Tout ce que vous devez savoir sur la promotion des ventes

Explication

Les méthodes pour la création de l'acceptation du public, ou intérêt dans un produit. C'est en général en plus des techniques de merchandising standard, comme la publicité ou la vente personnelle, et, normalement, consistant en une offre d'échantillons gratuits, des dons faits à un acheteur, et ainsi de suite.

Sens?

Vous avez un salon plein de DVD gratuits dans des pochettes en carton bon marché? Toujours fou à la Clinique Bonus temps? Propres 17 paires de bas prix tongs de Marie Claire et Cosmopolitan? Ensuite, en tant que consommateur, vous avez déjà acheté dans le monde en évolution rapide de la promotion des ventes.

La promotion des ventes peuvent être ventilés en fonction des domaines généraux de:

o prime à l'achat (GWP) par exemple Amélie gratuitement un DVD avec le Guardian

o Pourcentage Extra Free par exemple, 20% de plus shampooing L'Oréal

o L'échantillonnage par exemple que l'échantillon de parfum qui fait l'odeur de votre magazine de mode, comme une tarte de boudoir

o offre de l'argent-off sur l'emballage par exemple, normalement £ 5, £ 3 aujourd'hui

Coupons o contre la future rachats par exemple 15% sur votre premier achat de Olay crème antirides me demande de nouveaux

La promotion des ventes entre en contact avec de nombreux autres domaines de la commercialisation. Par exemple, les échantillons sont souvent envoyés par courrier direct et cadeaux avec achats sont souvent fortement promu au point de vente. Les promotions des ventes sont rarement couronnées de succès sur leur propre sans l'aide d'autres éléments du marketing mix.

Quand et pourquoi vous devriez utiliser une promotion des ventes?

promotion des ventes est incroyablement controversée. Les estimations du pourcentage de dépenses de marketing va sur la promotion des ventes varie (en particulier par secteur d'activité), mais une chose tout le monde est d'accord sur, c'est qu'il a en spirale massivement au cours des 20 dernières années.

La raison en est que la promotion des ventes apporte des avantages instantané à une entreprise de vente. promotion des ventes est sans vergogne sur des ventes monter très vite à un coût minime. C'est pourquoi les dirigeants d'entreprises publiques comme lui et peut parfois l'utiliser pour soutenir les cours des actions. Par exemple, en raison de la pression à la baisse sur les ventes de supports d'impression tels que les journaux et magazines causés par l'Internet, du marketing ont dû recourir à des manoeuvres quasi-totalité des fonds de marketing pour la promotion des ventes à court terme pour préserver les chiffres de diffusion, et donc l'avenir des recettes publicitaires .

Quel marketing n'aime pas, c'est que près de 100% du temps de la promotion des ventes ne fait rien pour l'équité de marque. On peut en effet, de l'endommager. promotion lourds regards désespérés et érode la valeur perçue d'un produit. Il est possible de créer des marque les ventes d'immeubles promotions - Clinique bonus de temps est l'un d'eux - mais ils sont aussi rares que les dents de poule.

Non seulement cela, mais la promotion des ventes très rarement payer en termes profit. Nous avons une expérience personnelle à utalkmarketing.com de plus de 50 exercices de promotion des ventes, et nous ne pouvons penser à deux qui étaient absolument rentable. La promotion des ventes déguiser un problème sous-jacent: vous ne vendez pas autant que vous le souhaitez. Ils n'ont pas vraiment le résoudre.

Certaines personnes vont justifier le coût en disant qu'ils peuvent déguster les produits et gains de nouveaux acheteurs pour l'avenir. Notre expérience (et celle de la plupart des acheteurs), c'est que cela se produit qu'une seule fois dans une lune bleue.
Le seul moment où la promotion des ventes peut être un moyen légitime à long terme de construction d'une vente de produits est pour un lancement, ou peut-être une relance. Si procès est l'un de vos objectifs de marketing, l'échantillonnage, les cadeaux et l'argent sur les tactiques sont des moyens légitimes d'influencer les gens vous donner un aller. Toutefois, il est peu probable de travailler sans les autres éléments du mix marketing.

Comment tirer le meilleur parti de votre promotion des ventes

Les clés pour maximiser votre promotion des ventes sont deux domaines:

1. La création de la valeur perçue
2. La force de la communication

Perception de la valeur est la valeur que le consommateur accorde à ce que vous offrez. Il est essentiel d'offrir quelque chose qui vaut la peine que les consommateurs pensent beaucoup, mais qui vous coûte un peu. Avant la grande avalanche de 2006 DVD, DVD avait une valeur perçue de l'ordre de un Tenner. Donc, si vous aviez mis un DVD sur un magazine, un journal ou la vente d'autres produits pour une livre ou moins, qui ressemble ressemblerait à une affaire fantastique pour le consommateur.

Maintenant, la valeur perçue de DVD gratuits est beaucoup plus faible, parce qu'ils sont si couramment donnés et les gens peuvent avoir de mauvaises expériences avec eux.

La force de la communication est particulièrement importante à l'efficacité de la combinaison vous êtes à la promotion des ventes avec d'autres parties du marketing mix. Par exemple, si votre promotion des ventes est au point de vente, certains mots sont plus efficaces pour déclencher une réponse. Free est le meilleur. Bonus ou extra est bon. explications de longue haleine sont mauvais, si juste aller droit au but.
Certaines combinaisons de couleurs les plus efficaces, avec des blancs de couleur rouge (pense ventes du Nouvel An) étant l'attention la plus punchy et saisissant. Fluorescent est aussi très bien, mais pensez à l'image de votre marque!

Coûts et avantages de la promotion des ventes

Les coûts de promotion des ventes dépendra de ce que la hausse pour une vente a augmenté de chez vous. Le coût de l'escompte ou de don doit être en proportion de la marge que vous gagnez sur chaque vente supplémentaire. Un coût important de la promotion au point de vente, est celui de tout le monde enrichissante qui achète votre produit, et pas seulement les clients supplémentaires que vous visez. Donc, vous sera effectivement payer les personnes qui auraient acheté votre produit de toute façon - une autre raison pour laquelle la promotion des ventes est la plus rentable pour des lancements, comme personne n'était d'acheter le produit avant.

Cela signifie que vous devez atteindre un cumulatif substantiel jusqu'à élévateur dans la vente. Assurez-vous de mesurer votre élévation. À titre de référence, si votre promotion des ventes pauses même si vous vous débrouillez très bien. Si vous travaillez dans un secteur où la fidélité de haut existe, avec peu de gens susceptibles de changer, un volume additionnel élevé est peu probable. Vous allez perdre votre chemise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/548888