Pourquoi les alliances stratégiques importants pour votre petite entreprise?

Avantage mondial définit une alliance stratégique comme un «accord de collaboration entre les deux sociétés visant à atteindre un objectif stratégique." Traditionnellement, les alliances stratégiques ont lieu entre les grandes entreprises et englobera les dispositions formelles telles que les "accords de licence internationaux, contrats de gestion, et joint-ventures" - mais de plus en plus de petites entreprises se regroupent de façon moins formelle à former des partenariats stratégiques qui leur sont propres. Quels sont certains des avantages de former des alliances stratégiques des petites entreprises? En tant que propriétaire de petite entreprise, comment pouvez-vous atteindre d'entamer des conversations avec des alliés potentiels et ce qui devrait vous recherchez chez un partenaire stratégique?

Partage des ressources

Les alliances stratégiques offrent l'occasion de leurs ressources en commun et de partager. Beaucoup de petites entreprises doivent opérer dans un cadre de ressources limitées de capital - tant d'un point de vue économique et intellectuel de vue. La pénurie de liquidités et de certains types de compétences, il est difficile de construire votre petite entreprise.

"Les alliances stratégiques sont extrêmement utiles aux propriétaires de petites entreprises - Plusieurs fois, les propriétaires de petites entreprises ont des ressources limitées, l'un d'entre eux est pouvoir de l'homme, l'autre c'est de l'argent», explique Ross Karp, président et fondateur du chapitre de mon Networking Group Inc à New York . "En formant une alliance stratégique vous avez des partenaires pour échanger des idées hors de d'aider aller après les clients que vous êtes à la commercialisation. Karp ajoute que les alliances stratégiques aider les petites entreprises de développer ou d'accéder à des compétences différentes." Nous avons tous différents ensembles de compétences qui peuvent compléter les uns les autres. En travaillant à nos forces et aider à avoir avec nos faiblesses, nous pouvons maximiser notre temps et notre énergie. "

Eric King, vice-président Business Services à Delta Community Credit Union à Atlanta, en Géorgie, estime également que le bon type d'alliance stratégique peuvent bénéficier d'une petite entreprise. "Les alliances stratégiques peut être très bénéfique - en particulier si les partenariats sont basés sur les compétences de base gratuit et des cultures Le concept de partage des coûts, en particulier dans le mode de démarrage, peut être un outil de gestion de feuille de grand équilibre.."

Offre de service élargi

Les petites entreprises peuvent également utiliser des alliances stratégiques élargir leur offre de services. Établir des alliances stratégiques avec (comme l'esprit) des fournisseurs qui partagent le même marché cible et de fournir des produits / services qui complètent votre marque peut aider votre petite entreprise de prospérer. Dans le cas de ma petite entreprise, j'ai utilisé des partenariats stratégiques pour offrir à ses clients l'accès à une grande variété de fournisseurs de services de commercialisation liés - de devenir un conduit de «best of breed" talent pour mes clients a contribué à ma petite entreprise de développer une proposition de valeur convaincante .

Plus d'avantages

En plus de partage des ressources et des services élargis, des alliances stratégiques avec des petites entreprises présente un certain nombre d'autres avantages. «Les entreprises qui sont proches géographiquement (et à un marché cible) peuvent combiner leurs ressources pour doubler leurs efforts de publicité», dit Hilary Hamblin, un marketing et publicité à Florence, Alabama. «Ils peuvent partager des informations de base de données et des informations de messagerie à deux ou plusieurs listes de diffusion au lieu d'un. Les entreprises peuvent diriger les clients vers d'autres entreprises dans l'alliance, et même obtenir des rabais pour les achats en vrac sur certains produits." Guy Timberlake, chef visionnaire et chef de la direction de la Coalition américaine des petites entreprises (L'ASBC) à Washington, DC, ajoute: «l'accès à l'intelligence économique" et l'accès aux clients potentiels que deux autres avantages possibles associés à la formation d'alliances stratégiques des petites entreprises.

Marci Tomascak, un indépendant Relations publiques et communications professionnelles à New York, raconte une histoire qui met en évidence un autre avantage - la possibilité de participer à des programmes de co-marketing. «Je suis allé dans une boutique bien connue de mariée pour ramasser un catalogue pour la recherche des fins. Pendant que j'étais là le" Greeters "à l'avant du magasin m'a parlé un peu et nous avons obtenu chummy. Avant de quitter le magasin, le catalogue à la main, ils avaient aussi m'a donné un rasoir intuition. Ce fut une grande alliance où il n'y a pas de concurrence. Non seulement le magasin de mariage ont une grande donner pour futures mariées potentielles et les parties de noces, mais la société de rasoir obtient de nouvelles personnes à essayer leur produit. "

Comment démarrer

Comment pouvez-vous commencer le processus de création d'alliances stratégiques? Dans mon expérience, la meilleure façon de tendre la main à des partenaires stratégiques potentiels est de commencer en réseau. J'aime à la recherche d'autres petites entreprises de ma région immédiate du marché et essayer de trouver des produits ou des services qui complètent ma marque et de fournir des solutions pour mes clients. Dans une prochaine étape, j'ai l'habitude d'envoyer un courriel d'introduction décrivant la façon dont nos petites entreprises pourraient tirer profit de travailler ensemble. Ce qui fonctionne vraiment pour moi, c'est une réunion informelle autour d'un café - je trouve des gens réunion face à face dans un cadre non commercial est un excellent moyen de trouver rapidement si oui ou non vous pouvez envisager de travailler ensemble.

Ross Karp convient que la formation d'alliances en réseau qui fonctionne le mieux. Il estime également qu'il est important de comprendre votre marché cible propres et d'établir quels sont les services (offerts par les alliés potentiels) compléter votre offre de produits / services. "Par exemple, un courtier immobilier pourrait faire équipe avec un courtier en hypothèques, un avocat, les planificateurs d'assurance, etc" dit Karp.

Points à considérer avant de former une Alliance

Une composante importante d'un arrangement commercial, qu'elle soit formelle ou informelle, est la performance de la diligence raisonnable. «Comme le niveau d'effort requis de façon efficace et efficiente, les nouvelles entreprises, la même recherche et de contrôle devraient être mises à profit en cherchant à développer des partenariats», explique Guy Timberlake de la ASBC. »Autrement dit, prenons le cas d'affaires pour développer et utiliser une telle relation."

Eric King suggère également à la recherche pour voir "comment le partenariat impacts de la part de marché cumulée. Y at-il chevauchement dans les marchés cibles? Est-ce que recouvrent mutuellement bénéfique? Est-ce une partie de l'alliance tout à gagner plus que l'autre?"

Smiciklas Mark est un consultant en marketing Vancouver. Son entreprise, Intersection Consulting, aide les petites et moyennes entreprises défis les entreprises à résoudre dans les domaines du marketing, de gestion et développement des affaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1425015