L'ABC de la vente par le propriétaire ( FSBO )

Félicitations - vous avez pris une décision qui représentent probablement les réductions les plus importantes et les plus importants de votre vie. Si votre maison vaut 278 000 $ (prix de vente moyen national des maisons existantes), c'est une décision qui peut potentiellement vous sauver plus de 16.000 $.

Voici une étape par étape "à vendre par le propriétaire» Guide.

Étape 1 - Préparez votre maison pour la vente entre particuliers:

o Le simple fait de la question, c'est que le meilleur de votre maison ait l'air et l'état général de la réparation, il est en va avoir un impact considérable sur la valeur globale et capacité de vente de votre maison. Il ya littéralement des milliers d'articles sur Internet qui vous guidera à travers différents "éprouvées" méthodes pour tirer le maximum de votre vente à domicile.

Étape 2 - Évaluation FSBO

o obtenir une évaluation professionnelle. Vous pouvez payer pour un (40 $ - $ 100) ou vous pouvez habituellement obtenir un agent immobilier local pour effectuer une évaluation dans l'espoir d'y inscrire vos biens après votre renoncer à vendre vous-même. De toute façon vous obtenir un prix réaliste fondé sur des éléments de comparaison. Une des erreurs les plus courantes par vente par le propriétaire est la tarification de leur maison est trop élevée ou trop faible - de toute façon vous perdez. Une évaluation professionnelle peut être un outil précieux de vente de l'avoir à portée de main lorsque les acheteurs potentiels visitent votre Vente par des biens du propriétaire.

Étape 3 - Liste Votre FSBO

o Inscriptions en ligne - La première étape est d'obtenir votre maison "cotées" - il existe plusieurs sites en ligne qui offrent la possibilité de créer un FSBO «en ligne» annonce. Les prix varient de "FREE" à 999 $ - selon le forfait. L'Internet a nivelé le terrain de jeu de manière significative pour FSBO - plus de 70% de tous les acheteurs voir le bien qu'ils achètent en ligne d'abord!

o fixes MLS - Il ya des agents immobiliers qui fournira ce qui est considéré comme un "Flat Rate MLS" taxe. Ces agents tout simplement un forfait - habituellement dans la gamme 499 $ pour exposer votre propriété au plus grand chiffre d'affaires de l'agent immobilier et un outil de marketing. Vous acceptez de payer une commission de pré-disposés (généralement de 2,5 à 3%) à un "agent de vente», mais conservent le droit de trouver votre propre acheteur et vendre votre propre maison sans avoir à payer une commission. Cette route offre un taux de succès plus élevé, puis une vente "pure" entre particuliers et le propriétaire enregistre encore de 3% sur la vente de leur maison.

Étape 4 - Marché votre FSBO

o Il ya des mesures de marketing et de possibilités, mais il ya des éléments primaires associées à la vente entre particuliers succès. Le numéro un est l'affichage professionnel (18% de toutes les ventes à domicile sont initiées par une pancarte de l'immobilier). Une fois que vous avez votre inscription vous souhaitez obtenir l'exposition autant que possible. Comme indiqué précédemment il ya plusieurs endroits à la liste de votre maison - certains sont gratuits J - sites les plus importants sont Craigslist annonce gratuite et FreeFSBO.com. La prochaine étape est la publicité traditionnelle, il est irréaliste de penser que vous pouvez vendre votre propre maison et ne pas encourir des coûts de commercialisation. Une fois que vous avez votre signe et de référence multilingues # vous pouvez commencer avec un coût faible de petites annonces qui dirigent les acheteurs potentiels de votre annonce en ligne entre particuliers. Vous pouvez aussi envisager de journées portes ouvertes, bien que je ne suis pas totalement vendus sur leur valeur directe pour le propriétaire. Je sais que l'utilisation de cette agence les événements comme le plomb génération - les visiteurs peuvent ne pas être intéressé par votre maison, mais ils sont intéressés par "a" à la maison. Puisque vous êtes seulement intéressés à une maison de la valeur d'une journée portes ouvertes devraient être fortement examinés. Bouche à oreille est un autre outil de marketing - dire aux gens que vous vendez votre maison - vous seriez étonné de voir combien les gens achètent des maisons de personnes qu'ils connaissent. Ils peuvent également connaissez quelqu'un qui cherche à s'installer dans la région. Imprimer des dépliants et les monter sur des babillards locaux (épiceries, clubs vidéo, etc).

Étape 5 - Montrez votre maison entre particuliers

o Vous avez donc maintenant un acheteur potentiel. Mettre en place un rendez-vous et assurez-vous que la maison est propre comme un sou (voir l'étape 1: Préparez votre maison à vendre). Escort l'acheteur éventuel à pied à travers votre maison à leur rythme. Répondez aux questions, si vous êtes invité, ne donnent pas de longue haleine récits fantaisistes dans chaque chambre - une fois vous avez traversé la maison que vous pouvez leur demander s'ils aimeraient passer par la maison à nouveau par eux-mêmes pendant que vous faire du café ou du thé. Ne soyez pas trop bavard ou insistant. Ils sont leur possible pour voir votre maison de ne pas devenir votre nouveau meilleur ami. Rappelez-vous, ils sont généralement avec un agent immobilier qui a peu ou aucune connaissance de votre maison - essayer d'agir professionnel et utile tout au long de la projection.

Étape 6 - Vendez votre FSBO Accueil

o Assurez-vous que vous avez un "signe" livre de saisir le nom et le numéro de téléphone de l'acheteur potentiel. Suivi le lendemain de l'affiche. Juste un simple - "Salut, je suis juste un suivi pour voir si vous avez des questions concernant la maison" Si ils posent des questions, je répondrais que quelques-uns, mais leur dire que vous y revenir avec des réponses. Cela vous donne une raison de rester en contact. Essayez d'encourager "écrit" offre. Il ya de grandes état spécifique «ventes à la maison Kits" qui fournissent toute la documentation nécessaire pour faciliter la vente légale de votre maison - formes juridiques des États-Unis est une grande source (les formes étatiques sont dans la gamme de 40 $).

Étape 7 - Fermer votre vente de maisons entre particuliers

o Repérer "acheteur signaux» est alors plus facile qu'il n'y paraît. Une fois que vous avez un acheteur potentiel qui a manifesté un vif intérêt que vous avez à demander la vente. Voici quelques grandes lignes de «procès» à proximité - «Que faudrait-il mettre quelque chose sur le papier» ou «Vous semblez très intéressé, êtes-vous prêt à écrire une offre? ou vous pouvez prendre le briquet, approche directe - tapez dans vos mains et dire "tout - il faut bien l'écrire". N'oubliez pas de vous-même. Bottomline est la plupart des gens se traînent les pieds, sauf s'il ya urgence. Je ne pense pas que vous devez créer un intérêt faux, mais s'il ya d'autres indices prévu que l'acheteur potentiel savoir.

Donc, maintenant vous êtes prêt à vendre votre propre maison? Non - mais vous êtes certainement mieux préparés. L'Internet est un outil magnifique qui est plein de conseils utiles sur la façon de vendre votre propre maison - tirer parti de cette ressource. Comme vous le savez les économies associées à une vente entre particuliers succès est énorme. Tout avantage ou au bord vous pouvez gagner vous permettra d'économiser des milliers de dollars - cela en vaut certainement la peine.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/504179