Pour nous tous qui avons notre propre entreprise, ou qui ont un intérêt direct dans la construction d'une entreprise florissante et prospère, l'augmentation des ventes chaque année est vitale pour la croissance des entreprises. Il est maintenant le temps de l'année où nous passons en revue ce que nous avons accomplis et aller de l'avant à ce que nous voulons développer et de construire. Avec une planification et d'attention, nous pouvons déterminer ce qui doit améliorer et comment le faire. Donc, voici sept conseils pour vos ventes augmenter en 2008:
1. Définir vos objectifs commerciaux et de vente. La seule façon que vous allez arriver là où vous avez besoin d'être est de déterminer où ce qui est et ce qu'elle est. Ensuite, vous devez l'écrire et de communiquer avec la direction et des groupes d'administration et équipe de vente. En s'engageant à vos objectifs à l'écriture vous créez une plus forte concentration physique pour vous-même. Lorsque votre équipe voit les objectifs écrit qu'ils prennent les objectifs plus sérieusement et à croire en votre engagement à les atteindre. Ceci définit votre équipe sur la même cible et d'améliorer les résultats de réussite.
2. Une fois vos objectifs commerciaux et de vente sont fixés vous êtes sur la bonne voie pour avoir les bases du plan stratégique défini. Un plan stratégique donne des orientations pour tous les aspects de celui-ci et est particulièrement importante pour que les messages publicitaires et marketing étant uniforme dans toute l'entreprise. Cela responsabilise l'équipe de vente pour augmenter les revenus de ventes.
3. Définir les objectifs stratégiques à côté des objectifs de vente et de la partager avec les équipes de gestion et de vente. La vision de l'entrepreneur doit être fait dans des exemples concrets pour les gestionnaires et les équipes de vente à prendre des mesures spécifiques contre si les objectifs stratégiques peuvent être satisfaites. Cela permet de garder tous ceux qui travaillent pour les mêmes objectifs et vont dans le même sens. Il aide les personnes dans l'équipe de prendre des décisions au quotidien contre un ensemble connu de critères et d'objectifs afin qu'ils puissent faire les bons choix.
4. Donner à chacun dans l'entreprise qui répond à des ventes téléphones scripts. J'ai travaillé avec des entreprises où quelqu'un dans l'administration est accidentellement une enquête à la clientèle et n'ont aucune idée de la manière appropriée parler avec le client sur la seule entreprise de nuire à la relation client. Avec l'ensemble du personnel formés à parler avec les clients et les orienter vers la meilleure personne pour les aider, les clients sont bien soignés et la réputation est renforcée plutôt que de mal. scripts de vente pour l'équipe de vente aide les individus à surmonter les objections et maintient un message marketing cohérent être communiquées à leur sujet.
5. Savoir où l'argent est de suivre et de mesurer les actions quotidiennes. Si vous n'êtes pas la mesure des résultats Comment pouvez-vous gérer les résultats? Vous savez que si vous n'êtes pas mesurer les résultats des efforts de marketing et de publicité vous sont à l'aveuglette de savoir où passer au mieux votre budget. Va de même pour l'équipe de vente. Track vous permettant de mesurer les ventes, nombre de pistes de vente, les appels des clients, rendez-vous, réunions et contacts comme des bulletins, des cartes et des e-mails.
Un bulletin électronique va à des segments clés de votre base de données clients a un impact plus important chiffre d'affaires que d'appeler un client faible, de sorte affecter des pondérations aux efforts et chercher à avoir des actions ordinaires de l'ensemble du spectre dans vos rapports hebdomadaires. Les actions répétées petit l'ajout de clients à la base de données e-mail newsletter faire l'envoi de bulletins d'information précieuse alors assurez-vous compter les petites actions ainsi que les grandes actions.
6. Prenez soin de vos clients avec un Customer Relationship Management (CRM) et vous augmenter les ventes. Un bon système CRM vous permettra de connaître des informations vraiment utiles sur les clients individuels ainsi que des rapports sur les segments de clientèle. Il sera également vous donner les moyens de promouvoir un message cohérent et professionnel à vos clients avec tous les contacts qu'ils ont avec l'entreprise afin de la crédibilité et la confiance se construit. Partie d'un système de CRM est également garder la trace des exigences de confidentialité et vous permet de rester dans la légalité tout en présentant une éthique des affaires qui est précieux pour le client.
Les systèmes sont l'autonomisation, car ils rendent plus facile de garder ça va dans le même sens et la promotion d'un message cohérent à la fois pour le marketing et les valeurs d'entreprise.
7. Passez en revue votre approche de formation de vente. A l'approche des ventes été vous obtenir les résultats que vous voulez? L'approche traditionnelle de la clôture des ventes est généralement agressif alors que la méthode de vente qui veut des relations à long terme avec les clients, écoute attentivement aux besoins du client de sorte que la meilleure solution peut être offerte et où les clients apportent d'affaires pour vous peut radicalement augmenter les profits de la ligne de fond. Vous cherchez à l'approche de votre équipe de vente, les méthodes et outils peuvent vous permettre d'obtenir des changements que d'augmenter vos ventes de manière significative.
Avec ces 7 conseils de fondation pour augmenter les ventes de sorte à partir d'ici vous pouvez définir les bases d'une croissance exponentielle en 2008.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?7-Top-Tips-for-Increasing-Your-Business-Sales-for-2008&id=811179
jeudi 28 avril 2011
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