Les bases de New Business
Avec le chômage continue d'augmenter, les prix des maisons baisse en raison d'un surplus d'inventaire, et de prêts aux petites entreprises à l'arrêt, cette récession ne semble pas susceptible de mettre fin rapidement. La reprise sera lente et les Américains ne seront certainement pas bénéficier de la prospérité d'un il ya quelques années pour une longue période à venir. Il ne s'agit pas seulement des économistes qui pensent de cette façon. "La moitié de la population dans [une] nouvelle ABC Nouvelles sondage pense que la sécurité d'emploi et des perspectives de retraite dans les années à venir restera pire que leurs niveaux d'avant la récession." ("Sondage: Moins de sécurité de l'emploi est la« nouvelle normalité »,« ABC Nouvelles L'Unité de vote 15 Juin 2009, l'analyse par Gary Langer) Cette confiance, ou son absence, fait partie intégrante d'un cycle économique. L'analyse se poursuit pour dire: «Ces attentes diminué - plus la douleur de la crise actuelle - alimentent les licenciements dans le comportement des consommateurs qui pourrait fondamentalement restructurer l'économie."
Fondamentalement, les consommateurs sont hunkering bas pour limiter les dépenses, économiser de l'argent, économiser les ressources, et de changer la façon dont ils ont vécu. L'influence majeure sur la santé d'une économie est l'état psychologique de ses consommateurs. Quand il existe une croyance générale que les dépenses au-delà de la nécessité est sage, les gens vont changer leurs habitudes et, par conséquent, certaines entreprises devront fermer leurs portes. L'économie est mue en un nouveau, plus maigre des animaux. Plutôt que de réagir en désespoir de cause pour éviter doom, les entreprises devraient interagir avec la situation actuelle avec novatrice et tournée vers des actions de penser.
Peu importe la crise économique, augmentation des profits est généralement l'objectif numéro un de toute entreprise. Pour assurer la rentabilité, l'entreprise doit démontrer un avantage concurrentiel sur les autres dans son secteur d'activité, soit par le leadership des coûts (même produit que les concurrents, la baisse des prix), la différenciation (même prix, de meilleurs services), ou en se concentrant sur un segment exclusif du marché ( niche). Pour l'entretien à long terme de l'avantage concurrentiel, une entreprise doit s'assurer que ses méthodes ne peut être reproduite ou imitée. Ceci nécessite une analyse constante et régulière réinvention des stratégies concurrentielles.
Une récession est le moment optimal pour réinventer un avantage concurrentiel parce que la pression d'une économie faible va séparer les entreprises de forte les plus faibles, avec les faibles entièrement tomber de la partie. Votre entreprise sera forte que si vous avez un plan d'action fondé sur une recherche peu d'industrie, une analyse de ce que vous avez et ce que vous voulez, et une surveillance continue des résultats de votre plan. Ce genre d'innovation n'est pas seulement une nécessité à l'heure actuelle, mais c'est une occasion d'améliorer la qualité et l'efficacité dans la façon dont vous faites des affaires.
Les trois actions de base pour développer une entreprise dans n'importe quel climat économique sont les suivants: améliorer l'efficacité (maintenir la production tout en réduisant les intrants, tels que le temps et d'argent); augmenter le volume (produire plus, afin de répartir les coûts fixes); réorganiser l'entreprise (objectifs de changement, méthodes et / ou la philosophie). Si vous envisagez de mettre en œuvre un d'eux, vous pouvez aussi bien le plan à mettre en œuvre tous. En se concentrant sur l'une des stratégies ci-dessus, vous trouverez un effet d'entraînement qui entraîne une nécessité de s'attaquer aux autres. C'est une bonne chose.
À l'heure actuelle, la croissance peut sembler un objectif inaccessible que les entreprises sont aux prises simplement pour survivre, mais bon, "est plat jusqu'à la nouvelle." Si une entreprise peut garder ses portes ouvertes et lumières allumées, il fait mieux que beaucoup d'autres. Mais les lumières et les portes ouvertes ne font pas de vente, afin d'apporter des modifications qui attirent d'affaires est en un sens, la recherche de la croissance. Il ne sera pas cette dure toujours, mais pour l'instant, mettre des stratégies de croissance dans l'action peut être ce qui permet à votre entreprise en vie, si ce n'est pas florissante.
Toute entreprise a besoin d'un plan
Sans un plan, il ya peu d'espoir pour la croissance, la survie laisser seul. Comme mon conseiller développement des petites entreprises, Terry Chambers dit: «Si ce n'est pas écrit, ce n'est pas réel." Cela ne signifie pas qu'il est immuable, mais il montre que vous êtes sérieux. Pour mener à bien vos stratégies d'amélioration de l'efficacité, l'augmentation du volume, et la réorganisation de votre entreprise, vous avez à examiner ce que vous avez, ce que vous voulez, et comment vous comptez y arriver.
Parfois, il faut un événement important ou un changement dans les conditions existantes pour une entreprise de créer un plan écrit. Je pense qu'il est juste de dire que l'état de l'économie est un changement important qui devrait inciter les propriétaires d'entreprise de modifier la façon dont ils ont fait des choses. Si vous avez déjà un plan d'affaires, il est temps de sortir et de le réviser. Assurez-vous que votre plan contient les réponses à ces questions:
Qu'est-ce que je veux accomplir?
Que dois-je travailler?
Comment ai-je fait dans le passé?
Que pourrais-je faire à l'avenir?
Que vais-je faire maintenant?
Comment vais-je le faire?
Est-il problème?
Un plan d'affaires peut être utilisé comme un véhicule pour une communication précise entre les directeurs, gestionnaires, le personnel et les sources externes de capital. Il aidera également à identifier, isoler et résoudre des problèmes dans votre structure, le fonctionnement, et / ou les finances. En plus de ces avantages, un plan d'affaires capte une vue sur la situation dans son ensemble, ce qui rend une société mieux préparée pour profiter des possibilités d'amélioration et / ou gérer les crises.
Essentiellement, les trois principaux éléments d'un plan d'affaires sont les stratégies, actions, et des projections financières. Afin de couvrir tous les éléments de principe, vous vous engagerez dans d'autres types de planification:
Le plan de marketing: Inclut l'analyse de votre marché cible (clients), ainsi que la concurrence au sein de ce marché, et de votre stratégie marketing. Ce plan est généralement le cadre du plan stratégique.
Plan stratégique: évaluer l'impact de l'environnement des entreprises (analyse STEER: socio-culturelle, technologique, économique, écologique, et les facteurs de réglementation). Comprend vision de l'entreprise, la mission, les buts et objectifs, afin de planifier de trois à cinq ans dans le futur.
La planification opérationnelle: En mettant l'accent sur les mesures à court terme, ce type de planification se traduit généralement par un plan de travail annuel détaillé, dont le plan d'affaires ne contient que les points saillants.
La planification financière: Les résultats numériques de planification stratégique et opérationnelle sont présentées dans les budgets et les états financiers prévisionnels, qui sont toujours inclus dans le plan d'affaires dans leur intégralité.
Etude de faisabilité: Avant de vous décider à lancer une entreprise ou d'ajouter quelque chose de nouveau à une entreprise existante, vous devez effectuer une analyse de ses points forts, faiblesses, opportunités et menaces (analyse SWOT), ainsi que sa faisabilité financière, puis évaluer son potentiel le volume des ventes.
Le processus de planification d'entreprise ne se termine pas lorsque le plan écrit est terminée. La planification opérationnelle est un cycle, qui comprend les étapes suivantes:
Mettez votre plan d'action par écrit.
Prendre des décisions et agir en se fondant sur le plan.
Évaluer les résultats de ces actions et vos attentes.
Explorez les différences, qu'elles soient positives ou négatives, et tout écrire.
Modifier votre plan d'affaires basé sur ce que vous avez appris.
Président de Palo Alto Software, Inc et des entreprises de planification entraîneur Tim Berry dit: «La planification n'est pas complète si vous avez prévu pour l'examen." Examen est l'action fondamentale qui initie la mise votre plan d'affaires dans l'action. Dans son blog à Entrepreneur.com, Berry énumère quelques-unes des stratégies judicieuses pour faire un bon usage de votre examen du plan, dont quelques-uns comprennent la tenue des réunions d'examen aussi bref que possible et en mettant l'accent sur des mesures comme la clé d'un examen efficace.
Donnez votre plan d'affaires dans les sessions. Ne pensez pas que vous devez produire un plan d'affaires avant d'aller au lit ce soir ou vous ne serez pas en mesure d'ouvrir vos portes pour l'avenir des entreprises. J'aime Tim Berry Plan-As-You-Go méthode de planification des activités. La pratique de la planification est un moyen efficace d'apprendre à connaître votre entreprise et vous pourriez finir par découvrir des choses importantes sur votre entreprise et sur vous-même.
Il existe diverses stratégies et lignes disponibles qui vous guidera dans le choix du format approprié pour votre plan d'affaires. Découvrez la collection de plans d'affaires pour une variété d'entreprises au Bplans dot com. Chaque entreprise est différente, donc chaque plan d'affaires seront structurées différemment, mais pour les fins de ce livre blanc, je vais vous présenter les éléments fondamentaux qui composent la planification stratégique, opérationnelle et financière. Voici un aperçu de base, grâce à NxLevel ® pour les entrepreneurs (2005, quatrième édition):
Présentation générale Plan d'affaires
Page de couverture
Table des matières
Sommaire
Mission, buts et objectifs
Description générale de l'entreprise
Stade de développement
Description générale Plan de croissance
Déclaration de mission
Buts et objectifs
Complément d'information
L'industrie
Industrie de l'information de base
Current / Tendances de l'industrie avenir
La Fit affaires dans l'industrie
Questions d'organisation
Structure d'entreprise, la gestion et du personnel
Management
Personnel
Services extérieurs / conseillers
Gestion des risques
Commandes de fonctionnement
De tenue de dossiers
Autres contrôles opérationnels
Le plan de marketing
Produits / Services
Description Produits / Services
Caractéristiques et avantages
Cycles de vie / La saisonnalité
Description de croissance (Future Produits / Services)
L'analyse du marché
Analyse de la clientèle
Analyse de la concurrence
Le potentiel du marché
Description de la zone actuelle du commerce
Taille et tendances du marché
Volume potentiel de vente (actuel et de croissance)
Stratégies de marketing
Lieu / Distribution
Rapport qualité-prix
Stratégies de promotion
Emballage
Relations publiques
Publicité
Service à la clientèle
Le plan financier
Financière des feuilles de calcul
Salaires / salaire, des avantages &
Services extérieurs
Assurance
Budget de publicité
Occupation des frais
Prévisions de ventes
Coût des unités de production projetée
Immobilisations
Croissance (ou Start-Up) Frais
Frais divers
Les prévisions de trésorerie
L'analyse de rentabilité
Les prévisions de trésorerie mensuelle - Première année
Notes pour les prévisions de trésorerie (Hypothèses)
Les prévisions de trésorerie annuel - deux et trois ans
États financiers
Projection Compte de résultat
Bilan
État de l'avoir du propriétaire
Renseignements financiers supplémentaires
Résumé des besoins financiers
La dette existante
État financier personnel
Annexe Section
Action Log
Documents à l'appui (CV, Citations de recherche, etc)
Sommaire
Un plan d'affaires commence par un résumé, qui est un résumé d'une page ou deux de votre plan d'affaires, ou une introduction à votre entreprise. Bien que cette section se trouve au début du plan d'affaires, il est la dernière chose à écrire. Vous serez en mesure de condenser votre plan d'affaires de façon plus succincte fois que vous avez la possibilité de travailler dans les autres parties du plan. Le résumé peut être la seule chose un investisseur potentiel ou bailleur de fonds lire, écrire la dernière, car il doit être le plus convaincant.
Commencez par écrire une description de votre entreprise, y compris à quel stade de développement, il est actuellement en (conception, start-up, la première année, mature, sortie) et vos projets de croissance. Discuter de la nature de votre entreprise, les principaux produits et services que vous offrez, le marché pour vos produits et services, et comment et par qui l'entreprise est exploitée.
Déclaration de mission
Ensuite, travailler sur votre déclaration de mission. C'est ici que vous concise l'objet, la portée et l'espoir de votre entreprise (ou de valeurs, la vision, la philosophie, et le but). Qu'est-ce que la douleur client, vous êtes apaisante, le besoin de vous satisfaire? Voici un exemple de Coca-Cola:
Notre feuille de route commence avec notre mission, qui est durable. Il déclare notre but en tant que société et sert de norme à laquelle nous pesons nos actions et décisions.
Pour actualiser le monde...
Pour inspirer les moments d'optimisme et de bonheur...
Pour créer de la valeur et faire une différence.
PepsiCo a une approche différente:
Notre mission est d'être le leader mondial de produits de consommation société axée sur le aliments et de boissons. Nous cherchons à produire des avantages financiers aux investisseurs que nous offrons des possibilités de croissance et d'enrichissement pour nos employés, nos partenaires commerciaux et les collectivités dans lesquelles nous exerçons nos activités. Et dans tout ce que nous faisons, nous nous efforçons d'honnêteté, d'équité et d'intégrité.
C'est l'énoncé de mission de Inspiration Software, Inc:
Notre société s'efforce de soutenir les améliorations dans l'éducation et des affaires et de faire une différence positive dans la vie de nos utilisateurs en fournissant des outils logiciels qui aident les gens de tous âges utilisent la pensée visuelle et l'apprentissage visuel pour atteindre les objectifs académiques, professionnels et personnels.
Buts et objectifs
Ensuite, décrire vos objectifs de l'entreprise et les objectifs, y compris les objectifs à long terme et à court terme. Vous obtiendrez plus en détail sur la façon dont les objectifs seront atteints dans votre plan opérationnel et plan de travail annuel, donc se concentrer sur la brièveté à ce stade. Il ya une différence entre les buts et objectifs et il est important de savoir ce que c'est. J'aime la façon dont Andrew Smith l'explique dans Le Blog Business Plan. Les objectifs sont non-émotionnelle, des descriptions précises de ce qui est nécessaire pour atteindre un but. Les objectifs peuvent impliquer l'émotion et n'ont pas à être aussi précis que les objectifs. Les objectifs sont les étapes pour l'actualisation de l'objectif. Voici un exemple:
Objectif:
Pour augmenter les revenus de 50% d'ici la fin de l'année.
Objectifs:
Ajouter un nouveau produit à notre gamme.
l'extérieur de marketing Développer des réseaux locaux.
Élaborer une stratégie de rétention de nouveaux clients.
Bien sûr, vous aurez besoin d'un plan de stratégies afin d'atteindre chaque objectif, mais ces détails seront exposées lors de votre plan de travail annuel. Une liste de trois à court terme et trois buts à long terme, ainsi que les objectifs nécessaires à leur réalisation, est suffisant pour la plupart des plans d'affaires. N'oubliez pas de remplacer les buts et objectifs avec les nouvelles que vous les cochez votre liste.
Complément d'information
La section qui détaille les informations de base devrait commencer par identifier l'industrie votre entreprise est en Même si vous n'êtes pas un membre ou n'ont pas l'intention de s'impliquer, vous devez énumérer les associations professionnelles au sein de cette industrie, vous ne savez jamais quand vous avez fait besoin ces connexions. Découvrez ce que les publications, journaux ou revues sont disponibles pour les entreprises de votre secteur. Utilisez ces et d'autres sources d'informations commerciales pour déterminer comment les tendances passées (économique, social, politique) a touché l'industrie, ainsi que les tendances actuelles ou futures qui pourraient avoir un impact.
Comment se situe votre entreprise dans l'industrie? Quelle est l'histoire de votre entreprise, y compris qui a commencé, quels changements se sont produits, quand at-il commencé, où a été et est-il situé, comment at-il commencé et exploité, et pourquoi il a commencé? Quels sont les obstacles à l'entrée, le cas échéant, avez-vous reconnu?
Questions d'organisation
La hiérarchie propriété de votre entreprise, la structure de gestion, et le personnel sont décrites dans la section sur les questions d'organisation. Cette partie du plan traite qui, quoi et comment votre entreprise fonctionne. Qui est responsable de quoi et comment sont-ils qualifiés? Discuter comment les différentes parties de votre entreprise interagissent entre eux; inclure des détails au sujet des entrepreneurs et des consultants externes et quelles fonctions qu'ils exercent. Voir l'exemple ci-dessous, grâce à EDraw Soft Vector-Based Design graphique.
La section de l'organisation du plan d'affaires doit également comprendre une explication de votre tenue de dossiers processus, freins et de contrepoids, et les systèmes de contrôle de gestion. Toute personne qui lit votre plan d'affaires devrait être en mesure de comprendre les modalités d'organisation pour gérer votre entreprise au jour le jour, ainsi que dans une situation d'urgence.
Le plan de gestion des risques doit être étoffé dans la section de l'organisation ainsi, y compris votre stratégie de risque, les différents types d'assurance requis, vos plans d'urgence, et des protocoles de résolution de problèmes. Que ferez-vous si une catastrophe ruines partie de votre inventaire physique? Comment allez-vous gérer la maladie subite ou d'absence de longue durée d'un gestionnaire de clés? Qu'advient-il si vous ne parvenez pas à terminer un projet dans les délais prévus? Quels sont les signes avant-coureurs à surveiller?
Il ne peut être agréable d'imaginer toutes les «rêves», mais le faire maintenant et la planification de ces événements inattendus vont améliorer les chances de votre entreprise de survivre à une tempête. Pour un excellent guide étape par étape sur les détails de l'élaboration d'un plan de gestion des risques, consultez l'article «Comment élaborer un Plan de gestion des risques», par Charles Tremper au wikiHow.com.
Plan de commercialisation
La section suivante, le plan themarketing, entre dans les détails de ce que votre entreprise vous propose et ce que les marchés qu'elle dessert. Le marketing est la communication de la façon dont vos produits et services "soulager la douleur à la clientèle." Voir le problème et comment votre entreprise qu'elle n'en résout. Le marketing est une nécessité pour chaque entreprise, car une fois les portes sont ouvertes, vous devez inviter les clients à venir en Tout ce que vous faites dans votre entreprise qui affecte les clients est mise sur le marché, car il envoie un message sur votre entreprise.
Cette partie du plan décrit en détail les caractéristiques et les avantages de vos produits et services, leur saisonnalité et du cycle de vie, ainsi que les futurs produits et services que vous envisagez. Il comprend également une analyse approfondie du marché, dans lequel vous allez étudier vos clients, vos concurrents et le marché lui-même. Ici, vous devez inclure une analyse PEST, dans lequel vous prendrez en considération l'impact de divers facteurs sur votre entreprise. Ces facteurs comprennent les combinaisons des éléments suivants, en fonction de votre entreprise: social, technologique, économique, environnemental, politique, juridique, éthique et démographiques.
L'étude de votre marché vous donnera un aperçu sur la façon dont vous pouvez rendre votre entreprise plus attrayante pour les gens. L'étude de marché est plus que juste remarqué les tendances dans les habitudes de vos clients d'acheter, c'est découvrir ce qui motive votre client à acheter. Ne présumez pas que vous connaissez déjà parce que vous avez été dans cette affaire depuis des années. Cette étude permet souvent de découvrir les caractéristiques de votre marché qui sont cachés ou nouveaux. Il est préférable de découvrir ces choses avant vos concurrents.
Un autre élément clé de la section marketing de votre plan d'affaires est un aperçu de vos objectifs de marketing, les stratégies et tactiques. L'écriture du avenues vous Voyage dans le but de promouvoir votre entreprise vous donnera la possibilité d'enregistrer ce qui a fonctionné et ce qui ne fonctionne pas. Vous devez être capable de mesurer et de calculer les résultats de vos efforts de marketing, sinon, à quoi ça sert? Si vous ne savez pas si quelque chose fonctionne pour ou contre vous, alors c'est travailler contre vous.
Inclure des détails sur toutes les caractéristiques suivantes qui sont applicables à votre entreprise dans la section marketing de votre plan: un service de localisation et de la distribution, et des stratégies promotionnelles, telles que l'emballage, relations publiques, publicité, et le client. À la suite de l'exploration de ces domaines, vous allez naturellement besoin d'examiner combien vous budget pour vos efforts de marketing. Cette question est étroitement liée à vos prévisions de ventes, ce qui nous conduit dans la section suivante du plan d'affaires.
Plan financier
Le plan financier est composé de quatre sections: des feuilles de calcul financier, les prévisions de trésorerie, les états financiers, et les informations financières. Tous ces éléments seront raconter l'histoire de la façon dont vous envisagez de démarrer ou développer votre entreprise à partir d'un point de vue financier. Il est essentiel que vous nous expliquer les hypothèses dans lesquelles vous avez fondé votre projections, par exemple, "Nous supposons qu'il n'ya pas de changements imprévus dans la politique économique pour rendre nos produits obsolètes et le service immédiatement." ou "Nous supposons taux d'intérêt resteront les mêmes au cours des trois prochaines années." (Deux citations de plans d'affaires Bplans.com échantillon)
Je vous suggère de construire des tableaux faciles à lire et des graphiques pour la partie financière du plan. Les feuilles de travail proposées sont: Dépenses Salaires / traitements et avantages sociaux, des services extérieurs, les assurances, budget de publicité, des frais d'occupation, prévisions des ventes, des coûts d'unités de produits projetés, immobilisations, la croissance (ou Start-Up) Frais, et Divers. Vous pouvez trouver des modèles de la feuille de calcul à PlanWare.org pour être utile.
Les revenus et dépenses prévus pour au moins un an doit être projeté dans la section des flux de trésorerie du plan financier. Il est préférable de faire des prévisions conservatrices plutôt que d'être trop optimiste quand il s'agit de flux de trésorerie. Dans le cadre du présent article, une analyse de rentabilité est essentielle. Il s'agit de la "quantité d'unités vendues ou les ventes de dollars nécessaires pour récupérer toutes les dépenses associées à la production de ces ventes." (NxLevel pour les entrepreneurs, 2005) La formule pour calculer la quantité d'équilibre est Total des coûts fixes / (Prix - moyenne des coûts variables).
La section des états financiers doit indiquer la façon dont les choses sont maintenant si vous avez une entreprise existante, ainsi qu'une hâte à votre compte de chèques, ou de la déclaration des revenus projetés. La seule façon d'une entreprise start-up peut fournir un compte de résultat et le bilan est en projetant ces chiffres reposent sur des hypothèses bien définies. Les deux start-ups et les entreprises existantes devraient inclure une déclaration des capitaux propres.
Un compte de résultat fait apparaître des recettes moins les dépenses, afin de calculer le revenu net ou la perte nette. Start-ups devraient projeter ces résultats attendus pour les douze premiers mois d'activité, puis chaque trimestre pour les deux prochaines années. Une liste des actifs de la société (ce que vous possédez), passif (ce que vous devez), et la valeur nette (actif moins passif) est appelé un bilan. L'état des capitaux propres représente l'investissement initial du propriétaire, des investissements supplémentaires, et des bénéfices non répartis, déduction faite des retraits propriétaire.
Les données financières supplémentaires à la fin de cette partie du plan devrait donner un résumé des besoins financiers de votre entreprise afin de se développer, montrer sa situation d'endettement, et de l'état la situation financière du propriétaire.
Annexe
Dans l'appendice, qui est la dernière section, un plan d'action ou de la chronologie de mise en œuvre du plan d'affaires doit être présentée. C'est là que les objectifs détaillés et les objectifs sont développés dans un plan de travail. En outre, inclure dans cette section des renseignements supplémentaires ou des pièces justificatives qui sont pertinentes à votre plan d'affaires, tels que la recherche importante, du matériel de marketing, les spécifications du produit, et le propriétaire et les curriculum vitae des employés.
Sommaire
Maintenant que vous avez écrit la partie dure de votre plan d'affaires, il est temps d'écrire la partie amusante, le résumé. Comme mentionné au début de ce livre blanc, c'est la pièce la plus importante du plan d'affaires, car il illustre l'essence même de votre entreprise sous une forme condensée et captivante. Si jamais vous partager votre plan d'affaires avec un investisseur potentiel ou l'acheteur potentiel, le résumé peut être la seule chose qui est lu.
Faites le résumé bref (pas plus de deux pages), mais assurez-vous de mettre en évidence les meilleures qualités de votre entreprise, sans dissimuler les informations importantes; montrer pourquoi votre entreprise est gagnante. Donnez une à trois phrases au sujet de chacun des éléments suivants:
Description générale de l'entreprise
Déclaration de mission
La structure de gestion
Les opérations commerciales
Produits / services, le marché et vos clients
Votre plan de marketing, y compris la concurrence
Les projections financières et les plans
Un résumé clair, concis et convaincant exécutif intrigue votre auditoire et les inciter à lire le reste de votre plan. Si le plan n'est jamais vu par quiconque à l'extérieur de votre entreprise, ne présumez pas que c'était une perte de temps. Pendant le processus de planification, vous avez travaillé dans un exercice instructif qui vous prépare à gérer et faire grandir une meilleure entreprise.
Après avoir écrit ce document seront disponibles pour consultation fréquente et l'examen permettra d'améliorer vos chances de non seulement survivre, mais à venir en force de l'autre côté de cette récession. La plupart des gens pense que la connaissance dans le dos de leur esprit ce qu'ils comptent faire est suffisante pour la survie ou au rétablissement, mais la différence entre un plan écrit et une idée est souvent la différence entre échec et succès.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2966482
samedi 28 mai 2011
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