Le Marketing / Ventes Débranchez & Son impact sur la production de plomb

Parlons de la manière dont les entreprises peuvent travailler à améliorer la connectivité transparente entre leurs activités de génération de prospects et de leurs activités de vente. Beaucoup d'entreprises ont beaucoup, beaucoup se déconnecte entre les parties de l'organisation qui génère effectivement des prospects qualifiés pour la société, c'est à dire généralement la commercialisation, et ceux qui ont effectivement convertir ces prospects qualifiés en opportunités de vente et de conclure de nouvelles affaires pour la société - en d'autres termes , l'équipe de vente. Typiquement, il ya un grand décalage entre plusieurs fonctions à l'intérieur de deux de marquage et de vente qui produisent ces pistes réelles et les transformer en opportunités d'affaires qualifiées pour la société. Cela est en partie culturelle.

De nombreuses entreprises ont un fossé culturel entre leur marketing et leurs départements des ventes, qui produit une rupture, et souvent silos ces deux parties de l'organisme de fonctionner dans des mentalités très distincts. Il ya souvent des guerres fois le gazon et le gazon luttes liées à la commercialisation, par rapport aux ventes, dans de nombreuses organisations et il ya très peu d'organisations qui en fait prendre une commercialisation intégrée et une approche de vente et ont vraiment une culture unifiée entre les deux côtés de ces deux fonctions. Donc, cela peut produire des ruptures et pointer du doigt et les guerres intestines. Toutes ces sortes de choses entre le marketing et les ventes et qui conduit à se déconnecte dans la façon dont le marketing et les ventes de travailler ensemble, en termes de saisir les occasions et les transformer en nouvelles affaires.

Donc, pour la plupart des organisations le défi numéro un devient marketing et des ventes d'adopter une approche unifiée. Nous croyons que le leadership unifié de la commercialisation et l'effort de vente est la première clé à cela, et dans notre propre expérience, les entreprises qui performent le mieux avoir un seul dirigeant supérieur qui sont à la fois marketing et des ventes orientées et ont une forte croyance dans les deux. Lorsque vous avez séparé VP du marketing et vice-président des ventes se présenter à un chef de la direction, de nombreuses fois ce sont de fortes personnalités qui militent en faveur de leurs propres ressources, parfois au détriment de l'autre, et peut conduire à des ruptures dans le travail d'équipe et de la communication et de pointer du doigt .

Une génération de leads et de bonne processus de conversion commence avec l'idée que les conducteurs ont à venir dans la porte à un rythme régulier et prévisibles grâce à diverses activités de marketing. Notre sentiment est que dans la journée d'aujourd'hui et l'âge que vous n'avez pas à dépenser presque autant sur les salons professionnels traditionnels et la publicité que vous faites sur plusieurs activités de guérilla marketing, qui sont fortement orientés maintenant à l'Internet, en particulier l'optimisation des moteurs de recherche, payer par clic publicitaire avec Google, AdWords et Yahoo Search - ce genre d'activités sont les meilleurs qui produisent les meilleurs ventes des prospects qualifiés. Et bien sûr, être en mesure de le faire vous devez avoir un site web qui a une visibilité forte de recherche du moteur, des liens solides avec les mots clés qui sont utilisés pour la recherche contextuelle par vos clients potentiels, et offre une forte et les mécanismes de conversion, une fois par client potentiel arrive à votre site Web. Mais le premier déconnecter ce qui se passe entre de nombreuses entreprises, c'est que mène réels qui sont traités ou pris en charge par les activités de marketing Web ou d'autres ne sont pas suivies et souvent c'est parce que l'entreprise ne dispose pas de toute personne dont la responsabilité spécifique est d'assurer le suivi et de qualifier les prospects et fournir des services de traitement pour eux.

Deuxièmement, beaucoup de moments où ils sont suivis sur sont fait trop tard et sur une base prématurée et avec le mauvais type de suivi. Alors, quand une entreprise dépense de l'argent pour générer des prospects grâce à ses activités de commercialisation, il doit s'assurer qu'il dispose d'une ressource dédiée, soit sur une base temporaire ou permanente, qui est la responsabilité est d'assurer le suivi sur chacune de ces pistes, et les incuber et les nourrir à un tel point qu'ils en fait se transformer en une perspective qualifiée pour la société.

La prochaine déconnecter ce qui se passe dans la production sans soudure, flux de plomb dans une entreprise pour l'accélération des ventes est, même si conduit pourrait être suivi par une ressource dédiée, il arrive souvent qu'ils ne sont pas remis de rabais sur les ventes à des personnes bien et souvent les gens voient les ventes conduit provenant de personnes de vente suspecte. Ils ne croient pas que ça vaut travailler. Une partie du problème est le «pas inventé ici" syndrome qui vient de vendeurs qui croient qu'ils sont les seuls qui peuvent vraiment trouver et développer de nouvelles perspectives dans leur territoire de sorte qu'ils sont généralement assez suspectes sur le marketing et dirigera les activités de production. Et qui les conduit souvent les temps de donner la priorité très faible pour le suivi des pistes qui ne viennent de marketing.

Ainsi, l'une des choses qui doit être fait est que vous devez travailler dur pour obtenir votre équipe de vente à comprendre la valeur de ces fils d'une société, combien une entreprise investit, et de générer les mène à travers ses activités de marketing et maintenez les responsables de suivi de ces fils et vraiment montrer qu'ils sont suite à eux. Parfois, il fait le bon sens même de les inciter à travers spiffs ou des programmes de reconnaissance afin de s'assurer qu'ils sont en fait le suivi de ces prospects. Mais il ya une variété de façons que vous pouvez réellement faire face à cette. La clé est la gestion des ventes a besoin d'afficher le flux de plomb provenant de marketing comme étant une source importante de nouvelles occasions d'affaires et maintenir sa population dans les comptes jours après jour, de donner suite à ces opportunités et les transformer en contrats de vente qualifié qui peut être travaillé.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/127905