Planification stratégique pour une société de services - Étude de cas

Après 27 ans dans le secteur des services et des 17-heures par jour pendant ce temps, eh bien, je suis assez bonne à connaître mes marchés et a obtenu une éducation de classe mondiale de l'école des coups durs dans la planification stratégique. Je voudrais vous présenter une étude de cas de certains de planification stratégique et de réflexion stratégique qui est entré en puisant dans un marché lucratif de l'huile flotte en évolution des services sur place à l'emplacement du client.

La raison pour laquelle je soulève cette question est que les gens de la retraite, même maintenant en moi poser des questions sur ce secteur de l'industrie nous ont participé à, en fait l'un des nombreux. Je suis le fondateur de The Guys Lavage de voitures à carwashguys.com et donc, les étudiants du MBA et des entrepreneurs ont tendance à choisir mon cerveau un peu. Un MBA Etats étudiants:


     Je me penchais vers les véhicules de la flotte ainsi que comme je l'ai contacté UPS et Fed-Ex pour savoir si ils ont un intérêt dans un tel service.


En effet, je lui ai dit que: Ce sont deux sociétés très bien de travailler avec. UPS a très souvent fait l'entretien des véhicules d'un travail de prévention de l'Union. FED EX peuvent être lents à payer, surtout si vous coupez les coûts en raison de diesel a augmenté et les coûts du kérosène. Donc, si vous plus bas soumissionnaire le compte FED EX, se rendre compte que vous pouvez devenir la Banque de Mobil Oil Changer pour une bonne 120 jours jusqu'à ce que vous commencez à recevoir vos chèques.

Il m'a dit qu'il comprenait parfaitement les questions de flux de trésorerie, qui viennent avec le territoire, dès lors traiter avec de grandes clientèle. Il a ensuite posé la question suivante questions très sage:


         Comment recommanderiez-vous l'approche d'une entreprise de cette ampleur avec cette proposition?
         Comment voulez-vous organiser une réunion d'affaires officielle?
         Aurais-je besoin de compléter avec une analyse financière en leur montrant le coût potentiel des avantages et la commodité sage?
         Connaissez-vous leur processus de maintenance en cours?
         Les véhicules sont fait chez le concessionnaire?
         Ne ils le font eux-mêmes sur le site?



Vous trouverez que le gestionnaire de la station FED EX connaît ses coûts directs mieux que vous pourrait jamais, il sait aussi cacher des coûts dans d'autres comptes à rester sur le budget pour la mobilité ascendante dans la société. Il est préférable d'avoir un crayon bien taillé et mis en avant le meilleur prix, ou de leur dire que vous garantissez à battre n'importe quel prix qu'ils paient en dehors de tout vendeur de 10%, tout ce qu'ils ont à faire est de vous montrer la facture concurrents. Une fois que vous obtenir un compte dans une Terminal FED EX, les utiliser comme références. Fed Ex a un système très intense vendeur record, avec commentaires et informations sur les performances.

Ils sont préoccupés par les marques d'huile, les grades, et l'assurance responsabilité. Un gestionnaire local Fed Ex peut vous aider à mettre en place comme un fournisseur approuvé s'il ou elle se sent le prix est dans le parc de balle, ainsi que votre agent d'assurance devra l'application fournisseur fiche d'homologation copie parce que Fed Ex s'attendront à être assurés de plus pour une millions sur l'assurance responsabilité, il pourrait être de 3 - millions aujourd'hui en raison de poursuites, ou 5 millions de dollars dans les aéroports.

Beaucoup de sites ont Fed Ex mécaniciens sur place pour la maintenance préventive, mais pas tous. Le plus petit bureau de meilleures seront vos chances sont d'entrer en compte pour obtenir le. Petit bureau peut très bien avoir les choses chez le concessionnaire local.

Ensuite, je ne m'arrêterais pas avec Fed Ex, c'est un grand compte à faire, ne vous méprenez pas, mais jamais mettre tous ses œufs dans le même panier, plus vous aurez besoin d'autres comptes de toute façon de garder votre mobile camions de vidange d'huile occupé. Je voudrais jeter un oeil à Frito Lays, sociétés pain, services de véhicules blindés, les sociétés Limo, bureau de poste, des services de police, s Transports Ministère, etc et aussi les agences de location de voitures. Réflexion stratégique exige que vous regardez toutes les options et d'une manière non-linéaire. Ne négliger aucun détail, si vous voulez faire des profits!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1074269