6 étapes pour la présentation de votre stratégie concurrentielle

Pourquoi tant d'entreprises languissent et regarder comme leur entreprise se transforme en une zone de profit à zéro, tandis que d'autres semblent prospérer?

Quand vous regardez votre entreprise, qu'il s'agisse d'une nouvelle entreprise ou une société avec une longue histoire, pouvez-vous répondre aux questions suivantes?

Qu'est-ce que ma société faire mieux que quiconque?
Quelle valeur unique puis-je fournir à mes clients?
Comment vais-je augmenter cette valeur l'année prochaine?

Les entreprises qui ne parviennent pas à répondre à ces questions, et ne croient pas qu'ils sont d'une importance primordiale, se relèguent à la rentabilité marginale, au mieux, et l'échec, au pire. Mais les entreprises qui peuvent répondre à ces questions sont en mesure d'élever la barre de valeur pour leurs clients et récolter les bénéfices de la réussite.

Bien sûr, être capable de répondre à trois questions simples ne garantit pas le succès, mais il est une étape importante dans la création d'une opération stratégique et ciblée qui mène à une entreprise prospère. Avec l'environnement économique actuel étant concurrentiel, les entreprises ont besoin de réinventer les règles sur lesquelles ils sont en concurrence pour être couronnée de succès. Des entreprises comme Wal-Mart ont compris cela et ont redéfini la concurrence dans leur marché en offrant une valeur unique à un groupe de clients sélectionnés. En maintenant une concentration et de discipline, ils font qu'il est difficile pour d'autres entreprises de concurrencer dans des conditions concurrentielles ancienne.

Simplement, la stratégie concurrentielle n'a jamais été plus important pour la réussite dans l'environnement commercial d'aujourd'hui. Il ne importe quel type d'entreprise que vous êtes dedans ou si vous êtes petit, grand ou débutant, une entreprise ne peut survivre sans un plan adéquat et ciblé stratégiques meilleurs de la compétition. Pourtant, de nombreuses entreprises ne parviennent pas à exécuter une stratégie de succès; ce sont ces entreprises qui croupissent dans la zone de profit nul.

En termes simples, pour une entreprise à réussir et à entrer dans la zone de profit il faut d'abord décider où il va enjeu sa revendication sur le marché et le type de valeur qu'elle offre à ses clients. Une entreprise a besoin d'une poussée de marketing claire, une connaissance précise de sa clientèle, et d'un produit ou un service avec une niche ou un avantage concurrentiel pour réussir. Malheureusement, de nombreux entrepreneurs et propriétaires d'entreprises de se coincer dans le processus de définition de leur stratégie concurrentielle. Ils ont souvent l'idée et le produit, mais étant le technicien ne sont pas sûr de savoir comment définir son marché. Pire encore, de nombreux entrepreneurs supposent ou deviner leur marché cible et souvent glacis sur une stratégie concurrentielle, souvent au détriment de l'entreprise.

Alors, quelles sont les étapes pour la pose d'une stratégie d'affaires concurrentiel? Bien qu'il existe différentes méthodes que vous pouvez suivre, j'ai posé une série de six étapes de base pour vous aider.

1. Perspectives financières

Cette étape peut sembler ne pas avoir beaucoup à faire avec la stratégie, mais il est important de déterminer la valeur du succès rapidement. Pourquoi? Parce que, en termes simples, si l'entreprise ne peut pas offrir des rendements significatifs, il peut ne pas valoir le risque, et vous devez vous demander si c'est la peine de continuer avec votre entreprise. Dans ce scénario vous remplissez une déclaration de revenus inverse. Vous commencez par définir combien de bénéfice que vous voulez voir à la fin d'une certaine période de temps, puis de déterminer le montant des recettes nécessaires pour générer des profits et que les coûts de livraison que le profit. Ne les chiffres s'additionnent et un sens? Le but ici est d'être objectif, si les recettes attendues ne sont pas suffisantes pour générer votre profit nécessaire à la fin basé sur une estimation des coûts, ne se contentent pas truquer les chiffres et supposons que vous pouvez réduire les coûts ou augmenter les recettes. Soyez diligent dans votre évaluation.

2. Comprendre l'industrie et la concurrence

Dans l'étape 2, vous allez apprécier votre industrie et la concurrence. Ce se résume à l'évaluation de cinq facteurs:

Comprendre qui sont vos concurrents, y compris des facteurs tels que les points forts et les faiblesses des concurrents, position sur le marché, la tarification, le développement de nouveaux produits, la publicité, le marketing et le branding. Vous devez déterminer comment vous vous comparez à vos concurrents.
Évaluation de la menace de nouveaux entrants dans l'industrie (ce qui peut vous incluez) et toutes les réactions possibles à partir de sociétés existantes. Il existe essentiellement six barrières à l'entrée, vous pouvez évaluer: des économies d'échelle, la différenciation des produits, des exigences en capital, les inconvénients de coût, l'accès aux canaux de distribution, la politique du gouvernement.
Évaluer la menace des produits de substitution (existants ou futurs) qui peuvent imposer un plafond sur les prix.
Évaluer le pouvoir de négociation des fournisseurs qui peuvent augmenter les prix, la baisse de la qualité des produits ou limiter la quantité de fournitures, on peut acheter. Tout cela a un impact sur la rentabilité.
Évaluer le pouvoir de négociation des clients qui ne peuvent baisser les prix ou de la demande de meilleure qualité, plus de services et que vous jouez hors contre un concurrent.

3. Comprendre la perspective du client

À l'étape 3 vous évaluer votre client. Ceci est une étape clé, se tromper et vous ne pouvez pas être en mesure de récupérer. En fait, la proposition de valeur client et comment elle se traduit par la croissance et de rentabilité pour l'entreprise est le fondement de la stratégie.

Commencez par demander à votre auto quelques questions de base: Pour réaliser ma vision, comment doit chercher mes clients? Qui sont les clients cibles qui va générer la croissance et la rentabilité d'un mélange de produits / services?

Ensuite, demandez-vous quelle est la proposition de valeur qui définit la manière dont l'entreprise se différencie d'attirer, de conserver et approfondir les relations avec la clientèle cible? Il existe essentiellement trois propositions de valeur ou les disciplines que vous pouvez choisir entre:

Coût de leadership - Dans cette discipline vous choisissez de fournir le meilleur prix avec le moins d'inconvénients pour vos clients.
Le leadership de produit - Dans cette discipline, vous offrir des produits qui repoussent les limites de performance (ie plus récents et mieux que ses concurrents).
La meilleure solution totale - Dans cette discipline, vous livrer ce que veut le client, de cultiver les relations et la satisfaction des besoins uniques. Dans ce cas, vous ne pouvez pas être le moins cher ou le plus récent, mais tout le paquet que vous livrer au client ne peut être égalé.

Afin de vous aider à déterminer laquelle de ces propositions de valeur que vous décidez, vous voudrez peut-être de travailler à travers une chaîne de valeur: 1. Déterminez vos priorités à la clientèle 2. Déterminer les voies nécessaires pour répondre à ces trois priorités. Déterminer l'offre (produits) qui sont mieux adaptés à circuler à travers les 4 canaux. Déterminer les intrants (matières / etc connaissances) nécessaire pour créer le produit 5. Déterminer les actifs / les compétences de base essentielles pour les entrées (demandez-vous, afin de satisfaire mes clients au cours de laquelle les processus doivent j'excelle? Par exemple, la conception des produits, la marque et le développement du marché, ventes, services et opérations et / ou logistique).

4. Terminer le modèle d'affaires

Le modèle d'affaires montre comment tous les éléments et les activités d'une entreprise de travailler ensemble comme un tout en indiquant comment l'entreprise génère des revenus, comment les flux de trésorerie dans l'entreprise et comment le produit circule à travers l'entreprise. En ce moment, vous devriez comprendre la capacité de revenus de l'entreprise, comment l'industrie fonctionne et vos concurrents, qui vous client est, ce que vous allez leur offrir et comment vous allez l'offrir. En traçant un diagramme qui montre comment ces activités sont reliées entre elles, vous comprendrez comment le flux d'affaires des activités pour générer des profits projetés, dont vous avez déterminé à l'étape 1. C'est aussi une bonne étape pour voir si quelque chose manque dans votre analyse.

5. Construire le plan d'affaires

Au moment où vous arrivez à cette étape majeure partie de votre travail est fait. Si vous êtes à la recherche de financement, un plan formalisé devra être complété. Si vous n'avez pas besoin de financement, il suffit de s'assurer que les tâches précédentes sont documentés de sorte qu'ils puissent être revues et modifiées à mesure que progresse le temps (la stratégie est un processus continu, et non pas une tâche une seule fois).

6. Apprentissage et la croissance

Dans cette dernière étape, vous vous demandez comment / où l'organisation doit apprendre et s'améliorer afin de devenir et de rester efficace. Par exemple, déterminer les compétences, les capacités et les connaissances des employés nécessaires, la technologie nécessaire et le climat et la culture dans laquelle ils travaillent.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/11461