Pourquoi les petites entreprises en Amérique du défaut à des taux alarmants?

"Le plus grand ennemi de l'un quelconque de nos vérités peut être le reste de nos vérités."
William James

Certitude contre Mythe

84% des entreprises américaines ont ci-dessous les programmes de marketing en moyenne, avec la grande majorité d'entre eux venant des secteurs des petites et moyennes entreprises. Bien que les experts des entreprises ont une variété de théories sur les causes profondes et les impacts directs, ils s'entendent généralement sur deux choses importantes:

1. Développer et utiliser les stratégies et les tactiques de marketing sonore (programmes de marketing par exemple) fournit toutes les entreprises avec effet de levier maximum pour atteindre leurs objectifs, et

2. Les entreprises qui exécutent des programmes de marketing basé sur un plan stratégique écrit sont beaucoup plus susceptibles de réussir que ceux qui n'en ont pas.

Pourquoi la plupart des petites entreprises échouent?

C'est un peu comme demander à un coroner pourquoi quelqu'un est mort... Bien que la réponse à court peut être que leur cœur s'est arrêté de battre ou de leur cerveau a cessé de fonctionner, il ya des milliers de contributeurs potentiels sous-jacents. Il est sensiblement la même dans ce cas.

Toutefois, un certain nombre de choses sont certaines lorsqu'une société cesse «d'être» de façon inattendue... Quelqu'un (s) fait de mauvais choix. Les erreurs eux-mêmes sont beaucoup moins important que de comprendre pourquoi tant de gens très intelligents ne peut pas construire et soutenir des entreprises prospères.

Le défaut d'une société peuvent habituellement être reliées directement à mentalité de son fondateur. Le succès ultime de rien a beaucoup plus à voir avec vos attitudes et les croyances de toute erreur une tactique ou d'un événement écrasante - même si cela peut être considéré comme une "la cause officielle de la mort".

Compte tenu de cela, il est logique de supposer que les propriétaires de petites entreprises et les gestionnaires en deçà de leurs objectifs, parce qu'ils font, en effet, de commettre de graves erreurs qui produisent des résultats médiocres, ou dévastateurs,... Toutefois, pour au moins stopper l'hémorragie (j'espère qu'il ya encore suffisamment de temps pour guérir le «malade»), vous devez comprendre et traiter la racine du problème, pas pansement sur une tumeur maligne!

La question évidente est donc: Pourquoi?

Parce que leurs actions sont...

fondée sur des décisions...

formé par les attitudes...

soutenue par une croyance philosophique en..

MYTHES

Nous commettons tous des erreurs... certains d'entre nous plus que d'autres. Mais c'est le sage qui cherche un avocat. Ainsi, après de nombreuses années dans la profession marketing stratégique, j'ai compilé mon propre liste de quatre «pires des pires" mythes de marketing et de bévues qu'ils causent. Ils sont:

1. Le marketing est juste un autre mot pour la publicité

C'est peut-être le mythe de marketing le plus commun et doit être démystifié tout de suite si vous avez tout espoir de réaliser vos objectifs d'affaires.

La croyance en ce mythe nécessite une vue de la commercialisation en fonction tactique plutôt que la série de processus transversaux, les approches et les activités qu'il est vraiment. Oui, la publicité (communication marketing) est une composante essentielle de votre plan de marketing global, mais ce n'est pas le plan - et, idéalement, devrait tenir compte de seulement1-2% de vos efforts de commercialisation.

Si vous consacrez toute votre attention et ses efforts sur les activités de publicité (par exemple, copie d'annonce, les canaux de vente, les sites web, médias, etc) vous mettez la charrue avant les bœufs et il manque des questions critiques qui peuvent avoir un impact négatif sur votre d'affaires.

La publicité ne doit jamais être remplacé par le processus de commercialisation dans son ensemble. Aucun montant de la publicité va faire pour fabrication de mauvaise qualité; employés grossier ou une expérience client désagréable. C'est comme construire un château de cartes... il peut tenir pour un peu de temps, mais il sera certainement plus s'écrouler.

2. La perception n'est pas la réalité

C'est l'un des concepts les plus difficiles pour les propriétaires d'entreprises à accepter. Ils perdent d'innombrables heures à essayer de convaincre inflexible clients à accepter leur version de la réalité, ce qui les empêche souvent de communiquer leurs avantages uniques; atténuer des défauts importants et / ou en ignorant des occasions en or.

Il est extrêmement important que toute personne qui a la responsabilité de faire croître une entreprise ou organisation, à comprendre et à adopter ce principe essentiel. Il n'a pas d'importance si les perceptions à l'extérieur sont faits... parce que les consommateurs se comportent en fonction des décisions formé par les attitudes fondées sur leurs croyances, qui sont souvent inconscientes.

Cela a des conséquences particulièrement dangereuses lorsque les entreprises sont contraintes à un endroit indésirable, principalement parce qu'ils ne parviennent pas à communiquer leurs avantages uniques. Ainsi, leur «réalité à l'intérieur" est au courant de leurs qualités intrinsèques, mais "les perceptions à l'extérieur" sont désemparés.

En d'autres termes, le public peut examiner votre entreprise, des entreprises de vos concurrents et / ou totalement sans rapport avec les entreprises et les afficher à l'identique, bon ou mauvais. Cela signifie qu'ils fondent leur décision d'achat uniquement sur le prix ou la commodité. Pourquoi? Parce qu'ils n'ont pas d'autres informations!
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3. Il n'est pas important de savoir ce que vous ne connaissez pas...

Ce mythe est le mythe le plus profond, loin de conséquences néfastes et de tous! Il est un fantasme d'égalité des chances, dont les croyants sont chefs d'entreprise, les entrepreneurs, homme et femme; jeunes et vieux, riches et pauvres; longs et courts; les mamans et les POP, etc

Il est aussi le plus difficile à corriger parce que le "patient" ne sait-il pas / elle est malade! Il sert de base pour les préjugés, l'ignorance et de l'échec et influence toutes les décisions de la victime et les comportements - personnellement et professionnellement.

Ironiquement, ce mythe sert souvent de base même de devenir un entrepreneur en premier lieu. Michael Gerber, dans son ouvrage classique, "Le E-Myth», dit que les entreprises les plus petites sont ouvertes par les techniciens (les gens qui sont compétents dans une certaine habileté) qui ont l'esprit d'entreprise "saisie".

Juste parce qu'ils savent comment faire le travail de l'entreprise ne veut pas dire qu'ils savent comment gérer une entreprise qui ne ce travail. Par exemple, juste parce qu'un coiffeur sait couper les cheveux, ne signifie pas qu'il / elle peut gérer une entreprise de coiffure.

Il s'agit d'un cas classique de ne pas savoir ce que vous ne connaissez pas. Par exemple, toute entreprise gérée aux États-Unis aujourd'hui est de comprendre comment les exigences d'affaires suivants (pour n'en nommer que quelques-uns) impact et comment ils doivent se conformer sur une base quotidienne / mois / année:

o Les charges sociales

o des accidents du travail

o locaux et lois de l'État impôt sur le revenu

o locaux et lois de l'État la taxe de vente

Licence d'affaires o

Bénéfice o et pertes

Frais généraux o

O Exigences de rapports financiers

O Gestion des employés

O Règlement des ressources humaines

Règlement OSHA o

o la sécurité sociale, les prestations d'assurance-maladie

Retenues d'impôt o

o Les coûts réels de gestion d'une entreprise

O les paiements provisionnels trimestriels

Le problème se pose lorsque les techniciens supposer que tout ce qu'il faut savoir, c'est le travail de l'entreprise, pas de savoir comment gérer une entreprise. Les coûts réels de possession et d'exploitation de votre propre entreprise sont beaucoup plus grande que les dépenses liées à votre loyer, mobilier de bureau, les services publics, etc

Pour cette raison de nombreux propriétaires de petites entreprises ne gagnera jamais un bénéfice vrai... celui qui permet à leur entreprise de croître, et leur fournir un revenu suffisant pour profiter de la vie qu'ils imaginaient quand ils ont commencé.

4. Plus vous en faites, plus vous ferez

Par nature, les entrepreneurs sont plus orientées vers l'action et l'idée riches que d'autres. Pour la plupart, ces traits sont bonnes. Toutefois, ils agissent souvent comme un catalyseur pour 'passage de la ligne et la position droite pour le manque de concentration, la hiérarchisation et la plus-commun »fait-il, fait-il, fait-il« rut.

Let's face it, la plupart d'entre nous pensons que nous avons beaucoup trop de choses à faire chaque jour... une croyance qui est exacerbée par la possession / exploitation d'une petite entreprise! Ajoutez à cela les notions omniprésente: «Si je ne travaille pas, je ne suis pas digne" et / ou que la croissance rapide nécessite faire encore plus, vous avez des problèmes réels. Pourquoi, je parie que tu sais même pas de certaines personnes qui pensent que si ils travaillent dur et plus longtemps à quoi que ce soit, ils finiront par le faire! C'est foutaise.

Afin de développer une bonne stratégie, que nous connaissons tous est essentielle à la réussite de votre entreprise, vous devez savoir ce qui est important à faire, et ce n'est pas. J'aime l'analogie d'un tuyau d'incendie... Si vous l'activez, l'eau à pleine puissance va partout, et vous n'aurez même pas être en mesure d'obtenir une petite tasse. Toutefois, si vous le mettez en bas à un filet vous beaucoup plus aptes à gérer ce que vous avez besoin.

Donc, si vous pensez que vous allez fixer votre entreprise de manière significative uniquement en utilisant le gadget marketing les plus récentes chaude ou développement d'un site web, détrompez-vous. C'est ce qui est facile!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/149705