L'argent est juste une mesure de la réussite - Ce n'est pas la base des affaires

Retour en 2003, lorsque j'étais sur un an en tant qu'entrepreneur de démarrage, j'ai eu l'occasion d'écouter et de bénéficier de la sagesse de l'associé-gérant d'un cabinet de formation basé à Lagos.

J'étais allé présenter mes services sur le développement de stratégie de marketing pour le site Web de son organisation, dans le but de les intéresser à avoir un bulletin site web mis en place pour améliorer l'efficacité avec laquelle ils sont restés en contact avec des personnes qui ont assisté à leurs événements de formation de nombreux. C'est lors de cette session que le banquier vétéran s'est formateur m'a offert quelques trucs ouvert les yeux sur la façon de démarrage / bâtir mon entreprise avec succès.

Ce qui suit sont quelques descriptions bullet point des principaux points que je me souvienne de son pep-talk:

1. Regardant l'entreprise auprès d'un point de vue financier est obsolète.

Le financement de votre entreprise n'est pas la chose la plus importante à considérer. Ce qui est crucial, c'est que vous adoptez un accent sur la planification stratégique - au lieu de simplement budgetting. Généralement, plutôt que de se concentrer sur l'endroit où majorly argent pour démarrer / exécuter l'entreprise proviendra, vous ferez bien de réfléchir à la façon de définir votre marché cible et comment gagner son patronage répéter que va s'assurer que vous avez suffisamment de recettes à venir pour maintenir l'entreprise Après le démarrage.

En fait, vous pourriez trouver que travailler de cette façon pourrait vous conduire à trouver des clients potentiels / clients prêts à acheter dans votre entreprise facilitant ainsi votre capital de démarrage efforts d'approvisionnement.

2. Une stratégie d'entreprise est essentielle Market-Relevant/Adaptable

D'après mes observations au fil des années que je suis entré dans les affaires, je suis convaincu que la stratégie est l'un des (si non) le plus sous-utilisée et pourtant l'élément le plus important dans le développement des affaires.

Vous voyez, beaucoup de gens parlent de stratégie, mais peu qui UTILISATION. Plusieurs prétendent avoir un, mais rarement de l'appliquer avec un quelconque degré de cohérence dans la gestion de leurs opérations commerciales d'une manière qui pourrait donner des informations utiles / résultats pour guider leurs décisions d'affaires.

Pourtant, quand on regarde autour des entreprises prospères dans le monde entier, il est toujours évident que ceux qui démontrent une conscience aiguë de là où ils veulent aller, et qui prennent des mesures proactives fondées sur la compréhension de leur marché cible / planification minutieuse pour y arriver, souvent finissent menant au reste de la meute.

Et ce qui arrive quand vous le plomb (dans l'innovation des produits, etc street marketing-puce)? Bien sûr, vous obtenez plus remarqué par ceux qui ont besoin de ce que vous avez à vendre, ce qui conduit finalement à plus de ventes - et les profits.

3. Mais budgetting suit de près

Mon entraîneur cependant ajouté que le fait que la stratégie précède budgetting ne rend pas les derniers inutiles. Une fois que vous avez votre stratégie, vous serez en mesure d'estimer quelle quantité de temps, d'effort, du travail et du capital (l'argent, etc), vous aurez besoin de compléter / mettre en œuvre.

Travailler de cette façon vous assure finir par dépenser très peu de votre argent précieusement limitée / heure s'engager dans des activités qui ne sera pas vous aider à déplacer votre entreprise dans la direction où vous voulez aller. Un bien pensé stratégie donne à vous concentrer, et finalement vous permet d'atteindre le maximum de résultats avec des frais minimes.

4. Vous devez être ciblée du marché

Je vais rapidement avouer que cela m'a pris des années pour vraiment obtenir celui-ci dans ma tête, surtout en ce qui a trait à aller sur le marketing quotidienne de mes produits et services pour le bon marché. Alors ne vous sentez pas trop mal si vous vous trouvez aux prises avec lui pendant un moment aussi. Notez cependant que dans mon expérience, le marché étant porté ne signifie pas que vous ne chercher à faire / offrir ce que le «marché» disent qu'ils veulent ou ont besoin.

Parfois, ce que vous avez à offrir peut effectivement avoir le potentiel de faire plus pour le «marché» que ce qu'ils réalisent. Cela peut arriver parce que pour eux ce serait une «non-senti le besoin» - quelque chose que le «marché» ne dispose pas actuellement perçoivent comme pertinente à leurs besoins, mais qui, lorsqu'il est signalé par vous inscrire soudain, dans leur esprit que l'important besoin vous avez déjà identifié qu'il soit.

En d'autres, étant porté de marché signifie vraiment connaître le type de personnes qui composent votre marché - leur démographie, etc psychographiques - assez bien pour déterminer correctement ce que vous avez à offrir qui ils croiront peut vraiment les avantages, et qu'ils finiront par prendre ACTION pour l'achat de votre part à une redevance RENTABLE. (On notera l'insistance délibérée sur le rentable).

Développer votre stratégie - Comparez Alternative Investments

Dans l'élaboration de votre plan stratégique il ya certaines vérifications qu'il (mon entraîneur) recommande votre mener dans l'industrie que vous prévoyez de servir:

Les clients A.

- Quel est leur pouvoir de négociation?

- Quelle est leur force d'achat?

- Quel est / sont leur raison (s) pour l'achat?

Quand vous avez un échantillonnage assez représentatif des réponses aux questions ci-dessus, vous serez mieux équipé pour adapter votre produit / service offre pour répondre aux besoins de ces clients d'une manière qui vous permet profiter de leur fournir.

Fournisseurs B.

- Identifier les sources que vous utiliserez pour vos approvisionnements.

- Comment allez-vous trouver les meilleures affaires l'achat de vos fournitures? (Pourquoi dépenser plus quand vous pouvez dépenser moins et économiser pour être utilisé pour couvrir d'autres dépenses de fonctionnement?)

- Identifier les meilleures sources pour vos services publics - eau, alimentation, téléphone etc

C. Concurrence

- Qu'est-ce "Power" et "Vigueur" vos concurrents individuels ont sur le marché vous partagez tous?

- Quels types de concurrents sont-ils? Direct (Fournir des produits similaires / ou services identiques)? ou indirect (proposer des alternatives à ce que vous fournissez)

Qui détermine ce qui se passe dans la tarification de l'industrie, etc par exemple? Pensez-vous avoir une quelconque influence ou ont-ils plus de poids / puissance / contrôle? Que ferez-vous pour «protéger» vous-même?

D. produit gratuit

Vous pouvez explorer / créer des alliances avec d'autres qui offrent de votre marché cible certains produits / services qui ont besoin de clients augmenter »pour vos produits et services.

Les participants potentiels E.

Qu'est autres opérations commerciales peut démarrage de votre marché cible à l'avenir qui pourraient affecter votre entreprise? Vous aurez besoin d'être à l'affût des nouveaux développements / latest à cet égard, afin de ne pas être pris au dépourvu par les changements imprévus qui pourraient en résulter. Un nouvel arrivant pourrait - par exemple-augmenter la demande pour un intrant clé que vous utilisez dans vos opérations de production conduisant à sa disponibilité limitée et des prix plus élevés. Si vous n'êtes pas prêt pour ce quand ça arrive, vous pourriez vous retrouver en difficulté.

Résumé

Les points ci-dessus démontrent combien il est essentiel d'aller au-delà de la planification pour trouver l'argent pour votre entreprise. Vous aurez besoin de développer un plan stratégique qui sera utilisé pour prise de décision quotidienne pour assurer à long terme rentable l'exploitation de votre entreprise. Parce que le plan stratégique va au-delà budgetting, un plan d'affaires typique ne sera pas forcément suffisant pour le faire avec - mais le plan d'affaires pourrait être une base utile de s'appuyer sur l'élaboration / la mise en œuvre une stratégie commerciale efficace.

Et juste au cas où vous vous demandez comment les idées ci-dessus m'a aidé, je vais laisser sur qu'ils ont - au fil du temps - m'a permis de développer un logiciel CUSTOM développement / stratégie marketing qui fonctionne très rentable dans un marché où le piratage de logiciels est largement pratiqué. Croyez-moi, quand je dis que je n'ai commencé à obtenir mes meilleurs résultats quand je me suis retrouvé complètement cassé - renforcer les points soulevés ci-dessus que d'avoir une stratégie qui fonctionne est d'une importance cruciale d'avoir plus d'argent pour travailler avec!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1129344