6 clés de la réussite des ventes et de votre prospérité

La prospérité de vente - Conseils pour la réussite

Conseils pour les gestionnaires, y compris les ventes

Connaissez vos forces et défis
Si vous voulez plus productif et plus prospère dans vos activités de vente, vous devez commencer par savoir où vous êtes fort et où vous avez défis. Vous ne bénéficierez pas de «fourrer la tête dans le sable." En connaissant et en comprenant ce que vous faites bien et ce qui exige plus d'attention, vous pouvez améliorer votre productivité. Il ya plusieurs moyens de recueillir cette information.

Les évaluations qui sont spécifiques pour déterminer les niveaux de compétences dans le processus de vente peut être très utile. Cela fonctionne particulièrement bien quand on peut "repère" les plus performants dans votre organisation, de sorte que vous pouvez comparer vos compétences avec le personnel de vente les plus efficaces. Les évaluations qui mesurent vos comportements et les motivations peuvent aussi être des outils puissants pour mieux comprendre vos compétences uniques et des motivations. Ces évaluations comportementales également vous parler de votre style de communication et peut vous aider à apprendre comment être plus efficace dans les communications avec vos clients. Entrevues avec les clients et les personnes qui vous connaissent et votre travail peut également être utile pour ce processus d'évaluation.

Connaissance du produit
Tout peuple bonnes ventes savons que la connaissance du produit et la compréhension de votre "USP" (unique selling proposition) est essentiel pour la mise en vous et votre produit dans la meilleure lumière possible renforçant ainsi le processus de vente. Les ventes de personnel n'ont pas toujours d'être des «experts» mais ils ont besoin de connaître les points forts de leur produit et comment il pourrait comparer à la concurrence importante. Le développement de relations et d'obtenir les informations dont vous avez peut-être pas en mesure de répondre à vos questions clients devient essentiel quand vous êtes nouveau ou développer de nouvelles relations.

Know Your Customer
Comprendre votre client, en général, est important. Comprendre vos clients, dans les détails, peut faire la différence dans le processus de vente. Vous ne pouvez pas être paresseux ou faire des hypothèses pour le succès à long terme ont. Une proposition sur mesure en fonction des besoins spécifiques de votre client est nécessaire pour conclure l'affaire, alors faites vos devoirs.

Connaissant l'attitude et le style de clients spécifiques vous sera très utile lorsque vous mettez votre exposé ensemble. Par exemple, votre client peut être un "détail" personne, ou peut-être une "pointe" personne. Votre argumentaire de vente peut varier pour mieux communiquer avec le caractère unique de votre client. Vous pouvez être entraîneur dans la façon d'être le plus efficace dans la construction de vos présentations ciblées.

Savoir communiquer Avantages pour vos clients, efficace!
Comprendre votre client est essentielle. Savoir mieux communiquer votre "USP" de manière à résoudre les problèmes de vos clients vous aidera à le plus de succès. Ainsi, sachant avantages de votre produit, et à vos besoins clients, emballés pour le style de communication unique de votre client mener à des ventes. Cela est plus facile à dire qu'à faire, mais peut être appris et pratiqué alors pour le plus grand taux de réussite.

Savoir comment se concentrer et comment suivi
Comprendre le processus de vente et l'établissement d'objectifs est importante. Peut-être encore plus important pour le succès des ventes est de savoir comment rester concentré et de libérer les distractions qui peuvent obtenir de la manière de vos efforts positifs et perdre votre temps précieux. Focus est une compétence qui peut être entraîné et développé. Si vous avez de temps à perdre alors cette compétence n'est pas aussi important, mais la plupart des gens qui ont réussi sont très occupés et doivent être en mesure de se tenir clairs et concentrés sur leurs objectifs.

Un suivi approprié avec les clients constitue l'expérience de professionnalisme, de respect et service à la clientèle qui aide à construire à long terme des relations fructueuses. Grande suivi sera également conduire à des références et des témoignages qui va générer des travaux futurs. Au cours du spectacle dans votre suivi des activités sera considérée comme un service exceptionnel et cela conduit à une plus grande productivité et la prospérité.

Savoir-faire pour vous préparer à la prospérité et la réussite
Vouloir être riche et prospère ne suffit pas à créer ce niveau plus élevé de succès. Préparez-vous pour atteindre vos objectifs exige du temps, d'effort, et souvent des commentaires. Attirer le succès et la prospérité est devenue un élément reconnu du processus de vente pour les artistes interprètes ou exécutants de vente le plus de succès. Vous pouvez lire des livres sur ce sujet ou aller à des formations. Si vous souhaitez prendre le chemin le plus rapide à la prospérité et de surmonter les blocages personnels de la réussite, vous voudrez peut-être penser à prendre de coaching qui est conçu pour vos besoins spécifiques. Tout le monde veut avoir du succès. Tout le monde ne sait comment y arriver avec un soutien supplémentaire à partir d'un associé de responsabilité. (Il peut vous coûter de l'argent pour être bien entraîné, mais il peut également verser des dividendes importants à avoir ce soutien supplémentaire.)

Conseils de vente de réussite pour les ventes cadres-gestionnaires-propriétaires

Voulez-vous tirer le meilleur parti de votre force de vente? Souhaitez-augmentation de la productivité en bas d'écran de votre organisation en ligne?

Benchmarking vos meilleurs producteurs est très utile. Connaître leurs compétences, leurs motivations, leurs comportements et vous aidera à éviter de perdre du temps et d'argent lors du remplissage de votre critique des positions de vente. Comprendre vos artistes les plus faibles peuvent vous offrir les informations dont vous avez besoin pour développer ces élèves faibles ou pour éviter de les embaucher à votre situation de vente unique. Avec les meilleures ventes de vos artistes étalonnées, vous serez en mesure de développer des programmes de formation les plus efficaces pour accroître la productivité dans toute votre équipe de vente. Chaque organisation est unique donc ne soyez pas en dehors de conseil ou de formation qui ne correspond pas aux exigences spécifiques que vous avez.

Souhaitez-vous payer les entraîneurs ou formateurs en fonction de vos succès de l'équipe et non sur une base forfaitaire? Si un entraîneur ou un entraîneur pourrait vous aider ou aider vos ventes augmenter les ventes équipe de 20% seriez-vous prêt à payer 2% de cette augmentation, soit 10% de vos bénéfices accrus pour ce service? Ceci est similaire à 10% "détecteurs de redevance" pour une saisine de production. Outre l'analyse comparative, votre succès peut exiger de coaching et de formation pour votre équipe de vente. Considérons un encadrement moindre coût / modèle de formation avec un système de rémunération incitative. Dans certaines situations, je vais les ventes entraîneur des équipes et d'être payé en pourcentage de l'entreprise a augmenté ses ventes. Pour que cela fonctionne, nous devons faire une évaluation de votre personnel de vente, de la recherche sur le marché, et de mieux comprendre les caractéristiques uniques de vente de votre produit ou service. Si l'on peut à la fois tirer profit de ce programme de développement des ventes, alors on peut discuter le pourcentage de la rémunération et les délais d'indemnisation. Il ya des frais pour le processus d'évaluation qui couvrent les coûts de recherche et de développement du programme.

Mason John L., Ph.D. est à la tête du pays spécialiste de la gestion du stress et l'auteur du best-seller «Guide de réduction du stress." Depuis 1977, il a offert de réussite & Executive Coaching et Formation. Son expérience au sein d'équipes de vente de guidage et de personnes a réussi à augmenter les profits et la productivité. Si vous souhaitez avoir plus de succès, appeler le Dr Mason pour une proposition.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1427597