Les directeurs des ventes - Comment garder votre équipe de vente motivée

Maintenir une équipe de vente motivée est un défi, même pour les gestionnaires de meilleures ventes. Cependant, l'utilisation judicieuse des incitations peuvent aider énormément. Voici trois façons de garder votre équipe de vente motivée, par l'utilisation appropriée de mesures incitatives:

    1. Recourir à des incitatifs pour récompenser les meilleures pratiques éprouvées de vente
    2. les meilleures pratiques éprouvées peut parfois être difficile à acquérir, surtout si le vendeur a un arrière-plan de vente dans une autre industrie, où les habitudes différentes ont été utiles. Un bon gestionnaire des ventes peuvent aider leurs vendeurs à faire la transition de l'industrie des nouveaux comportements de vente par enrichissante qui sont plus spécifiques à l'industrie, et qu'ils savent produire des résultats positifs des ventes. Les incitations peuvent aussi être utilisés lorsque vos vendeurs éviter les comportements qui peuvent tuer la vente. Utilisez des incitatifs pour encourager de nouveaux comportements ou ennuyeux (mais nécessaire)
    3. Surtout dans les ventes se traduisant par des grands comptes, le cycle de vente entre le début et la fin de la vente peut être très longue. Étant donné que certains vendeurs peuvent devenir démotivés par le manque de résultats des premières étapes dans le processus de vente, il vaut la peine, y compris des incitatifs pour aider les vendeurs à surmonter ces début, peut-être les étapes les plus pénibles. Une fois que vous le faites, il est plus probable que vos vendeurs se rendre à la phase finale de la vente, résultant en davantage d'occasions d'affaires proche. Autres nouveaux comportements peuvent être le résultat d'une formation à la vente; car il faut quelques semaines de pratique pour les intégrer dans les pratiques de vente, les incitations peuvent aider votre force de vente continuer à les utiliser jusqu'à ce que l'amélioration des résultats sont remarqués. Pour de meilleurs résultats, faire la récompense de suivre le comportement de nouvelles dès que possible, afin que les deux sont liés les uns aux autres. Utiliser des incitations à lutter contre les aspects négatifs du processus de vente
       Dans tous les emplois de vente, il y aura des aspects qui ne sont pas agréable pour la force de vente. Peut-être votre secteur d'activité comprend les frais de dos-pour les ventes qui ne passera jamais, surtout si votre force de vente est versé des commissions anticipation sur les ventes. Une incitation qui maintient les esprits des vendeurs qui se passe, peut-être pour la persistance et obtenir de bons résultats des ventes en dépit des revers, peut être un outil utile et motivante. Si vous ne voulez pas d'encourager en se concentrant sur les aspects négatifs de l'emploi, vous pouvez motiver votre force de vente plus en leur montrant que vous soutenez leur capacité à surmonter les problèmes. Cela peut parfois faire la différence entre les vendeurs persistant à travers les moments difficiles, ou quitter pour aller travailler ailleurs.

Tout simplement, lorsque vous utilisez des incitatifs pour récompenser les meilleures pratiques connues, afin d'encourager de nouveaux comportements, et à surmonter les difficultés négatif, il est possible de garder votre force de vente très motivés. Ceci, à son tour, donne de plus grands efforts de vendeurs, et plus de revenus en ligne en haut de votre entreprise.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Sales-Managers---How-to-Keep-Your-Sales-Team-Motivated&id=5576791