Les cinq composantes d'une stratégie d'entreprise

Pouvez-vous définir exactement ce qui constitue une stratégie d'entreprise? Certaines personnes disent non, mais nous pensons que vous pouvez.

En fait, nous croyons qu'une stratégie commerciale valable comporte cinq composantes:

Votre entreprise les compétences de base en cours ou souhaitée
Une description de la façon dont vous différencier des concurrents par rapport à
L'industrie ou d'industries dans lesquelles vous avez l'intention de concurrencer
Les initiatives que vous prévoyez de mettre en œuvre dans les domaines du marketing, opérations, technologie de l'information, la finance et du développement organisationnel
Une prévision financière qui montre comment vos plans répondent aux exigences des parties prenantes au cours des 3 à 5 prochaines années


Regardons chacune de ces composantes.

La première composante d'une stratégie commerciale valable est une description claire des compétences de votre entreprise noyau actuel ou souhaité.

Vous pouvez penser, "Super, mais ce qui est une« compétence essentielle? "Bien qu'il existe de nombreuses définitions, voici un bon de Wikipedia:

«Compétence Acore est quelque chose qu'une entreprise peut faire bien et qui répond aux trois conditions suivantes:

Il fournit des prestations à la consommation
Il n'est pas facile pour les concurrents d'imiter
Il peut être exploité largement à de nombreux produits et marchés.

Une compétence de base peut prendre diverses formes, y compris les techniques / sujet importe sais pas comment, un processus fiable, et / ou des relations étroites avec les clients et fournisseurs. Elle peut également inclure le développement de produits ou de culture, telles que le dévouement des employés. "

Par exemple, on pourrait dire que Southwest Airlines est une compagnie aérienne fiable qui offre des tarifs bas. Mais afin d'offrir ces avantages, il doit avoir certaines «compétences de base», des capacités importantes qui lui permettent d'avoir des tarifs peu élevés et d'être fiable. Nous croyons que Southwest Airlines a quatre compétences de base qu'il exécute si bien qu'elle bat régulièrement tous les autres compagnies aériennes américaines en termes de rentabilité.

Ces compétences de base sont les suivants:

Les faibles coûts d'exploitation par avion
Un point de économique-à-point du réseau aéroportuaire
Une culture axée sur le service fanatiques clients et les économies
Une capacité à garder les avions dans l'air du temps plus que ses concurrents.

Southwest Airlines ne pouvait pas offrir les avantages de prix bas et un service fiable si elle n'a pas la maîtrise de ces compétences de base. Quels sont les avantages clés que vous voulez offrir à vos clients? Quelles sont les compétences essentielles dont vous avez besoin pour maîtriser leur fournir?

La seconde composante d'une stratégie commerciale valable est une description de la façon dont vous différencier par rapport aux concurrents.

Dans notre expérience, la différenciation est d'être le meilleur à quelque chose. Cela devrait être encapsulé dans votre énoncé de mission - quelles sont les aspirations de votre entreprise et comment allez-vous battre la concurrence? Nous avons juste parlé de la façon Southwest Airlines différencie - qu'allez-vous proposer à ses clients qui en feront choisir vos produits ou services afin que vous puissiez développer votre entreprise?

Il faut beaucoup de travail acharné pour arriver à une excellente réponse à cette question et de travailler encore plus pour faire que les vrais différenciation. Il est facile pour nous de dire que Southwest est la meilleure compagnie low-cost aux Etats-Unis, mais il est extraordinairement difficile pour eux de le retirer.

Le troisième volet d'une stratégie commerciale valable est une description de l'industrie ou les industries dans lesquelles vous avez l'intention de rivaliser.

Vous devez être en mesure de définir quel genre de société que vous - êtes-vous un fabricant de meubles? Un détaillant de cartes-cadeaux? Un cabinet de conseil, un distributeur de roulements, un importateur de jouets, etc? Cette étape peut sembler facile, mais nous constatons que les entreprises sont souvent si préoccupés par devenir trop étroit dans leur attention qu'ils n'arrivent pas à devenir vraiment clair sur ce qu'ils veulent faire. Une entreprise avec une stratégie d'entreprise de bonne volonté ont réfléchi à ces questions et pris des décisions difficiles nécessaires pour préciser son identité. Si elle a, elle peut facilement passer le test décisif de l'identification de l'industrie ou d'industries dans lesquels elle opère.

La quatrième composante d'une stratégie d'entreprise est l'ensemble des initiatives que vous prévoyez de mettre en œuvre dans les domaines du marketing, opérations, technologie de l'information, des finances et du développement organisationnel.

Ce sont les plans qui guident l'accent de votre entreprise et l'allocation des ressources au cours des prochaines années. Si votre stratégie d'entreprise est suffisamment précis pour être pertinents, vous aurez des plans détaillés de tous ces domaines.

La cinquième composante d'une stratégie d'affaires est un plan financier qui prévoit les résultats que vous attendez pour aller de vos plans et illustre la façon dont ils répondront aux exigences des parties prenantes au cours des 3 à 5 prochaines années.

Votre processus de planification stratégique ne peut pas être séparé de votre processus budgétaire annuel. Dans la grande majorité des entreprises, si ce n'est pas dans le budget, il n'existe pas. C'est pourquoi vous devez avoir une personne très hauts financières sur votre équipe de planification stratégique, de préférence le CFO. Pendant le processus de planification, votre équipe doit élaborer un plan financier que les estimations des résultats de la mise en œuvre de votre stratégie. Ce plan doit gagner l'approbation de la gestion de votre entreprise et le conseil et doivent être examinées sur une base régulière pour suivre les résultats et apporter des améliorations.

Alors - ce sont les cinq éléments d'une stratégie commerciale valable. Bonne chance pour la planification de votre réussite. Et réussir parce que vous comptez.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1783710