Augmentation des ventes par la création et la mise en œuvre d' une action de 3 ans du plan de vente

Vos ventes en retard? Voulez-vous augmenter vos ventes? Avez-vous essayé tout ce imaginable? Alors, peut-être qu'il est temps de revenir à l'essentiel de la création d'un plan à long terme d'action commerciale.

Au lieu de penser où vous voulez être dans 6 mois, demandez-vous où vous voulez être dans 3 ans?

Ensuite, en utilisant ce peu W.A.Y. S.M.A.R.T. objectif, de commencer à travailler vers l'arrière de ce point à temps pour le présent.

Bien sûr, vous aurez besoin de connaître un peu de marketing spécifiques et des paramètres de vente pour être en mesure de remonter à la fois efficace et efficiente. Ces mesures seraient fondées sur une histoire de 5 ans et comprennent:

    1. Les ventes annuelles pour les 5 dernières années
    2. Le bénéfice net avant impôts pour les 5 dernières années
    3. pourcentage de croissance moyen de votre entreprise pour les 5 dernières années
    4. Total clients actifs pour chacune des 5 dernières années
    5. Total des pertes de clients pour chacun des 5 dernières années
    6. les coûts de commercialisation annuelle pour chacun des 5 dernières années
    7. Le coût moyen d'acquisition client pour chacun des 5 dernières années
    8. transaction de vente moyen pour chacune des 5 dernières années
    9. de vente moyen des produits primaires / transaction de service pour chacun des 5 dernières années
   10. de vente moyen des produits secondaires / services de transaction pour chacun des 5 dernières années
   11. Part de marché moyenne pour chacun des 5 dernières années
   12. Tendances des ventes mensuelles qui indiquent de pics cohérente des ventes au cours de la au moins 5 ans
   13. la croissance locale, régionale, nationale et internationale pour votre marché cible pour les 5 dernières années

Maintenant, en utilisant ces statistiques, vous pouvez avec plus de précision mis en place un plan plus détaillé des ventes qui donneront de meilleurs résultats. Par exemple, votre entreprise est située à l'entreprise de marché des entreprises et se spécialise dans la technologie. Votre croissance annuelle a été de moins de 10%, mais le marché est en croissance de 25% ou plus. En gros, vous offre 2 types de produits et services. On est contrats de services annuels qui offre une marge bénéficiaire respectable et l'autre au besoin de solutions technologiques y compris le service et le matériel. La deuxième offre varie quant à la rentabilité.

Ensuite, vous déterminer que dans 3 ans, vous voulez être à 750.000 $. Étant donné que vous êtes actuellement à 408.000 $, ce qui semble être un gros objectif velues audacieux. Cependant, maintenant que vous réalisé pendant les moins de 5 ans, il vous reste beaucoup de fruits pende sur les branches que vous croire que vous pouvez atteindre ce but ventes. Ventes aux petites entreprises Conseil d'entraînement: planification basée sur de solides données historiques vous permet d'aller plus loin et se développent plus rapidement que par le passé connu.

En utilisant le taux de croissance de 25%, vous vous rendez compte que la première année, vous avez besoin de chiffre d'affaires total de 475.000 $ et la deuxième année, 600.000 dollars pour assurer l'objectif troisième année de 750.000 $. Maintenant, tout d'un coup les 750.000 $ ne semble pas si farfelu. Après tout, si vous avez fait 10% par an, la différence est maintenant seulement $ 27.000 pour la première année. Vous savez que d'un contrat annuel est de 15.000 $, ce qui signifie que vous avez seulement besoin d'obtenir deux clients au-delà de votre nouveau contrat de croissance normale. En outre, les données recueillies montrent que la plupart de vos clients des contrats viennent à vous en Mai, Juin, Novembre ou Décembre. Maintenant, vous pouvez ajuster vos efforts de marketing afin de s'assurer que vous sécuriser ces deux clients contrat.

Une usine d'action bien conçu de vente qui est aligné à votre plan d'ensemble stratégique d'action peut augmenter les ventes à condition de connaître vos numéros. Maintenant, pas demain, c'est le moment de prendre des mesures et d'investir dans la création d'un tel plan d'action commerciale. Croyez-le ou pas, il sera de retour de votre investissement de temps et d'autres ressources à plusieurs reprises.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1695481