L' importance de la planification stratégique dans les moments difficiles

Un nombre croissant d'entreprises s'attendent à des ventes, des bénéfices, l'emploi et l'investissement en capital à affaiblir dans le Juin trimestre 2009, selon les dernières & Dun & Bradstreet (D&B) Attentes du monde des affaires.

Les résultats montrent 53% des entreprises anticipent une baisse des ventes avec 60% ayant les prévisions de bénéfices similaires. La même tendance à la baisse les prévisions pour l'emploi et l'investissement en capital, tandis que 24% des entreprises prévoient de compressions de personnel avec 10% anticipant une nécessité de réduire l'investissement en capital.

Malgré ces chiffres dans le catastrophisme, de nouvelles recherches révèlent que les administrateurs et les gestionnaires relativement peu d'affaires vraiment comprendre ou, plus important encore, la pratique de planification stratégique à long terme. Par conséquent, ils n'ont pas l'agilité tactique si souvent nécessaire pour une organisation de se développer et survivre dans des marchés capricieux aujourd'hui.

Que les chefs d'entreprise pensent que la planification stratégique de l'est souvent un peu plus de la prévision et de budgétisation. Hélas, tout le monde peut noter des chiffres qui, trop souvent, n'ont aucune incidence sur les problèmes réels de l'entreprise et des opportunités.

Il suffit de jouer avec les finances des entreprises tend simplement à propulser le modèle d'affaires actuel inchangée dans l'avenir, créant ainsi une forme de «vision tunnel» d'entreprise. Cela peut sonner le glas d'aujourd'hui en évolution rapide, parfois «panique», les marchés.

D'une importance beaucoup plus grande est une aptitude à réagir rapidement réviser les tactiques pour répondre aux besoins changeants de constamment en mouvement, le temps diminue souvent, la demande des consommateurs. Les entreprises qui ignorent ce défi le font à leurs risques et périls.

Dans une récente étude américaine, 93% des fabricants de produits industriels n'a pas, de leur propre aveu, rien produire approximativement un plan intégré, coordonné et cohérent pour leurs activités de marketing.

L'étude a également révélé que les entreprises qui ont été rentable sans un système efficace de planification toujours fonctionné dans des marchés à forte croissance soutenue ou. Lorsque les marchés tourné à l'aigre, cependant, ils étaient beaucoup moins de succès que les entreprises comparables qui a planifié pour l'avenir.

Lorsque la rationalisation pour améliorer l'efficacité, les gestionnaires se trouvent souvent trop tard pour faire quoi que ce soit au sujet des possibilités jusqu'alors ignorés. Occasions manquées plus fréquemment cités sont, dans l'ordre:

1. situations perte de profits
2. nombre de sens dans la fouchette de plans à long
3. des objectifs irréalistes
4. manque d'information sur le marché action
5. conflits inter-ministériel
6. frustration de gestion
7. prolifération des produits et des marchés
8. gaspillage des dépenses de promotion
9. confusion prix
10. vulnérabilité croissante face aux changements environnementaux
11. perte de contrôle sur l'entreprise

De récentes recherches en Australie démontre clairement que les insuffisances dans le processus de fixation d'objectifs sont généralement au cœur des problèmes d'entreprise. Depuis survie d'une entreprise dépend entièrement de trouver et de conserver des marchés rentables, fixer des objectifs clairement définis est une fonction essentielle pour toute organisation réussie.

Contrairement à ce fait de vendre une évidence, les entreprises assument souvent que pour être un succès commercial, la gestion suffit de fixer des objectifs sans but lucratif, de décentraliser l'organisation en groupes d'activités similaires, puis faire des chefs de service responsables de la réalisation de ces profits. Les cadres intermédiaires seront en quelque sorte que tout s'arrangera!

Ces «lâche» des procédures délégué peut être suffisant dans les bons moments. Mais qu'en est-il lorsque les marchés et les possibilités sont dans un état constant de flux et de la contraction car ils sont en ce moment? Les organisations, grandes et petites, sont en guerre tout simplement parce que ces unités décentralisées sont invariablement axée uniquement vers la maximisation des bénéfices actuels et comptes de pertes. Que l'avenir prendre soin d'elle-même.

Le problème est aggravé du fait que peu d'entreprises d'identifier correctement ce que c'est qu'ils font mieux que leurs concurrents - leurs Unique Selling Proposition (USP). Ou comment une «compétence distinctive» doit répondre aux vrais besoins de leur public cible particulier.

Les objectifs financiers, tandis que les mesures essentielles de la performance de l'entreprise, sont de peu d'aide pratique sur leurs propres car ils ne disent rien sur la façon dont les résultats doivent être atteints. La même chose s'applique aux prévisions de vente et les budgets - qui englobe les stratégies de marketing ni ne tactiques.

Ironiquement, c'est parce que les gestionnaires sont évalués et récompensés sur la base de la rentabilité à court terme, ils ont des difficultés à se soucier de l'avenir à long terme de l'entreprise. Il est plus sûr - et plus satisfaisant - pour nous concentrer simplement une gamme de produits existants qui visent à une clientèle déjà établie, afin de respecter le budget.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2538726