Stratégies pour le renforcement de votre entreprise

Comment savez-vous quelle stratégie va croître votre entreprise plus efficace à court terme et long terme? La pénétration du marché, le marché d'extension de développement de produits, ou la diversification sont les principales stratégies pour la construction de votre entreprise. Vous pouvez également croître organiquement (croissance de votre propre entreprise) ou par acquisition (d'une autre entreprise). Cet article résume ce que ces stratégies sont, et quand vous seriez le plus susceptible de les utiliser.

Pénétration du marché est fondée sur la prise des possibilités de vendre plus de vos produits ou services dans votre marché existant, ou pénétrer plus profondément dans votre marché.

Comme il en coûte en moyenne de 5-10 fois plus pour les clients de nouvelles sources que de travailler avec vos clients existants, il est logique d'adopter cette stratégie si vous le pouvez.

Il sera plus applicable si:

- Vous avez une base raisonnablement important de clients potentiels dans votre marchés existants

- Il existe une possibilité pour vous de vendre plus de vos produits / services à vos clients existants, et de vendre à de nouveaux clients du segment de marché existante mêmes

- Vous voulez vendre plus de vos produits / services existants

- Vos produits / services sont encore compétitifs

Comment mettre en œuvre cette stratégie:

- La promotion et la commercialisation plus agressives

- Plus, ou plus efficaces, les canaux de commercialisation (si les ventes directes ou via des distributeurs tiers)

Un exemple de cette stratégie serait Telstra et c'est le service mobile. Telstra a pénétré profondément dans son marché existant (l'Australie en termes généraux), en utilisant une vaste promotion et la publicité, et un canal de distribution en expansion constante de revendeurs et de ses propres points de vente. En conséquence, il a la plus grande part du marché des mobiles.

L'extension du marché, c'est quand vous identifier de nouveaux marchés pour vendre vos produits et services existants dans les, qu'ils soient de nouveaux marchés géographiques (Interstate, régional, international) ou de nouveaux segments dans le même marché géographique.

Il sera plus applicable si:

- Vous avez obtenu une solide base de clientèle dans le cadre de votre marché défini, et ont encore d'autres domaines ou secteurs qui offrent encore des opportunités pour vous.

- Vous êtes atteindre la saturation de votre marché existants (vous avez la part dominante)

- Vous êtes en mesure d'accéder à de nouveaux marchés à travers les canaux de distribution à droite ou à travers votre propre présence dans ces marchés

- Vous avez la trésorerie pour financer le temps et le coût qu'il faut pour percer de nouveaux marchés

- Vous avez étudié le marché à fond et comprendre le gain potentiel et les risques

- Vous avez la possibilité de service de ces nouveaux marchés ainsi

Un simple exemple de cela est lorsque les entreprises ou les branches ouvrir des bureaux interétatiques, de reproduire le succès qu'ils ont eu dans leur propre marché.

Le développement de produits, c'est quand vous développer des produits nouveaux ou améliorés pour vos marchés existants. Le développement de produits peut prendre la forme d'un produit entièrement nouveau (par exemple un nouveau logiciel), une extension à un produit (par exemple un nouveau jeu de fonctionnalités / améliorations apportées au progiciel existant), ou d'un produit complémentaire (par exemple , un nouveau module logiciel).

- Produits et services sont souvent développés quand il ya la demande des clients pour eux, ou lorsque les résultats de technologie dans les nouvelles versions étant disponibles ou créés par vos concurrents, ou lorsque vous avez une idée géniale et la recherche indique qu'il y aurait un marché pour cela.

- Le développement des produits nécessite un financement, la planification, de recherche, d'essai, le marketing, la vente par les canaux appropriés et les plus de tests.

- Si vous développez de nouveaux produits ou services que vous devez faire de manière objective, et d'écouter vos clients, prendre connaissance des études de marché et la rétroaction, et d'être honnête sur la façon compétitive de vos nouveaux produits seront. Ne perdez pas de temps ou d'argent le lancement de produits ou services qui ne se vendra pas, ou ne pas vendre assez.

- Le développement des produits doit être un processus continu dans une certaine mesure, car aucune entreprise ne peut survivre sur un produit ou un service immuable, année après année.

- Généralement, il est juste de dire que si vous n'avez pas développer et d'améliorer vos produits, vos concurrents et vous dépasser.

Un exemple de développement de produits peu extrême est de Coca-Cola vend maintenant Citron Coke, Coke sans caféine, Coke Vanille et dans ses marchés existants, aux côtés réguliers Coke et Diet Coke. Cette stratégie a des similitudes avec celui utilisé dans les années 80, lorsque Coca-Cola avait Classique Coke, New Coke (quand ils ont changé la formule originale), Cherry Coke, Diet Coke régulier, sans caféine Diet Coke, onglet, la caféine Gratuit New Coke et sans caféine Tab. Il a créé beaucoup de confusion chez le consommateur, et érodé le pouvoir de marque de la Coke classique originale.

Un simple exemple de développement du produit est la céréale de petit déjeuner fabricants de développement des barres de céréales petit déjeuner, pour le petit déjeuner sur le pouce ».

La diversification est la stratégie de développement de nouveaux produits pour de nouveaux marchés. Cette stratégie requiert une approche prudente car il est basé sur de nombreuses inconnues: un nouveau marché, un produit non testé, probablement nouveaux canaux de distribution, et probablement les fournisseurs existants déjà en compétition dans les marchés cibles.

Utilisez cette stratégie si:

- Vous avez un budget important pour le développement de produits et de recherche de marché

- Vous pouvez soutenir cette stratégie (et le temps qu'il faut pour commencer à générer des revenus) avec des flux de trésorerie existants de l'entreprise

L'acquisition est une stratégie utilisée pour la croissance des affaires accélérée par l'acquisition, plutôt que de construire, de nouvelles affaires. Vous pouvez acquérir une autre entreprise pour plusieurs raisons:

- D'acquérir leur clientèle

- D'acquérir leurs revenus et profits

- De générer des économies d'échelle (et de réduire les coûts) pour l'entité combinée

- D'acquérir leurs produits

- D'acquérir leur expertise

- D'accéder à de nouveaux marchés

- Etc

La société absorbante conserve le contrôle global de l'entreprise combinée, et peuvent convenir d'acheter tout ou partie de l'autre entreprise.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/672300