Comment faire pour conclure plus de ventes plus souvent

Je vais faire part de deux des ventes de clôture des conseils qui vous aideront à conclure davantage de ventes. On va vous montrer comment éliminer la peur de la clôture des ventes. L'autre, comment permettre à votre peur de vous empêcher de vous coûte de clôture des ventes.

Astuce # 1 des ventes de clôture: écrire et pratique ce que vous allez dire

La plupart des vendeurs craignent les ventes de clôture expérience pourrait être réduit ou éliminé par une bonne préparation. Préparation pour les situations qui peuvent survenir et avoir une réponse préparé et pratiqué va diminuer la peur quand vient le temps de conclure une vente.

Une grande majorité des professionnels de la vente devait avoir aucune idée de ce qu'ils vont dire. Utilisez cette pointe de conclure des ventes à éliminer vos peurs.

L'un des thèmes principaux que vous entendrez plus de m'apprendre et sur la préparation et la pratique. Préparer ce que vous allez dire et de l'exercer jusqu'à ce qu'il devienne automatique sont les techniques de vente utilisées par tous les 10 pour cent des vendeurs.

Si vous n'avez pas pensé et écrit ce que vous avez l'intention de dire à chaque vente possible de clôture situation et a ensuite exercé la façon dont vous le dire, encore et encore jusqu'à ce qu'il devienne une seconde nature, vous êtes probablement partie du 90 pour cent . Le temps de pratique est sur le terrain pratique, pas le jour du match.

Professionnels dans tous les domaines de la vie pratique de leur métier sur une base quotidienne. Athlètes professionnels pratique tous les jours, frappant des seaux de balles de golf, la capture passe, passer du temps dans la cage des frappeurs. Dix fois plus d'heures sont consacrées à la pratique de temps de jeu réel.

Astuce de clôture des ventes # 2: Conserver fermeture jusqu'à l'achat ou à vous demander de quitter

«Je suis ici pour vous dire, si vous ne pouvez pas apprendre à conclure la vente, il vaut mieux sortir des ventes, la cause" les vendeurs ont des enfants timides maigre ".

J'ai été avec des gens de vente sur rendez-vous et vu les perles de forme sueur sur leur front. J'ai vu les morceaux dans leur gorge, témoin de leurs bouches se tournant vers le coton, tous à la suite d'avoir à conclure une vente.

Comment craindre, c'est la fermeture de vente? La recherche montre que 63 pour cent des ventes de tous les entretiens se terminent par le vendeur ne sont pas spécifiquement demandé de l'ordre.

En outre, la recherche du Dr Herb True de Notre-Dame révèle que 46 pour cent des vendeurs, il a interrogé demander de l'ordre une fois, puis cesser de fumer: 24 pour cent demander la commande deux fois avant d'abandonner: 14 pour cent demander pour la troisième fois: et 12 pour cent «tenir le coup» à faire quatre tentatives avant de quitter.

C'est un total de 96 pour cent qui ont cessé au bout de quatre tentatives de fermeture, et pourtant la même étude montre que 60 pour cent de toutes les ventes sont effectuées après la tentative de fermeture cinquième. Comme le pourcentage de vendeurs ne demandent pas de la vente les cinq nécessaires fois égale 96 pour cent, il est évident que 4 pour cent font 60 pour cent des ventes.

Dans les ventes que vous n'êtes pas payé pour obtenir des conducteurs ou de faire des nominations. Vous êtes payés pour conclure la vente. Ainsi, se sur la peur de demander la vente est primordiale pour gagner de l'argent des ventes.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Close-More-Sales-More-Often&id=1715653