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mercredi 12 octobre 2011

Identifier les stratégies de croissance et de Top- Bottom-Line pour votre entreprise Web

Définir Top-Line par rapport Bottom-Line

Une entreprise sur Internet améliore leur "première ligne" en augmentant le nombre de visiteurs uniques sur leur site ou leur "bottom line" en augmentant leur «visiteur-vente» ou «visiteur-plomb" taux de conversion.

Permettez-moi d'illustrer.

Après une activité en ligne établit leur métriques de performance, il est capable de prédire avec confiance les résultats attendus de leur achalandage. Par exemple, les mesures de performance d'une entreprise peut montrer que pour chaque 1 000 visiteurs reçus, 15 sont des ventes complété - un taux de conversion des ventes de 1,5%.

Grâce à cette compréhension, l'entreprise peut accroître son «première ligne» la croissance par la conduite plus de visiteurs à son site Web. Par exemple, si l'entreprise investit de l'argent dans les efforts de génération de trafic pour augmenter leur achalandage de 1.000 à 10.000, 150 points de vente sera réalisée à partir du taux de conversion des ventes de 1,5% - un taux dix fois la croissance.

Top-Line se concentre sur des améliorations Trafic Generation

Que sont les «efforts de génération de trafic"?

En bref, les efforts de génération de trafic sont des moyens d'une entreprise attire des visiteurs de leur site web. Ils peuvent inclure des efforts en ligne tels que l'optimisation des moteurs de recherche, moteurs de recherche pay-per-click, le marketing d'affiliation, campagnes e-mail, et les médias ou ceux déconnecté, comme le publipostage, la télévision, la radio et de relations publiques.

D'autre part, l'entreprise peut décider de dépenser leur argent sur l'amélioration de leur "bottom line" en concentrant les efforts sur les stratégies de conversion de site Web.

Par exemple, si l'entreprise ci-dessus investit de l'argent dans les stratégies de conversion de site Web pour augmenter leur taux de conversion des ventes de 1,5% à 2%, puis pour les 1000 visiteurs mêmes, les ventes vont augmenter de 15 à 20 - une augmentation de 25%.

Bottom-Line Augmente concentrer sur les stratégies de conversion Site Web

Alors, quelles sont les stratégies de conversion de site Web?

Stratégies de conversion Site sont des changements de conception site web qui veut communiquer avec votre visiteur et les persuade de prendre des mesures pour atteindre vos objectifs ainsi que les leurs. Il existe des stratégies infinies pour augmenter vos profits même si certains ont plus d'importance que d'autres.

Selon votre type d'entreprise en ligne, différentes stratégies peuvent obtenir de meilleurs résultats pour votre site web et d'offrir une plus grande pertinence pour vos visiteurs.

Si vous gérez un site de consommation ou de produits d'entreprise que les stratégies conversion du site Web qui mettent l'accent sur la réduction de l'abandon de panier peut fournir la plus grande amélioration de conversion. Alors que le site Web d'une entreprise de services de génération de leads trouverez l'amélioration des stratégies de conversion de site Web axé sur "nous contacter" remplir le formulaire.

Mettre en œuvre ces stratégies de conversion Site Web

Il existe des stratégies conversion du site Web qui permettra d'améliorer les taux de conversion pour toutes les entreprises en ligne indépendamment de leurs objectifs individuels. Ces stratégies comprennent des améliorations à ...

Site de vente o la copie, y compris la rédaction de titres et sous-têtes avec l'appel plus fort des visiteurs, en définissant plus forts appels à l'action, en utilisant des mots plus pertinentes et les visiteurs-axée sur les avantages et les mots clés de positionnement dans les zones fréquentées par les visiteurs éminents en contact avec les visiteurs et les persuader d'action.

Graphisme o et de la conception pour générer la pertinence visuelle et la cohérence des messages pour vos visiteurs.

Garanties o, le rendement, l'expédition, l'intimité, de support client et les politiques de sécurité, vous présenter à gagner la confiance et la confiance de vos visiteurs.

o Les structures de navigation pour le rendre plus facile et plus pratique pour vos visiteurs de localiser les produits et services qu'ils désirent acheter.

Achat o ou options de contact pour augmenter les moyens par lesquels le visiteur peut acheter ou recevoir de vous contacter, y compris des alternatives à un panier ou un formulaire en ligne comme le téléphone, courrier, fax, chat en ligne et par courriel.

Comment se décider entre Améliorations Top-Line ou Bottom-Line

Votre décision de poursuivre «top-line" ou "bottom line" des améliorations devraient être évalués par (1) les objectifs que vous voulez accomplir, (2) le montant d'argent vous avez à dépenser, (3) de la ligne de temps établie pour atteindre vos objectifs, (4) la quantité de trafic de visiteurs de votre site Web reçoit actuellement et (5) le taux de conversion de votre site réalise actuellement pour vos appels à l'action.

Établir un plan avant de prendre toute décision est essentiel. Comme la blague le vieil adage, «je progresse gravir les échelons du succès - je ne sais pas si c'est appuyé contre le mur de droite." Le plan devrait inclure des objectifs mesurables en fonction de votre métriques de performance actuel.

Connaissant votre budget est essentielle dans le processus de sélection. Pourquoi, parce que certaines stratégies d'amélioration de conversion peut être mis en œuvre pour un petit investissement de votre temps et effort. Bien que les efforts de génération de trafic peuvent nécessiter des investissements plus de temps, d'efforts ou les deux. Déterminer votre budget vous permet également prévu le retour potentiel que vous pouvez recevoir de l'amélioration de votre haut de gamme par rapport à votre ligne de fond. Evidemment les zones qui offrent le meilleur rendement pour votre argent sont celles de commencer la première.

Comprendre votre ligne de temps est également essentielle car de nombreuses stratégies d'amélioration de la conversion offrira une amélioration rapide de votre taux de conversion alors que les efforts de génération de trafic, comme l'optimisation des moteurs de recherche ont longtemps lag fois avant de générer du trafic visiteur amplement.

Identification de votre volume actuel du trafic visiteur et taux de conversion, en particulier pour les entreprises nouvel Internet, est également très important lorsqu'il s'agit de déterminer l'amélioration haut de gamme ou bas de ligne. Si vous avez actuellement le trafic des visiteurs peu alors vous aurez de la difficulté à déterminer si une stratégie d'amélioration de la conversion a eu un effet réel sur l'amélioration de vos taux de conversion.

Par exemple, si votre site reçoit 100 visiteurs par mois, il vous faudra au moins un mois ou deux avant que tout changement réel mesurables se produisent à votre taux de conversion. Dans ce cas, vous seriez mieux se concentrer sur haut de gamme (les efforts de génération de trafic) en premier et ensuite retour à ligne de fond des améliorations pour augmenter votre taux de conversion.

De même, si votre site est actuellement le trafic des visiteurs fort, comme 15 000 visiteurs par mois pourtant, votre taux de conversion actuel ne produit que 5 des ventes alors évidemment vous avez besoin pour améliorer votre ligne de fond et de se concentrer sur les stratégies d'amélioration de conversion.

Prenez le temps de revoir votre "première ligne" contre "en bas de ligne" opportunités et de décider celle qui vous offre le meilleur rendement pour votre argent dépensé. Si vous vous concentrez sur l'amélioration de l'un des deux domaines au cours du prochain mois, vous pouvez être confiant que la croissance des ventes mesurables est réalisable pour votre entreprise sur Internet.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/24727

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