Pour trouver la clientèle idéale pour vos conseils en affaires petit ordinateur, vous souhaitez cibler les petites entreprises par leur nombre de PC, (10 à 50) ainsi que leurs revenus. En règle générale, les entreprises qui ont partout de 1 à 10 million de chiffre d'affaires sont le sweet spot de conseil aux entreprises informatiques de petite taille. Dans cet article, vous apprendrez pourquoi il faut s'attacher à ce type d'entreprise.
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Méfiez-vous de l'extrémité supérieure de cette fourchette
Une fois les petites entreprises se rendre à l'extrémité supérieure de cette fourchette de revenus, où ils commencent à avoir sensiblement plus de 50 PC, ou presque, plus de 10 millions de dollars de ventes annuelles, souvent propriétaires de petites entreprises se penchent vers la mise d'une personne réelle, salariés IT sur la masse salariale au lieu l'utilisation d'une petite entreprise de conseil informatique professionnelle. C'est alors que vous commencez à courir dans une compétition difficile. À ce stade, votre client va ajouter vos factures de services et d'essayer de voir si ils peuvent le faire moins cher ou plus efficace à l'interne.
Rechercher des clients ayant besoin d'un "vrai serveur"
Un autre aspect important est de trouver des petites entreprises clientes qui sont assez grands pour avoir besoin d'un "vrai" serveur dédié. Une fois les petites entreprises ont besoin d'un vrai serveur, ils ont besoin d'une tonne d'autres services professionnels à aller avec elle. Et il est très peu probable qu'ils puissent gérer eux-mêmes, avec juste un gourou intérieur. Bingo-vous devenir leur département IT externalisés!
Plusieurs emplacements sont un bonus
Parfois, un client sweet spot a un seul endroit. Un grand nombre de fois qu'il ya un bureau principal et des succursales. Les succursales présente une grande opportunité pour votre ordinateur de consultation aux petites entreprises, car il ya généralement un besoin énorme de partage de données en temps réel entre les employés dans des endroits différents.
The Bottom Line sur Small Business Computer Consulting
Dans cet article, vous avez appris davantage sur la façon de trouver le sweet spot dans votre entreprise Business Consulting petites ordinateur.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/155152
vendredi 20 mai 2011
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