3 façons de créer Elite cultures de vente

Quelle est la similitude entre un pilote de chasse, neurochirurgien, Navy SEAL, avocat plaidant et un marin? Les professions sont considérées par beaucoup comme l'élite des professions qui ont de fortes barrières à l'entrée et la rétention. Malgré les obstacles, ces professions continuent à attirer des candidats, année après année qui veulent briser ces barrières. Ne serait-il intéressant d'appliquer la même tactique et les stratégies utilisées dans la création de professions d'élite à la création d'élite des équipes de vente? Pas besoin de réinventer la roue, il suffit d'utiliser quelques-unes des roues déjà existant avec ces professions.

Stratégie # 1: Soulever la barrière d'entrée et de rétention.

Un neurochirurgien et avocat assister à entre six et seize ans de l'école. Un Navy SEAL doit vivre «semaine d'enfer» à travers et un marin doit passer camp d'entraînement. Est-il difficile d'obtenir un emploi sur votre équipe de vente ou c'est juste une question de passer une couple d'entrevues et de rapports de construction? Est-il difficile de rester sur votre équipe de vente? personnes compétitive et forte ne veux pas faire partie d'une équipe qui se qualifie à n'importe qui de se joindre et de séjour. Ils veulent faire partie d'une équipe d'élite où tout le monde sait que les cotisations des membres sont élevés et difficiles.

La médiocrité attire jamais excellence. C'est pourquoi les meilleurs producteurs rejoindre et rester avec des équipes où la barrière à l'entrée est élevé, et non pas faible. James Murphy, directeur général de post-combustion, est propriétaire d'une entreprise de formation composée de pilotes de chasse. Son organisation enseigne aux entreprises comment appliquer les mêmes procédés utilisés dans le développement de pilotes de chasse à l'amélioration des processus dans leur entreprise. Dans une conversation récente, James partagée que le plus grand défi en travaillant avec des sociétés est de les amener à élever le niveau d'excellence. Les entreprises craignent que de hausser la barre, ils vont perdre les gens, et ils ont raison. Ils vont perdre des gens.... les gens en moyenne. Cela ouvre la porte à la création d'une culture «Top Gun», qui attire... vous l'avez deviné, «Top Guns».

Stratégie # 2: Entraînez votre équipe pour être le meilleur.

Dan Walsh et Rod Carrison sont les auteurs de "Semper Fi" - un livre d'affaires basé sur les principes appris alors que les deux hommes ont été enrôlés dans le Corps des Marines. Le Corps des Marines sont hautement qualifiés et des unités de combat sont généralement les premiers envoyés au combat. Les marines veux que vous penser comme un marin et ne peut se permettre quelqu'un dans une bataille qui ne sait pas comment réagir sous le feu. Ils forent leur mission, les valeurs et les tactiques en recrute 24 heures par jour. Dans le cadre du camp d'entraînement, un sergent s'arrête une entreprise privée et de leur demander de réciter, sur place, l'un d'une centaine de phrases qui devraient être mémorisé par le guide marine. organisations de vente peuvent apprendre de la marine. Combien de directeurs des ventes peuvent monter à un membre de leur équipe de vente et de leur demander d'indiquer les valeurs fondamentales de la société ou la proposition de valeur de l'entreprise?

Essayez ce quiz pop "marine de vente» de votre entreprise:

o privé, donne-moi ton publicitaire de 30 secondes.
o privé, jeter le numéro un d'objection entendu dans notre entreprise et la réponse appropriée.
o privé, quelles sont les valeurs fondamentales de cette société?
o privés, qui sont vos objectifs pour les dix premiers de l'année?
o privés, qui sont vos clients top dix et comment êtes-vous de leur entretien?

diminue la motivation des «soldats de vente sont envoyés tous les jours sans le matériel ou la formation, et, par conséquent, augmente le chiffre d'affaires, les ventes sont perdues, et.

Stratégie n ° 3: Soulever et reconnaître.

Une fois qu'une personne est apte à adhérer à une organisation d'élite, l'organisation continue de hausser la barre de l'excellence et de reconnaître les personnes qui continuent d'exceller. vente Elite organisations à créer cet environnement par:

o Création de clubs spéciaux qui récompense plus que de frapper un objectif de vente. L'entrée dans le club pourrait être une combinaison de la réalisation des objectifs de vente, de vente croisée pour une autre division, les scores de satisfaction client, et les ratios de fidélisation de la clientèle. Le vendeur "Top Gun" est intéressé par adhésion à un club qui excluent la moyenne et de récompenser l'élite.

o La reconnaissance publique est importante dans la construction d'élite des équipes de vente. Beaucoup d'hommes ne sont pas comme les bijoux, mais il est fort à parier que la plupart des hommes sont prêts à porter une bague du Super Bowl. Prix ​​vestes, pendentifs et bagues ne sont que quelques symboles de la reconnaissance. L'ordre du jour n'est pas aussi important que la reconnaissance de ce que le symbole représente - ce symbole devrait représenter que cet individu est un membre d'un club d'élite.

Sur une note finale, ne pas confondre avec l'élitisme snobisme ou prétention. Les membres des groupes d'élite sont souvent mis à la terre et confiant. Les personnes d'acquérir ces attributs par réussir là où il est difficile de réussir.

Colleen Stanley est le fondateur et président de SalesLeadership, Inc, une firme de stratégie de vente qui entraîne des revenus en examinant tous les domaines de la vente de diagnostiquer correctement manquer les objectifs de vente ou de croissance lente. Elle a créé l'assurance-emploi Selling System ™, un programme unique et puissant de vente qui intègre les compétences de l'intelligence émotionnelle avec des compétences de vente consultative. SalesLeadership équipe d'experts met l'accent sur les petites et moyennes entreprises qui ont besoin d'augmenter les ventes et le désir de diminuer les trucs et les jeux qui se produisent souvent au cours du processus de vente.

Colleen est chroniqueur mensuel national Journaux d'entreprises, co-auteur de 'auteur de motivation de vente »et de« la croissance des ventes grandes équipes:. Leçons tirées de l'Cornfield " Colleen a été le conférencier invité sur les ventes pour 2006 du New York Times Small Business Summit. Avant de commencer SalesLeadership, Colleen a été vice-président des ventes et du marketing pour les Varsity Esprit Corporation. Au cours de ses 10 ans au Varsity, les ventes ont augmenté de 8M à 90M.

Les services de formation et de consultation offerts sont les suivants:
• Analyse comparative, de sélection et d'embauche des ventes Top Talent
• Formation de vente consultatif
• Formation en leadership pour les gestionnaires de vente
• Présentation des compétences de vente
Les techniques de négociation •
• Ventes Grands Comptes
• Formation à la prospection et de référence
• Rétribution des Ventes
• Aménagement du Territoire
• Gestion de la Relation Client

Certifications:
• Analyste professionnel Comportements
• Analyste Valeurs professionnelles
• Analyste professionnel TriMetrix
• Baron Emotional Intelligence Quotient Inventory Analyst ™
• Les ventes téléconférence avec les analystes Réticence

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2854183