Marketing pas votre spécialité? Essayez Ce plan abordable dans votre plan stratégique

Attirer l'attention de nouveaux clients compte tenu de la commercialisation des véhicules impliqués nombreuses et l'augmentation de la concurrence est un défi de plus en plus. Pour de nombreux propriétaires de petites entreprises et les cadres, le marketing est venu à signifier l'achat d'articles promotionnels à assister à des événements de réseautage. Ils estiment que ces actions de marketing pour obtenir des résultats incroyables. Malheureusement, comme les progrès de temps pour beaucoup de ces personnes, l'augmentation des ventes ne se produisent pas.

Le marketing est un processus dans l'ensemble du processus de vente. Toutes les actions marketing doivent être alignées sur le plan stratégique. D'où le plan de marketing est aussi directement liée au plan de vente. Marketing et les ventes sont un peu comme Ying et du Yang où ils balancent les uns les autres.

Dans le processus de commercialisation, la première étape consiste à attirer l'attention favorable ou comment être la veste rouge dans la mer de costumes gris. Après vous avoir votre attention perspectives, vous avez besoin pour construire une relation. Comme de nombreux acheteurs sont très fatigués, vous devrez peut-être adopter le très abordable Hansel et Gretel Marketing modèle. Premièrement, vous leur donnez la chapelure ou des articles exempts de produits promotionnels à des livres blancs. Une fois qu'ils ont pris votre chapelure, puis leur offrir quelque chose avec un peu de valeur supérieure à un investissement plus élevé. Si ils mangent la tranche de pain, de leur fournir le pain entier.

Par exemple, si vous essayez d'obtenir un nouveau client, où un autre concurrent a une présence significative sur le marché, leur envoyer gratuitement un rapport spécifique à leur secteur d'activité ou d'offrir de mettre leur nom dans un dessin d'un quelque chose de gratuit. Faites-leur savoir que vous êtes disponible si besoin de vous. Ensuite, leur offrir un élément que vous connaissez qu'ils utilisent avec une certaine incitation spéciales comme la livraison gratuite ou livraison sous 24 heures. Il s'agit de la tranche de pain. Vous devriez maintenant avoir noué des liens avec eux et de leur offrir des éléments supplémentaires. Maintenant, votre client a mangé toute la pâte de pain.

Peut-être que vous êtes un consultant ou un coach d'affaires exécutif. Pour vous, cette approche est beaucoup plus facile parce que les miettes peuvent aller de libre E-Books à une réunion ou une session de coaching gratuit. Ensuite, la transition vers la demi-tranche de pain avec un faible coût E-Books à des évaluations. Encore une fois, ces miettes et la moitié des tranches de pain complet vous permettent de construire une relation. Après votre client termine la tranche de pain, puis offre le pain en entier ou vos services complets.

La raison pour laquelle ce modèle de commercialisation est abordable en raison de la séquence des événements marketing. Comme vous passez par les miettes à la demi-tranches les tranches pleine et entière à la multiplication des pains complet vous n'êtes pas d'investir des fonds supplémentaires jusqu'à ce que chaque miette de pain ou un morceau est mangé. En outre, vous êtes potentiellement en conservant de nombreuses perspectives de plus, car vous êtes les qualifier comme vous ils suivent ce modèle de commercialisation. Aussi, la première étape est généralement un investissement très minime par rapport à la prise d'une campagne marketing intensive impliquant des milliers de dollars et ne sachant pas si vous avez attiré l'attention de vos prospects ou développé une relation. Rappelez-vous le marché d'aujourd'hui plus que jamais, une vente final est le résultat direct d'une relation solide.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/471948