Top 5 raisons pour lesquelles votre équipe de vente est improductif

Les ventes sont un défi pour n'importe quelle entreprise, et en cours d'exécution et la gestion efficace et l'équipe de vente est essentiel pour la ligne de fond de votre entreprise. Les ventes sont la pierre angulaire de toute société ou organisation. Vous avez besoin de générer des revenus de vente et de maintenir un flux de trésorerie stables dans l'entreprise. En trouvant des solutions pour les suivants vous

Peut améliorer les performances de votre équipe de vente et augmenter vos ventes.

5. Pas de vente pour l'entreprise

C'est le point clé de tout le cycle de vente. Grande vente gens savent comment et quand demander de l'entreprise. Ils ont besoin de montrer l'engagement de votre entreprise à gagner de l'entreprise et être prêt à connaître ce qu'il faut pour conclure la vente. Par vient d'être direct, simple et demandant à la perspective de l'entreprise peut faire la différence entre gagner et perdre une vente.

4. Ventes inexactes prévision

Rien n'est plus frustrant pour la gestion que d'avoir une prévision inexacte des ventes. La plupart du temps les gens des ventes avec plus estimer ce qu'ils seront en mesure de fermer ce mois pour un couple de raisons. Parfois, il est dû au représentant des ventes qui veulent leur pipeline de ventes de paraître plus grand qu'il ne l'est vraiment, ou parce qu'ils veulent donner l'impression qu'ils font un meilleur travail que ce qu'ils sont réellement. Afin d'obtenir une prévision de meilleure qualité et plus précise le représentant des ventes a vraiment comprendre où ils sont dans le cycle de vente et vient et à demander à la perspective quand ils peuvent s'attendre à des ventes de fermer. Représentants des ventes ont tendance à deviner au lieu de demander la perspective. Parfois, cela aide si la perspective peut avoir quelqu'un de gestion des appels ou même un autre représentant des ventes afin de bien Gage les prévisions de ventes.

3. Poor suivi

Constant le suivi des prospects se maintenir leur participation dans le cycle de vente. Même si la vente ne va pas exactement où le représentant souhaite, il est essentiel de rester en contact avec une perspective à tous les temps. Parfois Reps savoir qu'ils pourraient ne pas obtenir une bonne avance et ils ont tendance à traiter que le plomb comme deuxième classe et ne pas donner l'attention qu'il mérite. En maintenant un suivi strict politique d'une entreprise peut tirer le meilleur parti de la pipeline des ventes. Même si une perspective est ne pas acheter tout de suite, en maintenant un contact étroit de l'entreprise peut souvent revenir à une heure-ci.

2. Not Enough Leads

C'est vraiment un tueur pour une organisation de vente. Avoir une bonne conduit qualifié peut garder le représentant des ventes motivés et augmenter les chances de fermeture de nouvelles entreprises. Les représentants des ventes sont souvent découragés quand tout ce qu'ils ont à travailler avec les pauvres sont des prospects qualifiés et trop de temps est gaspillé va après les comptes extrémité inférieure. En leur donnant plus de travailler avec, leur permet de vraiment se concentrer sur les prospects qui sont qualifiés et sont prêts à dépenser l'argent pour faire l'achat. Chaque organisation doit évaluer la manière dont ils reçoivent leurs fils. Souvent, les entreprises vont tenter de donner quelque chose de gratuit loin comme un iPod pour augmenter conduit. Ces conducteurs sont très pauvres et prendra trop de temps et d'efforts pour se déplacer à travers qui est réellement intéressé par le produit ou service par rapport à qui voulait juste gagner un Ipod.

1. Les ventes non motivés représentants

L'essentiel est que les gens sont paresseux de vente. La plupart des organisations comptent pour beaucoup sur les commerciaux de sortir faire le dur travail de prospection pour trouver de nouvelles affaires. Les représentants des ventes sont plus intéressés par la vente et l'impression que c'est ce que vous avez engagé à le faire. Quand ils ont à dépenser 70% de leur temps à chercher des pistes et à frapper aux portes, ils ne peuvent pas faire le suivi et vraiment se concentrer sur le cycle de vente à proximité de la nouvelle entreprise qui est nécessaire pour générer des revenus. Si elles sont déjà sur un salaire, ils ont tendance il trop confortable et compter uniquement sur ce salaire comme un revenu. À ce stade, la plupart du temps ils se soucient fort peu si un accord va fermer parce qu'ils ont un revenu garanti de toute façon. Il est important de savoir ce qui motive vraiment votre équipe de vente et les garder motivés.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/512546