis puis utilisez la possibilité de créer des sauts de prix pour eux-mêmes par le biais des négociations difficiles. Concours qui encouragent les vendeurs à proximité d'affaires bien avant la fin du trimestre, mois ou année valent vraiment la peine d'explorer si votre entreprise est aux prises avec ces questions auparavant.

En résumé, des concours de vente peut être utilisée dans cinq façons dont ils ne sont souvent pas pour le moment. Ils peuvent aider à encourager la vente existants / clients inactifs assistance cause, des efforts de vente, d'éliminer les possibilités de vente probable, susciter la réflexion sur les nouvelles utilisations des produits, et de conclure des ventes au début. En utilisant concours de vente dans ces nouveaux moyens, votre entreprise sera en bien meilleure position pour faire plus de ventes et de profits.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?5-Sales-Contest-Ideas-to-Motivate-Your-Sales-Team&id=5284194