Presque tout peut être automatisé de nos jours. Cependant, ce que la plupart des entreprises ne réalisent pas est que le marketing et les ventes peuvent être automatisés ainsi.
La communication avec vos clients peuvent être automatisées, mais qui est couvert ailleurs dans cette brochure. Examinons donc les deux aspects de la vente automatisée: le pitch directs et la génération de leads.
1. Pas direct (en leur demandant d'acheter immédiatement)
Cela est plus approprié pour les entreprises B2C où vous voulez le consommateur à acheter immédiatement (retard est le décès d'une vente).
La clé est de tirer parti de votre argumentaire de vente / personnes dans un milieu reproductibles comme un espace publicitaire, email, papier, fax, ou ce que vous pouvez diffuser.
De cette façon, vous pouvez suivre les réponses et les ventes. Et si elle est automatisée, vous n'avez plus besoin d'employés plus coûteux à gérer. Vous pouvez remplacer un grand nombre de coûts avec un travailleur temporaire et juste de les former à gérer l'automatisation.
Bien sûr, cela implique que vous avez quelqu'un qui sait comment tirer parti de votre argumentaire de vente dans le milieu approprié et tous les pièges qui leur sont associés. Appelez-nous si vous avez besoin d'aide pour mettre cela en place.
2. Lead Generation (les mettre dans un pipeline dans le cadre du processus de vente)
Ceci est le plus approprié pour la vente B2B que cela pourrait signifier des grands comptes et de la prise de multiples stratégies de prise en vos prospects. Vous ne pouvez pas les fermer instantanément.
Ayant une machine de tête génération automatisée signifie que votre force de vente (ou si c'est juste vous), vous avez beaucoup d'appels entrants, qui sont beaucoup plus faciles à fermer que quelqu'un que vous avez à courir après.
Furtif Astuce: Prendre les conversations avec succès (emplacements) de votre personne top des ventes, et de massage qui dans un courriel ou une lettre pour l'envoyer.
Post-scriptum Un autre avantage de l'automatisation est que vous pouvez vérifier sur vos systèmes de la plage de partout dans le monde.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/2129546
mardi 4 octobre 2011
0 commentaires
Enregistrer un commentaire