Augmentation des ventes par le retrait des blocs de pierre sur le chemin de vente à votre porte

Êtes-vous facile de faire affaire avec? Êtes-vous créer des obstacles qui empêchent vos clients de vous atteindre? N'est-il pas logique de rendre le chemin de vente le plus lisse possible?

Ainsi, de nombreuses entreprises cris d'augmenter les ventes. Pourtant, lorsque l'on travaille avec eux en tant que coach de dirigeants ou coach de vente, je remarque de nombreux rochers (obstacles) qu'elles ont mis sur le chemin de ventes. Ces blocs sont en réalité, dans de nombreux cas, leur (les propriétaires d'entreprises et de professionnels de la vente) ego dans le déguisement et se détourner tant d'affaires.

Nombre Boulder One: Téléphone

La technologie permet automatisés d'appel. Appelez la plupart des entreprises et vous entendrez une pléthore d'instructions d'entrer le numéro de poste à la suppression d'une clé spécifique pour un service spécifique. Tout cela fonctionne pour l'entreprise, mais vraiment, c'est un tour à pied pour une clientèle existante fidèles ou client potentiel. Qui a le plus grand ego, l'entreprise ou le client fidèle?

Nombre Deux Boulder: Demandes de crédit

Réception de paiement est nécessaire. Pourtant, les entreprises, j'ai vu la demande une demande de crédit remplie pour une transaction au comptant parce que la société doit obtenir toutes les informations dans l'ordinateur. Les demandes de crédit devrait être possible d'élargir la relation d'affaires et de ne pas limiter avant la première transaction qui se passe. Encore une fois, c'est une question ego, nous avons l'entreprise sont à droite, et vous, le client doit se conformer.

Nombre Boulder Trois: Service à la clientèle

Toutes les personnes à la vente sont le service à la clientèle. Ayant un ministère distinct crée un fossé énorme entre le vendeur et les entreprises d'un côté et le client de l'autre côté. Oui, les vendeurs sont occupés, mais ils devraient être responsables de la plupart des communications entre le client et l'entreprise. Reléguant toutes les communications à un service distinct ne pas construire ou de fidélisation de la clientèle force, mais affaiblit plutôt qu'elle. Voici l'ego de la personne de vente qui n'a pas le temps pour faire face à la minutie des ventes. J'ai eu un de mes fournisseurs me disent que je posé trop de questions. Il n'a pas eu le temps de répondre aux questions concernant la livraison ou la qualité ou des problèmes techniques.

Nombre Boulder Quatre: une mauvaise attitude

Les attitudes peuvent faire faire des affaires difficiles de la souvent entendu «C'est la façon dont nous l'avons toujours fait." à «Ce n'est pas mon travail, vous avez besoin de parler à telle ou telle personne, laissez-moi vous le transfert." Tout le monde dans l'organisation doit avoir une attitude de "Do It". Les clients ne veulent pas savoir pourquoi quelque chose n'a pas été fait parce que c'est pas leur problème, mais la tienne. Encore une fois, tout cela est sur l'ego des professionnels de la vente ou les propriétaires d'entreprise.

Nombre Boulder Cinq: Incompatibilité

Lorsque les entreprises manquent de procédures et de politiques spécifiques ou lorsque quelqu'un passe dans d'intervenir, l'incohérence est le résultat. Il s'agit d'un gros rocher parce que les employés oublier l'intervention précédente, tandis que le client oublie jamais. Voici l'ego prend le dessus et vous attend pour faire face à ce qui se passe actuellement et non pas ce qui s'est passé dans le passé.

Nombre Boulder Six: Communication

Une mauvaise communication est un tueur de vente et, finalement, peut attribuer à la mort de toute entreprise. En fait, ce n'est pas seulement une roche, mais de nombreux que la communication est un problème à tous les niveaux d'une entreprise et entre toutes les interactions entre les parties prenantes aux actionnaires. egos Big probablement souffrir le plus de la mauvaise communication, parce que ces egos sont plus concentrer sur la narration que d'écouter.

Nombre Boulder Sept: Self-leadership

L'absence de compétences en leadership efficace auto tels que la prise de décision à l'équipe de collaboration présente d'importants défis de vente. Lorsque les entreprises n'ont pas de solides compétences en leadership de soi dans tous les clients internes, les ventes en souffriront.

Grande vente gens à apprendre à laisser leur ego à la porte et à comprendre qu'ils doivent être faciles à faire des affaires avec. Donc, si vous souhaitez augmenter vos ventes, enlever les rochers et de faire le chemin de vente à votre porte facilement à pied. Finalement, vous aurez des clients en cours d'exécution pour votre entreprise parce que votre chemin de ventes est de blocs libres.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1696168