Augmentation du revenu des ventes MAINTENANT! Sept Secrets de vente pour augmenter votre volume des ventes, même dans une récession

Le marketing est une science. Après 23 ans de recruter des gens, les ventes de formation des gestionnaires, le renforcement des entreprises, et la lecture des centaines de livres, j'ai ramené la suite de sept (7) domaines critiques qui doivent être maîtrisées, la croissance soutenue des ventes:

1. Positionnement / Branding / différenciation:

En effet répondre à la question la plus importante dans l'esprit du prospect, "Pourquoi devrais-je faire affaire avec vous (et non votre concurrent)?" est crucial. est donc, une forte «Posture de vente". Les vendeurs sans proposition de valeur (UVP) ont souvent recours à des réductions de prix. La mendicité pour les entreprises n'est pas une stratégie viable de vente. Rappelez-vous, l'esprit la perspective de travaux sur le WIIFM principe ("What's In It For Me?).

2. Ventes puissants scripts:

Scientifiquement écrite, son naturel et émotionnellement convaincante scripts pour Prospection / pré-qualification, les ventes Présentation, Objection de manutention, de clôture des ventes, le suivi et FAQ sont essentiels. Bonne scripts de vente aidera vos vendeurs rester sur les rails, poser les bonnes questions, et «voile» dans le Proche! Un script écrit peut également vous aider à former de nouveaux commerciaux rapidement, et véhiculer une image professionnelle constante de la société.

3. Cutting Edge Sales Tools:

Une «Trousse d'information" (PDF pour envoi par courrier électronique, l'escargot-mails et des fax) est souvent une nécessité. Il doit être scientifiquement conçu pour pousser le droit émotionnelle Boutons Hot, et d'intégrer une forte «Appel à l'action". Prospect bases de données, un bon Customer Relationship Management (CRM), clairement définis "étapes de la vente" avec son "Actions" enregistré dans le CRM sont également importants. Un bon site web est d'une grande aide.

4. Retenez les ventes Right People:

Bonne professionnels de la vente sont très rares et souvent difficiles à trouver. Les tests JOY (tm) de capacité Total des ventes (tm) de Dan Joy, Inc, peut vous aider à embaucher les meilleurs vendeurs (Top 2%), les retenir plus longtemps, ainsi que la croissance de votre chiffre d'affaires! Ils peuvent également vous aider à éviter de coûteuses erreurs de recrutement. Dans le passé, des outils de vente d'évaluation ont été utilisés principalement par les grandes entreprises. Maintenant, le système intégré de vente en ligne de tests d'évaluation de Dan Joy, Inc a fait ces outils cruciaux de vente d'évaluation au sein de la portée de la main des petites entreprises et moyennes entreprises, mais les grandes entreprises peuvent aussi les utiliser. Dan Joy, Inc propose 10 ventes gratuit évaluations d'entreprises qualifiées (voir le lien en bio de l'auteur Box / ressources ci-dessous).

5. Bon leadership des ventes:

La vente est l'une des choses les plus difficiles. Il est à la fois exigeant physiquement (longues heures) et émotionnellement (face au rejet en permanence). Avoir votre rapport de l'équipe de vente à quelqu'un qui n'a jamais vendu pour un séjour n'est généralement pas une bonne idée. J'ai vu les ventes de personnes se présenter à un «non-vente" Plant Manager, Directeur Financier, Directeur de production, chef de bureau, etc, et qui est souvent une recette pour un désastre. Réunions régulières de vente (au moins une fois par semaine), jeu de rôle (exercice de la scripts, gérer les objections, etc), les ventes de formation, les objectifs de vente exprimé en termes d'actions contrôlables (important), la reddition de comptes en cours, les mesures, une récompense / correction, de la motivation / inspiration sont toutes extrêmement importantes.

6. Lead Generation continue:

Vos vendeurs doivent toujours avoir "plusieurs fers au feu» afin qu'ils ne placent tous leurs espoirs sur une seule vente au point (ou de se sentir déprimé si elle ne fonctionne pas). Les ventes multiples devrait être "brassage" en tout temps. Un bon, cohérent, continu dirige le programme de génération devrait être mis en place (Direct Mail, eMarketing, publicité, communiqués de presse, etc). Si vous avez un bon produit ou service, obtenir le mot de façon proactive, en grand nombre.

7. Acuity:

Observer ce qui fonctionne et ce qui n'est pas, et corriger le tir en cours est indispensable. Sans parler de l'étude de la concurrence, la surveillance des marchés, et d'innover pour rester devant. Soutènement de bons vendeurs est parfois plus difficile que de les recruter, mais de les traiter à droite et les indemniser équitablement irait un long chemin.

Conclusion:

Vous vouliez savoir comment augmenter les ventes - c'est ce qu'il faudra. Si vous voulez accroître vos ventes ou faire croître une entreprise à long terme, même dans une économie de la récession ou vers le bas, vous devez maîtriser ces sept domaines critiques. Cette conseils et des astuces de vente peut vous aider à augmenter ses ventes de façon constante. Croissance d'une entreprise exige beaucoup de travail en plus de travailler seulement à puce. La croissance des ventes des conseils ci-dessus s'applique aux entrepreneurs, les petites entreprises ainsi que les grandes entreprises qui souhaitent augmenter leurs ventes, même si l'ampleur de la mise en œuvre peuvent différer.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2715339