Lors de la formulation d'une stratégie d'affaires - Essayez d'éviter les erreurs classiques

Formuler une stratégie d'entreprise nécessite beaucoup de travail dur, et que le travail acharné doit payer dans les résultats de l'entreprise. Une fois qu'une entreprise a entamé un processus stratégique visant à formuler une stratégie d'entreprise, l'entreprise doit alors veiller à ce que la stratégie sera efficace. Évidemment, il n'ya aucune garantie. Cependant, nous croyons que les entreprises peuvent améliorer leurs chances de créer une stratégie efficace en évitant simplement quelques erreurs classiques. Voici une poignée d'erreurs les plus courantes de mon entreprise a vu le plus souvent dans les processus stratégiques des entreprises.

Les attentes sont trop bas. Un malentendu à propos de la stratégie d'entreprise que mon entreprise semble rencontrer régulièrement, c'est que les résultats commerciaux ne seront pas affectés par la stratégie d'entreprise que des années dans le futur. Stratégie d'entreprise est considérée par beaucoup de nos clients comme étant une entreprise à long terme. Bien sûr, nous sommes en désaccord. Nous croyons qu'une stratégie d'affaires efficace qui est correctement mis en œuvre peut commencer à avoir un impact sur les résultats commerciaux presque immédiatement. En fait, une stratégie commerciale efficace doit être formulé avec des résultats commerciaux ciblés à l'esprit, et les résultats de l'entreprise ciblée doit être indiqué contre le marché, la performance des entreprises n'est pas passé. Par exemple, pour les entreprises qui ont valeur pour l'actionnaire s'explique principalement par la croissance, nous avons généralement leur conseille de cibler un taux de croissance annuel d'environ deux fois le taux de croissance global du marché. Pour les entreprises qui ont valeur pour l'actionnaire s'explique principalement par les profits, nous avons généralement leur conseille de cibler une marge opérationnelle de 3 à 5 points de pourcentage supérieur à celui de leurs principaux concurrents. L'utilisation de ces types de résultats ciblés, considérés par rapport au marché global, permet de s'assurer qu'une stratégie d'entreprise, une fois formulé, ne sera pas banal. Il sera formulée pour obtenir les résultats souhaités.

N'en sait pas assez sur le marché et les segments de l'intérieur. Curieusement, nous constatons que les entreprises ne savent pas beaucoup sur le marché dans lequel ils font affaire. La plupart des entreprises peuvent parts de marché approximatives des principaux concurrents dans un marché. Certaines entreprises peuvent identifier des tendances actuelles du marché et prévoir l'impact sur le marché que ces tendances vont probablement. Cependant, peu d'entreprises vraiment comprendre, par exemple, les facteurs d'achat des clients dans le marché, les différences dans l'achat de facteurs parmi les différents segments de marché, et l'importance de ces facteurs d'achat pour les clients. Analyse approfondie du marché peut être difficile, mais cela doit être fait pour soutenir un processus stratégique global.

N'en sait pas assez sur la concurrence. Encore une fois, beaucoup d'entreprises connaissent leurs principaux concurrents, leurs gammes de produits, leurs prix, promotions, etc Toutefois, pas beaucoup d'entreprises à comprendre, par exemple, la structure des coûts de leurs concurrents et comment il se compare à la leur. La connaissance détaillée des concurrents est essentielle lorsque vous essayez de comprendre leurs stratégies d'affaires et comment ces stratégies ajustement avec les facteurs d'achat dans les segments de marché spécifiques.

Position sur le marché stratégique ne peut être véritablement différenciée de la compétition. C'est peut-être l'erreur la plus commune que l'on voit les entreprises faire. Beaucoup d'entreprises de formuler leur stratégie d'entreprise à travers leur processus stratégique, et donc de produire une déclaration de stratégie qui vous fait vous sentir à l'aise. Elle est généralement souple, ne limite en aucune futures opportunités d'affaires potentielles, et malheureusement, les rend très semblable à toute autre entreprise dans le marché. Une déclaration de stratégie qui ne demande pas de différenciation concurrentielle n'est pas vraiment une stratégie commerciale qui peut être soutenue sur le long terme.

Stratégie d'entreprise n'est pas en phase avec les capacités. Pour être efficace, une stratégie d'entreprise doit tirer parti des atouts d'une entreprise, et cadrent bien avec les capacités internes de l'entreprise et la culture. Si non, la mise en œuvre de la stratégie sera excessivement difficile.

Formulation d'une stratégie commerciale efficace exige beaucoup de l'analyse, l'information, et la pensée profonde, et à la fin, il n'ya aucune garantie que la stratégie de l'entreprise sera couronnée de succès dans le marché. Toutefois, si les entreprises fixent leurs processus stratégique visant à éviter au moins quelques-unes des erreurs classiques qui sont généralement faites, leurs chances de réussite seront considérablement améliorées.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4287700